Как я искал себя в бизнесе. Цикл постов о старте бизнеса в Казахстане.
Я всегда хотел заниматься бизнесом и иметь свое дело. Конкретные действия я начал предпринимать здесь в Алматы, когда учился во втором курсе. Много чего я не понимал и к более или менее стабильному бизнесу пришел относительно недавно. Знаю, что ищущих и стремящихся молодых людей у нас много, поэтому если я помогу кому-то определиться или сделать первый шаг в бизнесе данной серией постов, я буду очень рад.В начале, я буду описывать свои самые первые шаги в бизнесе и как я пришел к первым, хоть и маленьким деньгам. Далее по нарастающей.
Возьмем за основу отталкиваться от конкретной суммы. Для меня начальным ориентиром было заработать 15,000 тенге. Для молодого человека, только что начавшего свой путь в бизнесе получение или не получение этих денег своими усилиями - четкий критерий правильности или провала его действий. Эта сумма будет ориентиром для нескольких постов, ибо попыток в бизнесе у меня было много. Начиная свой бизнес, Вы можете поставить свои цифры.
Итак, история 1.
Шел конец 2010 года. Я и мой друг думали на чем бы сделать денег. Идей было море, но отложенных денег со стипендии на двоих было всего 100,000 тенге. Огромная сумма к тому времени. Так как мы оба с поселка, мы решили, что перепродать салюты под Новый год будет самое то. До сих пор помню как мы считали еще не полученную прибыль и боялись, что наши односельчане-студенты тоже захотят последовать нашему примеру и будут с нами конкурировать.)
Для меня очень важно было получить результат от этой затеи. Мой друг уже имел какой-то положительный опыт в предпринимательстве и мне было важно доказать себе и ему, что я тоже могу делать деньги. На раннем этапе, очень важно иметь хоть какую-то мотивацию, на ряду с амбициями.
Итог истории: наш товар быстро раскупили. Но добрый родственник, хозяин магазина, забрал себе 30% общей выручки, хотя в начале помощь была бы вроде актом доброй воли с его стороны. Общая выручка на человека составила - по 30,000 тенге.
Советы:
1) Если Вам 18-20 лет или Вы выглядите как 18-20 летний паренек, ведите разговор с поставщиками от чужого, более авторитетного имени. В моем случае я вел переговоры от имени несуществующего дяди, который являлся крупным владельцем сети магазинов и который выбирал себе будущих поставщиков, делая заказы по 100,000 тенге. Этот прием дает Вам огромную пользу. Во-первых Вы можете просить скидку по-больше взамен на будущие объемы (которые в принципе могут быть), либо давить на продавца утверждая, что другие стороны дают условия лучше. Также, Вы прокачиваете свои способности переговорщика, а если какой-то каверзный вопрос, Вы можете взять тайм-аут, чтобы "обсудить" это с дядей.
2) Продумайте транспортировку и доставку. Найдите самый оптимальный маршрут и в то же самое время самый дешевый.
3) Если ставите под реализацию свой товар, заранее обговаривайте комиссионные с продавцами. Это либо фикса, либо процент от продаж. Ищите лучший вариант для себя.
Не обязательно перепродавать сезонные товары, таким же тихим и простым способом можно начать свой маленький бизнес и в других более постоянных сферах. Вариантов много, главное искать эти варианты.