18:18, 25 августа 2013

Как взаправду

Это щелкунчик на моем верстаке. Собирал, собирал, отлучился на несколько минут, оставив все, как есть.

Но этот мой верстак не в моей мастерской )), да бывает такое. Это в Марвине.

Сегодня Марвин - это крупнейшая сеть магазинов детских игрушек в Казахстане. А почти два года назад ее не было совсем. Как раз тогда же я решил, что уже созрел, и морально готов, и могу себе позволить поработать с крупными магазинами. Конечно же, мне нужно было их как то известить о моем желании. К моему возрасту и с опытом работы в рекламе я уже имел сформировавшееся мнение, что торговая сеть для производителя как Брестская крепость для Гитлеровской пехотной дивизии в 41-м. Что крупные производители чуть ли не деньги платят поверх комиссии, что бы выставляться на полках самых успешных торговых сетей. А уж, что бы продукты конкурентов не поднимались выше самых низких полок, так там вообще суммы в шестью нулями в иностранной валюте. Не знаю, на что я надеялся, не имея ни иностранной валюты с шестью нулями, ни имени, но решил точно, что раз я ничего не имею, то и терять мне нечего. Ладно, нужно определиться с планом, кто у нас тут на рынке барыжит по крупному? Выделил для себя Городок (сеть магазинов детских игрушек, сейчас уже закрылась), Mothercare, Книжный Город, Меломан еще кого то, но сейчас уже не вспомню. При этом особым почетом наградил Книжный Город в Самале и Меломан на Гоголя, это были те магазины, в которые мне было приятно заходить лично.

Кстати, связей тоже не было, и я даже не пытался поскрести по сусекам, может кто где. Мне было принципиально самому. Поэтому, первое, что я сделал, собрал с сайтов, выбранных мною компаний, электронные адреса и направил письмо с предложением о сотрудничестве. Дав краткую информацию о себе, о своем продукте и ссылку на сайт. Минут 15 ждал ответа, но таковых не было и через несколько дней ни от одного из адресатов. Ну да ладно, в контактах на сайте еще указывают телефоны. Позвонил, где то вежливо выслушивают, где договорить не дали, но ответ везде стандартный: "Извините, не интересует!". Меня это стало так немного по-спортивному раздражать: "Ах, вы ..... Я тогда щас сам к вам приду". Пошел только в Меломан и Книжный Город, туда, куда любил ходить сам. На кассах вежливо и улыбчиво мне дали контакты, имена и должности людей, которые могли бы быть мне полезны, и отвечали за работу с поставщиками.

Почему при переговорах желательно общаться с первыми лицами, потому что они четко владеют ситуацией, они не стараются быть в меру любезными, только, что бы не обидеть вас своим отказом. В Книжном Городе мне удалось пообщаться с директором по продажам. Цель магазина, оставаться только книжным магазином, никаких игрушек, аудиокниг, гарнитур и прочего, только книги, только из бумаги. Весь тот неформатный товар, что был в магазине - остатки, и в скором времени и его уберут с полок. В меломане, до директоров мне добраться не удалось, попросили выслать письмом фото, цены, описание. Выслал, перезвонил. Сказали, что очень интересные работы, но сейчас у них другие планы ("Какие другие?" - думал я), и пока работа со мной в их прогнозы не входит.
Я от всего сердца отказывался понимать ситуацию. Может мне нужно развивать свою речь, может навыкам эффективной презентации поучиться, может стоит одеваться в костюм с галстуком, туфли Паркинсон, часы Брейтлинг, может на встречу на Лексусе приезжать с зеркальными номерами, может почитать книги по бизнес переговорам. Что не так?
Ладно, чёрт с ними, это все не мое, тут и проекты навалились как раз. Самая пора заняться делами, а не болтовнёй. Жизнь течет, никто не отменяет обычных бытовых забот, дружеских встреч за чашкой чая, обсуждения текущих дел, интересов. Я делился своим негодованием с друзьями, когда интересовались делами Вишневого Папы. Так через друга у меня появился друг, у которого друг работал в Меломане. Я сначала не знал, но друг друга в Меломане оказался генеральным директором. Я хоть и пытался избежать протекции и ангажирования, но решил не париться, так как все было по честному, без понтов, без мазы. И Асхат и Вадим по искреннему хорошо отзывались о моем продукте. И пошло, поехало, закипело. Это было в начале прошлого года. Марвин только открывался. Марвин открывался Меломаном. Планы амбициозные - весь Казахстан. И теперь, спустя год, пока я решал вопросы с сертификацией, с упаковкой, с качеством, мы поставили первый полноценный стенд. Где и весь ассортимент, и образцы.

Конечно, стенд от Вишнёвого Папы это вам не пластиковая рекламная залипуха для успешных продаж. Если есть возможность, почему не сделать проект интересным как для себя, так и для покупателей. Многие делятся желанием попасть ко мне в мастерскую, посмотреть, пощупать, понюхать, детишкам показать. Что крайне не возможно по техническим причинам, поэтому часть своей мастерской я решил перенести на стенд.

Это крышки, ими закрываются паллеты с фанерой на заводе. Очень фактурная подложка.

Работа над инсталляцией чистая импровизация, сморишь, что есть под рукой, бросаешь, мешаешь, пробуешь.

Краски, из старых загашников. Когда только начинал, покупал пробники с разными цветами. Нашлась возможность применить их с пользой для дела.

Нарочито оставляю жирные капли.

Разве старый рабочий стол может быть покрашен на один слой?

Конечно, нет.

Он также не может быть свежевыкрашенным и не потертым.

Вот они - жирные капли. Проступили. Ойййй...красота!

Настругаем графит и втираем в столешницу. Видок такой сразу засаленный. Вааащмеее.. не могу удержаться.

Небольшой монтаж и сразу примерка заранее подготовленных деталей.

Тем временем на лазере готовился декоратив)

Все говорят: "Ах, мастерская Вишнёвого Папы!". И рисуют волшебные каракули в своем воображении. Опуститесь на землю. Вот так она выглядит. Ищу новое место, так как катастрофически не хватает площади.

Грузимся в машину и пора на монтаж.

Раньше весь монтаж производил сам. Но ошибки совершенные в молодости по глупости не позволяют брать на себя всю тяжесть работы. Теперь пришло время разделить эту радость с ребятами. Знакомьтесь, Данияр и Ерлан. Это они собирают почти весь поток. Живем мы в ауле, поэтому ведем и одеваемся соответствующе. Таким, как я хожу у себя в мастерской, в городе вы меня не увидите, а увидев, не узнали бы. Хотел ребятам купить спецодежду, но размеры у них ультра маленькие, таких в наличии нет. Мерил спецовку им, как зеки сбежавшие, не по плечу, цвета унылые. Закупил в ЛЦ Вайкики, пару комплектов одежды на несколько сезонов, и выглядят приятно и по цене вышло дешевле.