Как я открыл бутик женской одежды, не имея денег? Часть 2

Если не читали, то вот ссылка на 1 часть: https://yvision.kz/post/791746

Весь вечер того дня крутился главный вопрос! Где взять деньги?

Взять в долг

Оформить кредит на отца (из-за минимальных пенсионных отчислений мне не дают кредит)

По подсчетам, нужно было 1 млн. тг. Людей, которые могли одолжить, было мало. Можно частично занять, по 100-200 тысяч. Но, отложил данный вариант. Логично ведь, что в первую очередь надо обзвонить всех друзей и родственников. А не бежать к своей смерти с косой. Лично рекомендую занять, чем оформлять кредит.

Вечером сделал список банков (2 года назад за несколько дней обошел 16 банков, о себе расскажу в другой раз). Тогда понял, что самые нормальные банки это “Kaspi”, “Народный” и “Forte”.

Был риск, что отцу не одобрят заявку на кредит.

День 1

Сутра обошли банки, и оформили кредит в двух банках: Kaspi и Forte. В каждом банке по 650 000 тг. Почему в двух банках? Хотел уменьшить сумму ежемесячного платежа. К тому же, возможно досрочное погашение, ни смотря на то, что высокие проценты. Да, да это сумасшествие!

Kaspi Bank

Получил: 650 000 тг.

Сумма возврата: 1 к 1 с досрочным погашением.

Срок: 4 года.

Forte Bank

Получил: 650 000 тг.

Сумма возврата: 1 к 1 с досрочным погашением.

Срок: 5 лет.

День 2

Утром позвонил и договорился о покупке оборудования. Можно договориться о рассрочке или взять оборудование в аренду с дальнейшим выкупом. От прежнего арендатора, выкупил торговое оборудование, и линолеум, который она постелила за свои деньги.

Обошлось в: 115 000 тг.

Затем, позвонил администратору насчет аренды.

На заметку: Обязательно, обсудите условия аренды, уточните, с какого дня нужно платить за аренду? Везде условия разные. Я договорился насчет аренды 8 ноября, но открыл отдел 18 ноября. Все было на словах. Без задатков. Оплатил аренду в день открытия, то есть по факту. Это дает возможность не спеша заказать оборудование, съездить за товаром и оформить все.

Половина стены пустовало, и необходимо было заказать оборудование. Начал искать в интернете. Было много споров насчет дизайна. В итоге, остановились на стойках “вешала” из хромированных труб.

Готовые стойки стоили дорого. Цены на них начинаются от 40 000 тг. Карл! Будто золотые, а не хромированные.

По нашим расчетам, надо было купить 33 м. хромированных труб, с комплектующими частями. Если бы заказал то, скорее всего, оценили все за 100 000 тг. минимум.

Пример на фото (здесь матовые трубы)

День 3

Вопрос с оборудованием остался не решенным. Оставили все и поехали в Бишкек за товаром. Провели 4 дня.

За товаром решил поехать с мамой, чтобы в дальнейшем ездить самому (думаю, каждый, кто открывает свое дело, должен пройти все этапы: помыть полы, пообщаться с клиентами, оценить качество обслуживания, обзвонить клиентов и т.д.)

Приехали на рынок Дордой рано утром.

Дордой - является самым крупным оптово-розничным рынком в Центральной Азии. Общая площадь около 100 га. (примерно 200 футбольных полей), и порядка 40 000 торговых точек. Работает около 55 000 человек, плюс ещё косвенная занятость (вспомогательные услуги и внешняя торговля) порядка 100 000 - 150 000 человек. (немного цифр из Википедии, возможно информация устаревшая)

У нас в Бишкеке живут родственники. Дядя в свое время торговал на Дордое. С первого дня, он начал объяснять и давать советы. Где, что находиться и т.п. На Дордое продают все! Даже лекарства на тележках. Вдруг у Вас заболела голова во время покупокJ

На заметку:

1. Оптовики, на Дордое, работают до 2 часов дня. Открывается оптовый рынок зимой не раньше 9. Летом с 7-8. Работают полдня. Покупатели приезжают с Казахстана, Узбекистана и России. Казахстан основной покупатель.

2. Обменивайте деньги, всегда в проверенном месте. На рынке, мало где можно обменять. Мы обменивали в центре города. Часто, обменники обманывают людей и попусту кидают. Вернуть свои деньги практически невозможно. В крайнем случае, вызывают “крышу”. Да здравствуют 90-е!

3. Одежда в розницу, почти по одинаковой цене. Спасибо, девальвации! Выбор широкий, но цены такие же. Когда друзья и родственники узнали, что еду в Бишкек, то для меня составили длинный список вещей. Ведь, все мы хотим подешевле). К примеру: в розницу кроссовки от 6 000 тг. Куртки от 15 000 тг.

4. На Дордое очень много меховых отделов, по продаже меховых изделий. Лично, не доверяю их качеству. Сразу заметите, что на каждом углу цыгане рекламируют норковые шубы по низким ценам. Не видитесь на это!

С самого начала мы ориентировались на качество. Знакомые тети, занимались пошивом и оптовой продажей женской одежды. Основным клиентом была Россия. Размеры соответствующие, с 52 и больше.

Любопытный факт: В основном Для России, шьют одежду больших размеров.

По рекомендациям нашли надежных производителей и начали закупаться. Пошив фабричный, Бишкек, а ткани многих моделей были Корейскими. Брали дорого. Качество соответствовало цене. 2 дня ходили по рынку.

На заметку: Как выбрать надежного производителя? Никак! В интернете мало информации. Различных цехов много. Поэтому тщательно осматривать швы, чтобы не торчали кончики ниток и все такое. Покупайте у каждого продавца пару моделей одежды или линеек.

Купленный товар оставляли там же и запоминали расположение контейнера. Для сбора за 100-150 сом. примерно за 500 тг. можно нанять грузчика с тележкой. Показывайте контейнер, а он собирать товар.

Чтобы упаковать и отправить товар, мы пришли на чимкентскую стоянку (оттуда отъезжают машины в разные города) можно нанять упаковщика или воспользоваться услугами пресса. Опять же зависит от товара. Если товар хрупкий, тонкий, то подойдет упаковка вручную, за 100-200 сомов. Если объёмные вещи, то придется упаковать на прессе. Стоимость доставки груза в транспортных компаниях зависит от веса и объёма. Частники считают по объему и выставляют цену на глаз. Сборщик, посмотрит на сумку и называет сумму за доставку. До Караганды доставляют в среднем за 2-4 дня.

Доставка до Колоса обошлась в 12 000 тг. + 2 000 погрузка и выгрузка сумок.

День 7-8

По приезду надо было купить зеркало, манекены, сделать гардероб, решить вопросы с оборудованием и купить мебель. Еще создать, распечатать и раздать флаера.

В первую очередь, решил вопрос с оборудованием. Нашел трубы подходящие и все крепления. В магазине сказали, что можно ножовкой порезать и собрать самому. Ничего сложного.

Оборудование обошлось в 20 000 тг. с доставкой и креплениями. Папа с братом собрали всю конструкцию за пару часов.

Все время сидел на ОЛХ. Поехал в Таир, купил манекены. По объявлению купил зеркало советской эпохи. Стол и стул отец сделал сам и примерочную обустроил.

По вечерам работал над дизайном флаера.

День 9

Несколько часов сидел, обзванивал полиграфии и нашел приемлемый вариант. Распечатал 500 листовок, предварительно выбрал районы и рано утром пошел клеить флаера по подъездам.

Мое творческое чудо)

Ранее говорил, что предприниматель должен пройти все этапы. Поработать на каждой должности. Это дает четкость всей картины.

К примеру: я думал, что 500 листовок расклеить за день нереально. Проверил, оказывается реально. Сейчас нанимаю промоутеров. Могу оценить, сколько каждый промоутер сможет раздать листовок и прочие нюансы.

Подводя итог:

На все ушло 10 дней и 18.11.2017 г. открылся новый отдел женской одежды в т.д. Колос.

Все оборудование и прочие расходы обошлись примерно в 200 000 тг.

На закупку товара ушло 570 000 тг.

В первой части, задал вопрос и просил написать свой ответ в комментариях. На оборудование и закуп товара вложил 800 000 тг. +аренда и кредит. Суммарно: 1 300 000 тг. вложил в открытие и оборотные средства.

P.S. Насколько полезной была история для вас?

Вы бы рискнули оформить кредит?

Завтра напишу:

Почему купленных моделей оказалось мало, и какой важный момент не учел.

Подводные камни