Лица столицы: Умывальников начальник и мочалок командир
Новостные сайты печатают перлы депутатов, которые становятся легендарными, и их постные рожи уже набивают оскомину. Поэтому я для души в собственном блоге хочу открыть цикл статей и интервью «Лица столицы» с жителями города Астана, которые живут и работают в столице, чтобы сделать город лучше. А также они поделятся секретами своей работы, которые будут и вам полезны. Сегодня у меня в гостях – Ольга Дудникова - владелица хозяйственного магазина поделится своим личным опытом и расскажет как открыть свой магазин в Астане.
Ольге 38 лет, воспитывает дочь. Ее магазин «Хозяюшка» находится в Есильском районе и пользуется спросом у жителей нескольких жилых кварталов. Ольга открывает свой магазин каждое утро, она сама за прилавком и многих своих покупателей знает уже в лицо. Так и жители кварталов отвечают ей взаимностью приходя в «Хозяюшку» то за метлой, то за порошками и мылом, то за смесителем и лампочками.
- Всегда приветливая, внимательная девушка. Пошутит, или подскажет какой порошок лучше отстирает. Старается хорошо обслужить и мы первое время не знали, что она и есть хозяйка «Хозяюшки» — смеется постоянная покупательница
- Раньше за хозяйственными товарами приходилось ездить аж на правый берег, то на рынок, то на «Артем»-это очень утомительно и к тому же отнимает много времени. Когда открылась «Хозяюшка» стало очень удобно покупать разные мелочи возле дома. — добавляет вторая женщина заглянувшая к магазинчик на обеде.
Конечно бизнесвумен — это явление нередкое явление. Но каждое собственное дело требует огромных сил, рисков и вложений и не всегда даже мужчинам по плечу такой риск и труд.
- Ольга, расскажите, как появилась идея открыть магазин хозяйственных товаров?
Идея иметь свой бизнес пришла тогда, когда моей дочери исполнилось 6 лет и наступила нелегкая школьная пора. В это время нужно уделять особое внимание ребенку, заниматься с ним, водить на дополнительные занятия и кружки, учить уроки. Ни один работодатель не сможет дать мне столько личного времени, поэтому я решила стать независимой. Можно сказать дочь заставила меня заняться бизнесом.
Почему именно я выбрала товары по хозяйству? Дело в том, что я живу в Астане в микройрайоне Чубары давно, когда это был всего лишь дачный поселок с 1989 года. С этого времени здесь не было ни одного такого магазина! А представьте, что люди идут на работу и вдруг порвались колготки. Что делать? Вот собственно с такой проблемой я столкнулась сама, потом спросила своих соседей-оказалось, что им нужны метлы, лопаты чтобы убирать двор, но доехать до рынка совсем нет времени. В это время начали строиться новые дома, открываться продуктовые магазины, но про бытовые мелочи так никто не вспомнил. Так я решила открыть свою «Хозяюшку».
- Как вы подбирали место под магазин?
- Это все была счастливая случайность. Я долго искала и вдруг проходила мимо нового дома и моя маленькая дочка заметила вывеску «Сдается в аренду». Это было небольшое помещение на первом этаже жилого дома. Потом мы еще полтора месяца ждали когда хозяин сделает ремонт. Сейчас моя дочка может с легкостью заменить меня за прилавком, она считает деньги, дает правильно сдачу. Я считаю, что такие навыки полезны детям, ведь они учатся ценить родительский труд. А еще я учу ее здороваться и улыбаться каждому посетителю, такие навыки социального общения уверена пригодятся ей в жизни.
- Сколько стоит аренда магазина?
- Вместе со всеми расходами на коммунальные услуги выходит 200 000 тенге в месяц. У меня ведь маленькая площадь.
- Наверное самый острый вопрос для предпринимателя где взять стартовый капитал и сколько нужно денег на открытие?
- Чтобы открыть магазинчик мне пришлось продать мою машину. Вот отсюда и стартовый капитал. Мне пришлось начинать все с нуля. В общей сложности потребовалось около 1 миллиона тенге-это на закуп торгового оборудования и первоначального товара.
Сейчас оглядываясь назад я удивляюсь, откуда у меня было столько сил и главное смелости-смеется Ольга Почти год я не видела никакой выручки, весь доход я вновь тратила на приобретение товара. Только спустя два года я смогла выйти в плюс.
Как начинается ваш день?
Я живу в частном доме в Чубарах, поэтому мой день начинается в пять утра-приходится следить за хозяйством, потом собирать и отводить дочь в школу. Затем я иду в магазин, стараюсь не опаздывать, так как возможно с утра меня могут ждать люди. А заканчивается поздно вечером. Первое время чтобы привлечь посетителей я сама печатала и разносила листовки. Сейчас в нашем районе наверное нет такого жильца который еще не приходил ко мне.
С какими проблемами вы столкнулись в первое время?
Я открылась в декабре 2012 году и первый месяц люди ко мне не приходили-все были заняты приготовлениями к новому году. Выручки не было, в кассе был полный ноль и я так плакала. Но слава Богу праздники прошли, наступили будни и люди потянулись. Так потихоньку мне стало хватать для того, чтобы я могла расширить свой ассортимент ориентируясь на потребности жильцов. Добавила разные смесители, лампочки, косметику и бытовую химию. Я вообще привыкла рассчитывать сама на себя, решать все свои проблемы. Многие друзья удивляются как одно женщине это под силу. Но мы же женщины-матери, мы можем многое ради наших детей. И все таки я надеюсь что еще встречу свое женское счастье, потому что даже сильной женщине нужен мужчина, чтобы почувствовать себя слабой.
Чтобы вы посоветовали читателям, кто бы хотел также открыть хозяйственный магазин в своем районе?
В первую очередь я советую обратить внимание на месторасположение будущего магазина. Главное для процветания бизнеса - постоянный поток покупателей. Чтобы его обеспечить магазин может быть расположен на первом этаже жилого дома, в густонаселенном жилом районе. Выбранное помещение должно соответствовать всем требованиям пожарной инспекции.
Во вторую очередь надо правильно подбирать товар. В нашем районе многие жители на машинах и закупаются в больших гипермаркетах на целую неделю, но когда экстренно нужен смеситель никто не поедет на строительный рынок. В таком случае и выручает мой магазин. Можно сказать это товары скорой хозяйственной помощи. В третьих надо обязательно видеть в покупателях своих друзей и стараться прислушиваться к их нуждам.
Итак, сколько стоит открыть хозяйственный магазин в Астане. Мы решили по советам Ольги Дудниковой набросать небольшой бизнес-план
1. Необходима регистрация. Самая простая форма ИП с применением специального налогового режима на основе упрощенной декларации, если конечно ваш доход не будет превышать 1400 МЗП за полгода. В этом случае сумма корпоративного подоходного и социального налога будет равна 3% от заявленной суммы дохода
2. Документы
Торговля хоз.товарами осуществляется в соответствии с Правилами внутренней торговли, утвержденной постановлением Правительства РК от 21.04.2005 года №371. Вам понадобятся сертификаты на определенные группы товаров, такие как бытовая химия, краски, косметика и подобные товары. Полную информацию о товаре подлежащим сертификации можно прочитать в Перечне продукции и услуг, подлежащих обязательной сертификации, утвержденном Постановлением Правительства Республики Казахстан от 20 апреля 2005 года №367 «Об обязательном подтверждении соответствия продукции в Республике Казахстан». Этот Перечень можно взять в Центре сертификации ГОСТ Казахстан. Как продавцу эти сертификаты вам должны предоставить сами поставщики товара.
3. Бизнес-процесс
Вам необходимо выбрать поставщиков товаров. Советуем сделать выбор в пользу мелких оптовых поставщиков, таким образом вы сможете покупать товар мелкими партиями и быстро реагировать на нужды потребителей
Вам необходимо сделать выкладку товара и предусмотреть в магазине зоны для каждого вида товаров. Вы можете оказывать покупателям сопровождающие услуги, такие как ксерокопирование, пополнение баланса телефона, продажа газет и журналов или мелкий ремонт вещей
4. Персонал
Для работы маленького хозяйственного магазина достаточно одного продавца или в качестве продавца может выступать сам хозяин. Бухгалтерию также можно вести самостоятельно, а для отчетности привлекать бухгалтера на аутсорсинг раз в квартал.
5. Инвестиции
Торговое оборудование можно приобрести б/у, таким образом вы сможете сэкономить до 70%. Такое оборудование для небольшого магазинчика стоит примерно 100 000 тенге. Вам понадобится оборотный капитал, так при ежедневной выручке в 30 000 тенге размер оборотного капитала составит 692 307 тенге (30 000 тенге/день * 30 дней * 100 / 130 (наценка). Выручка в месяц составит 900 000 тенге (30*30 000 тенге). Добавим стоимость оборудования и получим сумму первоначальных затрат 792 307 тенге. Наценка на хоз.товары составляет в среднем 30%, поэтому чтобы продать на 900 000 тенге, необходимо закупить на 692 307тенге (900 000*100/130). Расходы на аренду магазина площадью 100 квадратных метров*2000/м2=200 000 тенге в месяц. Расходы на рекламные объявления 15 000 тенге в месяц.
Всего расходы составят 727 307 в месяц, ваша прибыль 172 693 (900 000 -727 307). Окупаемость средств 1 год.