Неразборчивые связи в сетевом маркетинге
Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.
Бенджамин Франклин
— Дружок, судя по нашим тестам, ты в глубокой депрессии. Помочь тебе выйти из нее может только сайентология.
— Хорошо, а что делать-то надо?
— Надо сдать 240 долларов.
Южный парк (South Park)
Я привел тут совершенно разные по характеру высказывание с особой целью, о чем напишу дальше. Впрочем, сначала расскажу, что сподвигло меня написать сей опус, опять случилась эта старая история (грабли сказали мне ласково «привет» в очередной раз!). Все началось так, знакомый пригласил на встречу (впрочем даже весьма дальний знакомый), первое что насторожило что по телефону он толком ничего не рассказал, мол у меня есть к тебе деловое предложение, конечно он знал что я айтишник, и я сразу подумал что мне предложат что-то для него сделать , например веб страничку или что то в этом духе, наивная албанская школьница! Я пошел на встречу, выделил еле-еле время среди дня, приехал, пожал ему руку, а он повел меня в помещение за маленький столик, где стал выспрашивать меня как у меня дела, чем я занимаюсь, что я слушаю, в общем всякие неестественные вопросы, которые он бы мне никогда не задал просто так, пока наконец я, устав от болтовни, попросил его рассказать цель визита!
Классическая схема не так ли? Давайте ее разложим на шаги….
1) Найди активного/интересного/неагрессивного знакомого
2) Позвони на встречу, но не говори, о чем она (узнает! Не придет)
3) Далее не начинай сразу о бизнесе, начни из далека, войди в доверие
4) Расскажи так как будто ты занимаешься не сетевым маркетингом, а чем-то новым, новое направление в бизнесе, это можно назвать – партнерство!
5) Только потом осторожно начинай погружать!
Думаю, с этим сталкивались многие, вообще я покопался в данных по интернету и узнал вот что….
Определение(Wiki)
“Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами[1].
Принципы работы
По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него[12]. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.”
Что мы знаем о компаниях, которые занимаются сетевым маркетингом?
Из других источников в интернете узнаем, как неплохо живут эти компании
Топ Сетевых Компаний за 2013 год:
Direct Selling News 2013 DSN Global 100
Место - Компания - Оборот, млрд $ за год - Страна
1. Alticor, Amway - $11.8 млрд- USA
2. Avon Products, Inc. - $9.95 млрд - USA
3. Herbalife Ltd. - $4.8 млрд - USA
4. Vorwerk Co. KG - $3.7 млрд - Germany
5. Mary Kay Inc. - $3.6 млрд - USA6. Natura Cosmeticos SA - $3.2 млрд - Brazil
7. Nu Skin Enterprises, Inc. - $3.1 млрд - USA
8. Tupperware Brands Corp. - $2.67 млрд - USA
9. Belcorp Ltd. - $1.9 млрд - Peru
10. Oriflame Cosmetics SA - $1.95 млрд - Швеция
Топ Сетевых Компаний за 2012 год:
Direct Selling News 2012 DSN Global 100 List
Место - Компания - Оборот, млрд $ за год - Страна
1. Alticor, Amway - $11.3 млрд- USA
2. Avon Products, Inc. - $10.7 млрд - USA
3. Herbalife Ltd. - $4.1 млрд - USA
4. Vorwerk Co. KG - $3.3 млрд - Germany
5. Natura Cosmeticos SA - $3.2 млрд - Brazil
6. Mary Kay Inc. - $3.1 млрд - USA
7. Tupperware Brands Corp. - $2.6 млрд - USA
8. Nu Skin Enterprises, Inc. - $2.2 млрд - USA
9. Oriflame Cosmetics SA- $2.0 млрд - Швеция
10. Belcorp Ltd. - $1.9 млрд – Peru
Категории товаров и услуг , которые они предлагают
35% - средства персонального ухода и косметика
25% - продукты Wellness-индустри
14% - хоз. товары и средства бытовой химии
9% - одежда и аксессуары
3% - игрушки, книги и т.д.
3% - домохозяйство
3% - финансовые сервисы
2% - уход за домом
1% - напитки
2% - мобильная связь и интернет сервисы
4% - другое...
А что, ребята приличный бизнес, с большими оборотами! Например по Казахстану есть такая информация
«Сравнительно недавно была создана Ассоциация прямых продаж Казахстана (АППК), в которую вошли «Орифлэйм», «Мери Кей», Avon, Amway, Herbalife и «Фаберлик». Amway стал членом буквально месяц назад. Целью объединения АППК объявила «разъяснение общественности сути сетевого маркетинга и его отличия от пирамидальных схем, а также развитие всемирно признанной системы защиты прав потребителей и продавцов, работающих с компаниями прямых продаж».
По словам президента АППК Константина Кулинич, суммарная годовая выручка по Казахстану членов ассоциации за 2013 года составила 44,4 млрд тенге, в 2012 году — 43,4 млрд. «Кроме существующих членов на рынке присутствуют другие компании. Мы сейчас ведем переговоры о том, чтобы они вступили в нашу ассоциацию»,— рассказывает «Эксперту Казахстан» г-н Кулинич. В 2013 году 426,6 тысячи человек заключили договоры купли-продажи с членами ассоциации как физлица, 10,4 тысячи человек ведут бизнес как частные предприниматели. За 2013 год компании, входящие в АППК, выплатили 7,1 млрд тенге налогов, в 2012 году — 7 млрд тенге.»
http://www.retai.net/articles/central-asia-group/kazakhstan/13262/
Если всю информацию упростить, то модель такова
1) Компания делает некий продукт – причем он может быть и абстрактным, от SIP телефонии до чудо-таблеток
2) Компания делает вас своим партнером, с посвящением в это таинства, как у любой религии (сарказм) у вас появляются заповеди, обязанности, и конечно вознаграждение
3) Как правило вы продаете товар, попутно рекламируя его (что тут рассуждать, вы прямо доносите информацию о товаре самым кратким путем к потенциальному покупателю – хочет он того или нет)
4) Вы ищите себе партнеров, которые под вами будут распространять продукцию дальше ("не хотите ли узнать о Господе нашем орифлейме...."), и вы постепенно становитесь лидером – повышаетесь в звании и становитесь масоном 3-ей категории
И самое главное должна быть вера – идея , четко сформулированная миссия. Она обязательно должна быть важной и обязательно иметь дал вас значение невероятно огромное, причем желательно такое, чтоб давило на все ваши полушария (мозга конечно!) – экология, здоровье, вес, сон, красота….вы обязательно несете идею, чего то очень важного , светлого, и с чем трудно поспорить (как! вы не хотите чтобы ваши любимые были здоровенькие!?)!
Эффект от продукции может быть разный, от никакого или плацебо, до действительно качественных продуктов (пока это слышал от редких людей). А теперь о том, как вы становитесь сектантом и членом этой группы.
кто не знает, куда направляется, очень удивиться, попав не туда.
Марк Твен
Вас пригласили с вами мягко поговорили, вас угостили! Почва готова, теперь есть 3 варианта
1) Вы прониклись идеей – конечно вам жалко, что все витамины земли скоро исчезнут и не достанутся вам и вашему дохлому тельцу, и надо побыстрее восполнить утрату, а заодно помочь земле!
2) Вам неудобно, вас угостили, это ваш знакомый и ему неудобно отказать, он так настойчив, а вы – бездушная тварь, надо хотя бы сказать «попробую»
3) Вы категорически говорите нет, встаете в позу, возможно даже неприличную, берете носочки, косметичку и уезжаете на мотоцикле
Итак, что я хочу сказать, настоящие «сетевики» идут по первой схеме, это либо люди давно работающие в этой сфере, либо весьма самоуверенные, общительные, а самое главное настойчивые люди, реально ухватившиеся за идею (но это тоже не гарантия) – если вы не такой, закройте двери и заткните уши – вы услышите неприятное, вы станете просто занудой….и скорее всего ничего не заработаете , но пользу обществу принесете в виде отдельных вложений в отдельных индивидов и в высокие цели отдельных компаний!
Я не отношусь негативно к такому бизнесу или «сетевикам», но та назойливость, психологическое давление, и наконец ответы на любое критическое замечание, столь очевидно прописанные/навешанные ими их тренерами, честно говоря наскучивают и через какое-то время прямо скажем достают! Когда одна знакомая пара стала заниматься сетевым маркетингом, распространяя таблетки для хорошего сна (не помню уже что там было), я боялся ходить к ним в гости, потому что все разговоры вели к тому, что мне это необходимо, а любая неосторожная фраза типа «сегодня что-то не выспался» неминуемо вела на голгофу суда и справедливости – это все от того что ты не пьешь наши пилюли. Кстати «сетевики» могут играть и на другом, на заработке, 3-4 тыс долларов в месяц – это просто – говорят они, ну при правильном подходе да, только если у вас определённый круг и вы хороший продавец, а по отцовской линии восходите к Дейлу Карнеги! Я не говорю, что невозможно, нет на самом деле я знаю людей с 2-3 тысячами пассивного дохода от подобной деятельности! Но миллионеры, нет это единицы, это единицы еще раз!!!! У меня есть много примеров брошенных бизнесов, и потраченных денег в этих самых сетях напрасно!
Совет, данный кому-либо в присутствии других людей, воспринимается как упрек.
"Кабус-наме"
Господа не надо навязчивости, будьте профессиональнее, учитывайте прихоти и характер, не старайтесь впарить продукцию любым способом, особенно близким, если не хотите ссор и отторжения! Если прошло 20 минут и человек по-прежнему не «пойман», не насилуйте, может так будет лучше? Не отнимайте драгоценное время у других, делайте бизнес, так чтоб не страдали ваши знакомые и друзья! Если вы хотите, чтоб человек вам поверил, будьте откровенны, поделитесь своими успехами, расскажите, как вы это делайте, честно скажите, что вы заработали и сколько уже находитесь в бизнесе…если есть чем гордится, я думаю это тоже может сыграть важную роль!
Скажу немного и о плюсах, которые я нашел в этом «назойливом» бизнесе
- Конечно пассивный доход
- Повышает ораторские и дипломатические навыки (+10 к дипломатии)
- Много , много встреч, активное общение приятные вечеринки
- Сам себе хозяин
- Ну и конечно возможно какая-то польза от вашего продукта
Дорогие «сетевики» не злитесь, а примите к сведению, не все из вас Дейлы Карнеги и Курпатовы, не доводите людей)!!!!