Личное СМИ в соцсетях, как способ продвижения бизнеса.
Как рекламировать и развивать собственное коммерческое сообщество или аккаунт в соцсетях, сейчас знает большинство, имеющих дело с продажами в интернете. Это уже прочно вошло в нашу жизнь и даже самая недалёкая домохозяйка, продающая в Инстаграм варенье и домашние соленья с дачи, знает как оплатить Фейсбуку продвижение поста.
Но сегодня я хочу поговорить о способе, которым многие пренебрегают, упоминая лишь вскользь или вообще игнорируя.
Предположим, вы серийный предприниматель. Как чаще всего и бывает на самом деле. Вот вы развиваете, скажем, сеть кофеен в своём городе, дело идёт в гору, много свободных оборотных средств, хочется вложиться ещё во что-то и вы решаете открыть фитнес-зал, хостел или автомойку. У вас уже есть аккаунты и сообщества в соцсетях про ваши кофейни, вы вложили в них не мало времени и средств, на них подписана ваша лояльная аудитория. Но теперь под новый бизнес вам придётся начинать всё с нуля. Может быть у вас уже есть бренд и вы сможете переманить часть аудитории в новые сообщества за счёт лояльности, но вряд ли существенно много.
Подписчики сейчас стоят не дешево, особенно подписчики коммерческих аккаунтов. Ну кому сильно интересно читать каждый день у себя в ленте как вы там варите кофе или моете тачки?
Я предлагаю изящное решение - создание собственного "сми" более общей и популярной тематики. Цена подписчика в таком сообществе или аккаунте будет в разы ниже, а вовлеченность выше. Если подписчики будут активно лайкать, комментить ваши записи, то алгоритмическая лента будет более охотно показывать ваши записи и другим вашим подписчикам. В том числе и ваши рекламные записи.
Гуру контент-менеджмента уверяют, что в среднем лишь каждый 4-5 пост должен быть непосредственно продающим. И бедные предприниматели не знают чем бы развлечь своих подписчиков в остальных 3-4 постах. Лепят всякую ахинею, веселые истории про автомойки и посты о истории кофе.
Меж тем найти контент общей тематики гораздо проще и как следствие дешевле (ну не сами же вы ведёте свои сети. нет же?). Просто постите огненно-популярный и интересный контент, перемежая его своей рекламой. А смените профиль бизнеса или откроете ещё один, вам даже название менять не придётся, просто раньше вы постили про рубероид со склада оптом, а теперь будете про замороженные куриные окорочка.
Конечно, кто-то может сказать. Но ведь я могу просто размещать свои посты в популярных группах и у блогеров. Можете! И это нужно делать, даже если у вас будет собственное СМИ, но это сродни краткосрочной аренды помещения. Вы отдаёте деньги в развитие чужого бизнеса, при чём по очень завышенной цене, тогда как могли бы сами построить здание, выбрать для себя лучшие места и зарабатывать с аренды остальных мест.
На первых порах продажа мест под чужую рекламу в вашем личном СМИ может покрывать расходы на оплату контент-менеджера и менеджера по продаже рекламы (это может быть один и тот же человек). С развитием вашего СМИ продажа рекламных мест будет покрывать расходы на его продвижение и со временем может стать даже самостоятельным бизнесом, пассивным заработком.
Чтобы не быть голословным, приведу конкретный пример продвижения своего бизнеса в моих "сми"
Вот у меня есть один небольшой такой бизнес. Продаю больших плюшевых мишек по Казахстану. https://vk.com/bears_kz
На момент написания статьи в группе около 48,5тыс подписчиков, что само по себе уже похоже на СМИ, по крайней мере почти в 3 раза больше, чем в группе Yvision (сорян, не сдержался)
Но вот я начинаю продавать ещё и розы в колбах https://vk.com/foreverflowerskz и понимаю, что опять всё придётся делать заново. Да ну нафиг)))
Поэтому я просто беру и делаю себе личное СМИ по Казахстану https://vk.com/i_kazakhstan На момент написания статьи 119200 подписчиков, +89300 подписчиков за 2 недели марта, сумма затрат 56653 ₽, грубо говоря по 0,63р за голову. Если бы я продвигал сообщество роз в колбах, о такой скорости роста и стоимости подписчика речи быть не могло.
Теперь я могу показывать в этом паблике и мишек и розы и что ещё мне вздумается. Ну и конечно же успешно продавать в нём рекламные места, ведь это действительно крутое сообщество с большим охватом, сделанное качественно, как говориться "для себя".
Кроме того, непосредственно по Алматы у меня есть ещё целый ряд крупных групп:
https://vk.com/rabota_almaty
https://vk.com/auto_v_almaty
https://vk.com/ialmaty_official
Так что последнее время я вовсе не закупаю ни у кого рекламу, размещаясь у себя.
Кому интересно, полный список моих "сми" с прайсом на рекламу ;) https://vk.com/page-48669558_50369018
Ладно-ладно, что-то я затянул с рекламной частью. Ну пусть это будет небольшая компенсация мне за то, что сейчас все коммерсанты, воспользовавшись моим советом, понасоздают собственных "сми" и продажи рекламы в моей сетке упадут.
В конце бы хотелось сказать, что даст мой подход при массовом его внедрении. Соцсети станут интересными вновь! Вместо унылых коммерческих пабликов и аккаунтов будут развлекательные, познавательные и прочие интересные, в которых будет размещаться реклама. Как это по идее и задуманно.