Казахстанские стартапы, которые удивляют мир...
Рекламировать казахстанский проект Smart Satu не имеет смысла, так как он вырвался за пределы страны, покорив простотой и функциональностью своего сервиса Россию, Беларусь и многие другие страны. В этом году проект открывает свой офис в Нью-Йорке, он оказался полезным и для американских поставщиков товаров, для "хорека" и розничного бизнеса.
Идея сервиса проста: соединить в одном приложении поставщиков товаров и мелкие-средние розничные магазины. Магазин юзает сервис бесплатно, заказывает в онлайн-режиме товар. Поставщик платит за использование сервиса ежемесячную абонплату, получает доступ ко всем мелким магазинам в данной локации. Результат: экономия времени и денег для обеих сторон.
Подобное решение создавалось еще российским проектом Mix Card. Они были успешны, активно продавали франшизы для разных городов. Но недостатком российского сервиса стала ее узость: сервис предназначался исключительно для "хорека".
Фишка в том, что в каждом городе огромное количество маленьких магазинчиков. Каждый сам по себе такой магазин не представляет интереса для крупного поставщика. Все вместе - это огромный рынок, который работает как бы в "полутени". Магазинчики платят налоги, в Казахстане обычно 3% от пробитого в кассе оборота, не сдают отчетов в органы статистики, ведут собственный реальный учет в тетрадках. Никто не может дать цифры по данному рынку, на основе которых можно было бы делать анализ торговых показателей и трендов мелкого и среднего розничного рынка товаров.
Без информации и анализа таковой нет и эффективных способов стимулирования спроса. Поставщик ждал сервис Смарт Сату, хотя и не догадывался, что так можно. Пройдет еще немного времени, и люди будут думать, что такой сервис всегда существовал.
Изначально сервис, конечно, задумывался не таким. Основной акцент делался тогда на то, что это инструмент коммуникации между поставщиком и маленьким магазином. Сейчас для крупного поставщика - это важный источник информации. Смарт Сату дает поставщикам отчет в режиме онлайн о емкости рынка в данном направлении по результатам продаж, а также удельный вес поставщика с его продукцией.
Я узнала про сервис в связи с собственным стартапом, который готовится к запуску. Перед запуском я делала обзор вариантов выхода моей продукции на конечного потребителя, включая сотрудничество с опытными дистрибьюторами. Вопрос выхода на рынок маленьких магазинов оставался для меня открытым. Это проблема для всех производителей новой продукции без серьезного бюджета на продвижение. Нам всем не хотелось бы перекладывать чрезмерные расходы на рекламу на конечную стоимость. Ведь низкая цена в период экономического кризиса очень важна. Но как пробиться к магазинам, рассказать о себе, и что еще важнее узнать точно количество успешно продающих точек, реализующих похожие товары, с адресами и общими данными о продажах аналогичных товаров?
Решения приходят своевременно. Нужно лишь научиться доверять Богу и не торопить события.