Наглость – необходимое качество предпринимателя!

«Будь скромным, не хами, не дерзи, не наглей»,- этому учат нас родители с самого детства, но знаете, я никогда не был послушным ребенком и сейчас понимаю, как сказочно мне, оказывается, повезло!

Любой предприниматель, если он скромен и сверхтактичен, будет добиваться успеха гораздо дольше и сложнее. Я лишен этих качеств напрочь! С нужными мне людьми навязчив, может быть даже, надоедлив. Если это успешный предприниматель и мне есть чему у него поучиться, я буду напрашиваться на встречи, дарить подарки, писать в социальные сети. Мне не зазорно подойти к Ракишеву на улице, всучить ему свою визитку и бегло рассказать о том, чем я занимаюсь. С какой целью я это делаю? Не знаю. У меня нет конкретного плана, когда я знакомлюсь или выбиваю себе встречу с известным бизнесменом, я просто сам открываю для себя возможности и использую их. Далее уже на самой встрече моя задача заинтересовать собеседника. Я не должен позволить ему заскучать. Здесь включается мой навык «продажника» - выявить потребности клиента и подороже продать себя. Необходимо продемонстрировать свою экспертность в том вопросе, который важен для моего собеседника, чтобы он понял, что перед ним не просто наглый парень, а парень с головой на плечах.

Наглость и умение договариваться – ходят рядом друг с другом. Когда я посещаю крупные заводы и фабрики, мне крайне важно убедить людей в том, что сотрудничество со мной для них – золотая жила. Я показываю им перспективу, расписываю возможности рынка, уровень продаж, вскользь  упоминаю о собственном опыте и существующих проектах. Вы не можете знать какой именно пункт зацепит вашего собеседника, поэтому крайне важно рассказать обо всех выгодных моментах, один из них, будьте уверены, сразит вашего собеседника наповал!

С навыком договариваться никто не рождается – он появляется с опытом, с большим количеством проваленных и невыгодных сделок, только обжегшись много раз можно понять - где стоит проявить наглость и надавить, а в какой момент лучше поджать хвост и принять условия собеседника. Именно потому, когда какие-либо из моих переговоров заканчиваются неудачно, я не огорчаюсь, а понимаю, что этот бесценный опыт в скором будущем принесет мне еще больше денег, чем я потерял сейчас!