Не пытайтесь что-либо выстроить, пока у вас не появится ясное виденье стартапа
У каждого стартапа есть продукт, но не каждый стартап имеет ясное виденье проекта. В этой статье я расскажу о нашей истории как мы пришли к созданию виденья стартапа
Наша история
Вот коротко о моей компании Kilometer:
3 года назад мой партнер и я основали 3Dsellers, компанию, которая разрабатывала инструменты для продавцов
Мы создали свою компанию от 0 клиентов до 200 тысяч и 11 сотрудников без внешних инвестиций
Развитие своего бизнеса кажется легким процессом:
1) Проанализируй свой бизнес
2) Посмотри что не работает или работает не так
3) Почини это
4) Повторить
Однако выполнение этого процесса оказалось сложной задачей. Мы усердно работали над тем, чтобы измерить работу, следить за конверсиями, создавали графики, сравнивали метрики и многое другое
Мы использовали разные аналитические инструменты, которые нам реально помогали, но мы чувствовали, что доступные нам инструменты все еще слишком сложны, дороги и ограничены в функциональности. Мы решили построить аналитический инструмент, который поможет нам и другим стартапам расти. Мыназвалиего Kilometer.IO
Kilometer будет простым, гибким и доступным инструментом из всех ныне существующих
Определение нашеего виденья
При планировании и построении стартапа мы обычно думаем о том, что мы собрались построить. Я думаю, это не правильно
Во-первых, нам нужно остановиться и задать себе вопрос почему мы хотим это построить.
Ответ на вопрос почему? – это и есть виденье стартапа
Ответ на вопрос что? – это ваша стратегия для выполнения этого виденья
Ответ на почему? может иногда меняться
Давайте я приведу вам пример: согласно журналуEconomist, в 1980 году виденье Apple, которая принадлежала Стиву Джобсу было “внести свой вклад создав инструмент, который поднимет человечество на новый уровень”
Его виденьем не было создание iPhonesили iPadsили Macbooks.
Все эти устройства – это лишь реализация цели Apple, которая намного больше, чем создание продукта – создание технологии, которая изменить ваш мир
Несомненно вы можете увидеть, что Apple достигает своей цели снова и снова
iPhonesизменила то, как мы пользуемся телефоно м
iTunesизменила способ потребления музыки.
Часы Applewatchобещает изменить наше представление о часах
Ваше виденье должно быть глубоко в ДНК вашей компании
В Kilometer мы определили виденьем “Помогаем стартапам расти”
Что нам нужно, чтобы исполнить наше виденье?
Мы сделаем следующее: Создадим аналитический инструмент для стартапов -> Сделаем его простым для использования -> Дадим стартап для пользования -> Улучшим его
После этого, мы задались вопросом:
“Приведет ли на самом деле этот аналитический инструмент к росту стартапа? Можем ли мы сделать что-нибудь другое для нашего виденья?”
Мы решили, что создание замечательного инструмента недостаточно. Завтра появятся новые инструменты, существующие будут пытаться улучшить свой продукт и мы должны думать об устойчивом преимуществе, которая намного более влиятельна, чем цена (она может быть легко скопирована вашими конкурентами).
Для достижения нашего виденья, мы не только создадим лучший аналитический инструмент для стартапов, но мы еще будем развивать сообщество, которое будет делиться опытом и советами как использовать наш инструмент для развития своего бизнеса
Самая быстрая машина в мире – это куча металлолома, если на ней некому ездить
Когда ваше виденье больше, чем создать продукт с характеристиками A, B and C, вы можете увидеть всю картину, понять ту ценность, которую вы предлагаете вашим клиентам и что вам нужно сделать, чтобы предоставить эту ценность
Четкое виденье компании поможет вам с развитием и создание нового продукта
К сожалению, многие стартапы разрабатывают список характеристик своего продукта, без четкого представления зачем они добавляют эти характеристики
Помогут ли эти новые характеристики исполнению вашему виденью?