Как решил развивать бутик женской одежды?! Часть 2.
В конце прошлого поста, решил провести небольшой конкурс и задал вопрос. Вот ссылка на первую часть: https://yvision.kz/post/792106
Единственная, кто написала свой ответ в комментариях и соответственно победительница: Людмила Алексеевна
Предложение Людмилы:
Попробуй брать товар на реализацию. Знаю сеть магазинов классной фирменной спортивной одежды и обуви. Ассортимент несколько тысяч наименований номенклатуры. Богатые люди не жалеют деньги на хорошие вещи, казалось бы даже в кризис. У них в день такая реализация, какую ты за месяц тут мечтаешь. Но это еще и от контингента народа твоего магазина зависит в некоторой степени. Вроде как бывший хозмагазин Колос на Зеленом базаре?
Не была никогда в Дордое, зато побывала в Хоргосе. Я уже писала об этом. Купила там синие теплые джинсы за 3 с половиной тысячи тенге и за такую же цену кроссовки осенние, но я щас зимой в них хожу - не мерзнут ноги. Очень довольна и удивляюсь, как это китайцы стали так хорошо делать. Джинсы очень приятные и крепкие, а кроссовки вообще супер - легкие и теплые, на холоде не дубеют, мягкие и не воняют китайщиной, смотрятся хорошо. Кроссовки я покупала в магазине "Голден порт" на 1 этаже, магазинчик китайского пацаненка с прозвищем Али. Джинсы где-то на этажах магазина "Чунхэ" што-ли. Накрутив цену в 2-3 раза можно было бы успешно продать в городе. В магазине "Юи" для оправдания расходов набрали комплекты турецкого постельного белья под названием "Тач" - они сходу по знакомым влет ушли. Весной еще поеду. Я к тому - подумай о диверсификации источников товара.
Создай простую страничку в интернете с выставленными товарами. Интернет-магазин не нужен - сожрет время и расходы. Но простенькую страничку надо. И еще везде выставляй свои товары - ювижн, olx и тд. Как ты решил проблему воровства - у нас все воруют - и продавщицы и посетители? Поставь видеокамеры или их муляжи хотя бы. Про терроризм со стороны департамента госдоходов, банков и арендаторов магазинной площади не говорю.
Спасибо большое за советы, Людмила! Свяжусь с Вами)
Ниже, привел несколько примеров, а точнее идеи для повышения продаж.
Из-за расположения в спальном районе Караганды, решил подключить онлайн продажи, с бесплатной примеркой и доставкой на дом (возможно сумасшедший, но надо рискнуть). Провел тесты на онлайн продажи и мои ожидания оправдались. Ради интереса, продал один товар (с доставкой на дом). Есть нюансы и некоторые риски. Но, можно все решить.
В отделе, чтобы повысить продажи решил расширить ассортимент, размерный ряд и увеличить сумму среднего чека, предлагая аксессуары.
Хочу, чтобы наши покупательницы были довольны нами и, выбирая товар, стараемся брать самое лучшее, несмотря на дороговизну (вещи из Корейской или Турецкой ткани дороже). Стараемся быть единственными покупателями с Караганды, ради эксклюзивности моделей. Не хочу, продавать то же самое, что и остальные. Ради эксклюзивных моделей готов сотрудничать с Белорусскими и Украинскими производителями. Логистика, надеюсь, не убьет все. Идею нужно рассмотреть.
Подводя итоги, решил заняться новым проектом, а развитие отдела временно приостановить.
Усилия, которые могу затратить на развитие отдела, можно направить в другое русло и получить большую отдачу. Отдел с имеющимся товаром приносит стабильный доход и временно можно отложить развитие. А часть средств инвестировать в новый проект.
Закон Парето гласит, 20%усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата.
Сейчас, работаю над новым проектом. Скоро, первыми узнаете об этом.
Интересный факт: Заметил, что женщины, часто просят вещи на пару размеров меньше своего. это, комплексы?:)
Оцените пост, нажмите плюсик и поделитесь своим мнением в комментариях!