Как продавать в инстаграме. 7 тактик «вкусного» копирайтинга. Часть 1.

Все, мы настроились читать. Это займет 7 минут, но сэкономит десятки часов. Если вас пожурили за "невкусный" контент и на вашу рекламу "не клюют" покупатели, то это можно исправить. И даже стать гуру рекламных текстов. В конце концов мы же люди и эволюция у нас в крови.

Я понял, что на примерах будет намного понятнее. Сегодня на мой инстаграм подписался магазин @kangol__astana. Не скрываю название, чтоб вы сами могли проверить. Ни в коем случае это не реклама и не ПиАр. Просто нам каждый божий день подписываются такого рода подписчики, и хочется от них какого-то качества.

Вот вам 7 основных правил. Но перед этим советую узнать сущность копирайтинга, или написания рекламных текстов.

Копирайтинг - это выражение эмоций и фактов в письменной форме. Тех эмоций которые появляются у покупателей при контакте с товаром/услугой. Это возникает не спонтанно, а через обдумывание, как и в каком порядке расположить эти эмоции и факты так, чтобы произвести максимальное впечатление на покупателя. И тем самым склонить на покупку.

 

1.Становимся экспертом того, что мы продаем.

Это то, что отличает нас от других продавцов. Это причина, по которой к нас будут обращаться покупатели, ведь в большинстве своем покупатели не знают про наш продукт.

Слева скрин -------------------------------------------- Справа исправленный текст

- - - - - - - - - - - - Мы знаем, что подойдет вам лучше всего. Секрет прост: все зависит от вашего стиля. Если вы скромница и хотите подчеркнуть вашу загадочность, то кепка с козырьком покажет окружающим вашу индивидуальность. А с богатым выбором цветов вы сможете сочетать нашу панамку с любым вашим look-ом.

2.Узнаем наших покупателей.

Это не только размер кошелька, но и вся сущность, то, что им доставляет удовольствие. Мнение окружающих, родственников или друзей.

Шапки в среднем стоят 20к. Значит класс покупателей выше среднего. Это должно настраивать продавца на соответствующий тон рекламы. Фокус на эксклюзивность, элитизм, уникальность. То есть тем, чем лелеют себя богачи.

- - - - - - - - - - - - Головные уборы премиум-класса. То, что выделяет вас из толпы. То, что говорит о вас больше чем любой другой аксессуар.

3.Начинаем понимать природу продукта.

Это не просто знать и перечислись все характеристики, а донести особым методом сущность продукта покупателю.

- - - - - - - - - - - - Кенгуру – символ непобедимого духа. Он такой же как мы. На удар отвечает ударом. А больше всего кенгуру не любит зоопарк, клетки и негатив. Хотите выражаться свободно? Хотите уложить в нокдаун весь негатив жизни? Носи талисман кенгуру на голове, а дух его - в душе.

4. Продумываем что будете писать.

Скажете самый банальный совет. Но пренебрегая этим часто пост теряет направленность и единый смысл.

- - - - - - - - - - - - Ну что это за снобизм? Слов не хватило? На крайний случай могли бы копипастнуть из сайта поздравлений. *П.С. можно было промо-акцию устроить что ли. Это недостойный пример – отличаться от всех.

5. Давайте быть веселыми и смешными.

Не становимся теми, кто тупо рассказывает про продукт, о его чудо-параметрах и т.д. Это только интересно нам, продавцам. Юмор, причем здравый, без всяких маньячных уклонов.

- - - - - - - - - - - - Подходит к продавцу модная чикса и говорит: - - - - - - *П.С.: в ссоре с музой юмора

6. Не продаем продукт, а концепт связанный с ним.

Людям наплевать на ваш продукт. Это аксиома, все наши дальнейшие действия в продвижении начинаются с этой мысли. Спросим: а что же важно для людей? Чтобы их проблемы были решены. Так что находим/ создаем/ придумываем проблемы и предлагаем покупателям решение этой проблемы, то есть наш продукт.

Знаете, почему нам не интересно различия между моделями 507 и 504? Не только потому что нам наплевать на все это, но и потому что мы без понятия как выглядит 504.  У покупателя не стоит выбор между двумя моделями, чтобы давать эту информацию.

- - - - - - - - - - - - Покрасили волосы в красный, и боитесь, что сделают с вами родители? Просто натяни кепку красного цвета. И скажите, что так должно быть. Красные волосы идут в комплекте вместе с кепкой. Даже можете ложиться спать с ней, она не помнется. Проверено: в 2-ух из 3-ех случаев прокатывает.

7. Каждый контакт должен быть личным несмотря ни на что.

Запомните, что по ту сторону экрана сидит и смотрит такой же человек как и вы.

Становимся настоящими, сейчас покупателей не проведешь. Наша цель стать как минимум хорошим приятелем для покупателя, который не продает.

Хорошая попытка установить контакт с покупателем. Но, зачем иностранщина?  Кому интересно название этой модели? Разве что заядлым фанатам этой компании. Но скорее они купят в другом месте, где подешевле.

Последнее относится к фото. Если бы на фото была бы местная девушка (продавщица), то у покупателей было бы больше доверия. Поэтому говорим нет Stock Images (сайты с бесплатными фотками)

- - - - - - - - - - - - - - - Ищете минимализм? И устали от всяких рюш и безделушек. Мы тоже устали от шапок с кривыми швами, которые на ощупь как комок шерсти. Поэтому, я, Айгуль, учла мои наблюдения и ваши пожелания. И припасла вам эту милую шапку. Я и эти серые шапочки жду вас в магазине!

А в заключение интересный маркетинговый ход от американцев. Для наших душ голодных на идеи.

Итог:

Миллионы просмотров,

Миллиарды лайков и комментариев,

И самый успешный запуск продукта за всю 40-летнюю историю Wendy's.

От души, душевно, в душу

Ваш PRman.