Как создать бизнес за $500? Начать продавать видеорегистраторы

Видеорегистратор стоит в каждой 20-й машине в Алматы. Это далеко не предел, считает Артур Джандильдин, создатель онлайн-магазина Videobox.kz. Начал он этот бизнес благодаря вирусному ролику на YouTube и последним сбережениям.

Шаги в предпринимательстве

Артур Джандильдин сделал сразу после окончания АУЭС: начал продавать кальяны. Однако первый блин – комом. Вышел закон о запрете кальянов в общественных местах, и их популярность начала падать. После неудачной попытки в бизнесе, Джандильдин ищет варианты в интернете: «Мне скинули вирусный ролик с ДТП. В нем говорилось, как видеорегистратор помог задержать нарушителей и доказать их вину. Я тут же начал искать на Alibaba устройства, выбрал наугад 5 моделей по $20-30. Ждал я их около трех недель. Предложил товар на автофоруме, и его раскупили в течение пары дней. Маржа составляла 100%».
Это был конец 2010 года, и предложений по видеорегистраторам в Алматы практически не было. Собрав 50 потенциальных лидов, Джандильдин купил еще восемь моделей, которые тоже разошлись быстро. На вырученные деньги он зарегистрировал ИП, нанял бухгалтера и брокерскую службу для таможенного оформления. Теперь в месяц продавалось 20-30 видеорегистраторов. Развозил заказы он сам.
Взяв несколько уроков у друзей-программистов, Артур Джандильдин слепил интернет-магазин на WordPress и сам начал заниматься его оптимизацией. К его удивлению, заказы начали идти со всего Казахстана, а сайт вышел в топы естественного поиска в Google и Yandex.«Спустя год я понял, что мне не хватает знаний, чтобы улучшить бизнес-процессы. Начал посещать семинары, сходил на iMarketing Игоря Манна, на Александра Левитаса. Тренинги полезны еще и тем, что можно завести полезные знакомства. После очередного мероприятия я уходил с двумя-тремя проданными видеорегистраторами», – говорит Джандильдин.

«Сбербанк» и свой бренд

В 2012 году пришел первый крупный заказ: таксопарку алматинского «Сбербанка» понадобились видеорегистраторы. Договор был на сумму более одного млн тенге, далее крупные сделки пошли по накатанной. В тот же год Джандильдин решает сделать свой бренд под названием Videobox. Посмотрев сертификаты российского дистрибьютора видеорегистраторов, он находит контакты китайского завода электроники: «Я напрямую связался с заводом, их условием было, что мы закажем сразу 500 устройств, а это примерно $30 тыс. Взамен они делают все по нашему техническому заданию: дизайн, логотип и прошивка на казахском языке. Я рискнул».
Хотя видеорегистраторы в Казахстане не подлежат обязательной сертификации, Артур Джандильдин понял, что официальный документ станет весомой гарантией, так как статья 604 Административного кодекса РК о доказательствах, позволяет использовать данные только с сертифицированных устройств. «Первая партия Videobox пришла, мы ее отнесли в лабораторию, провели испытания и получили заветный сертификат». Это еще и позволило получить заказы от таксопарков гос. учреждений.
В начале 2013 года Videobox договаривается с дилером Toyota Astana Motors. Специфика работы с дилером отличается от работы с тем же «Сбербанком»: «Клиентам вроде «Сбербанка» важно «одеть» свой таксопарк и получать сервис. Автодилеру же нужны регистраторы, чтобы увеличить средний чек. Человек купил машину за $60 тыс., ему можно допродать маржинальные аксессуары».

Продвижение и конкуренция

В октябре 2013 года Google выпускает обновление своего поискового фильтра Penguin, под него попадает Videobox.kz. Вся розница парализована, команда вынуждена перейти на контекстную рекламу. «В контексте важно собирать контакты потенциальных клиентов. Иначе 90% бюджета просто испарятся. Потом можно им напоминать рассылкой или звонком. В розницу продаем минимум 40-50 устройств, в удачный месяц 90. На время отпусков и праздников продажи невысокие, лучше продаются видеорегистраторы в будни, когда возникает острая потребность. Конверсия сайта примерно 0,6%».

Как и многие предприниматели, Videobox обратились к купонаторам. «Акция с Chocolife.me прошла успешно, было продано 150 регистраторов за шесть дней, а компания попала в топ партнеров сервиса, по отзывам клиентов тоже максимальные оценки. Вот только повторить успех не удалось: акцию начали копировать, был просто наплыв предложений по регистраторам», – делится Джандильдин.
Крупные сети вроде Sulpak и Technodom имеют в ассортименте видеорегистраторы, однако Джандильдин не считает, что конкуренция с ними серьезная: «Да, крупные ритейлеры отнимают определенную долю рынка, но в отличие от них мы можем предложить лучший сервис, так как Videobox работает только по регистраторам. Мы обучим, установим и так далее. Есть еще «барахольщики», у которых кроме цены преимуществ нет».

Планы

«Наш девиз – видеорегистратор в каждую машину. И это не только коммерческий интерес. Тут есть и социальный подтекст. Мы хотим бороться с коррупцией на дорогах, чтобы в суде мошенники не выигрывали дело, и развивать общую культуру дорожного движения в Казахстане».
Сейчас Videobox тестирует продажи двух брендов: самый дешевый Prestigio (8 тыс. тенге) и топовый BlackVue (75 тыс. тенге). Делается это, по словам Джандильдина, для сегментации рынка.

30 июля 2014

Автор Ахмед Аргимбаев

Источник: Idea-Lab.

Фото: videobox.kz