Как применять технологию продаж в житейских случаях. Или, как продать свои убеждения

Недавно я писала о чувствах продавцов. Я упоминала, что есть особые скрипты, сейчас я хочу сказать о том, что есть так же и методы, применяемые в ходе продажи. Ненароком, я задумалась, а можно ли применять такие методы в жизни и будут ли они действовать. В теории, это возможно. Но как это будет действовать на практике - непонятно. Я хочу с вами поделиться, поэтому, когда будете применять их, отпишите во комментариях, получилось добиться результата, или нет, хорошо?

1. Метод "Гамбургер"

Данный метод в продажах используется, так:

Описываем преимущества, говорим о цене и снова капелька преимуществ. К примеру: "наша услуга, поможет вам избавиться от хлопот с поиском новых клиентов, потому что наша программа будет работать за Вас. При этом Вы отдыхаете, ездите на море, занимаетесь своими делами, а клиенты знают о вас, без ваших трудов, круто ведь? Всего в стотыщ и такая легкость в ведении бизнеса Ваша, в то время, как ваши конкуренты с тяжелой головой думают, как нагнать себе клиента,удобно ведь?  " Но это абстрактно. Сейчас рассмотрим более приземленный пример. "Наше платье привезено из Пекина, хотя, свадебные платья производства Белоруссии тоже неплохи, но именно Пекинские платья сидят на девушке превосходно. Нигде не будет оттопыриваться, не придется поправлять, переживать, что падает, или бюст будет выпрыгивать. Это ведь так мешает чувствовать себя комфортно на торжестве, правда? И такая легкость стоить всего тристаТЫЩ и Вы не будете вспоминать о свадьбе, как о каторге ради красоты. Правда круто?"

Это делается для того, что бы человек осознал все преимущества продукта, осознал его ценность, когда до него это доходит, он понимает, что тристаТЫЩ он платит не за платье, а за КОМФОРТ, что есть ценность. Ну и остальные составляющие.

Этот же метод можно применить в жизни, так:

К примеру, когда родители против, вашего выбора университета. Ведь часто бывают такие моменты, когда ты не знаешь, как доказать родителям, что твой универ не просто находится в другой стране, и ты не просто желаешь поскорее свалить из дома. Ведь большинство родителей так и считают, но так же они думают еще и деньгах, которые им придется отдавать ЯКОБЫ за глоток свободы и тусы без контроля предков. Так ведь?  Поэтому, прежде чем предлагать обучение в Оксфорде, заранее подготовьте почву, разузнайте все досконально, что бы можно было описать эти преимущества ведь это по сути тоже продажа, согласны? "Дорогие родители, когда я закончу Оксфорд, я буду в совершенстве владеть английским языком, смогу работать в любой точки мира и получать овермного денег. Куплю вам домик в Таиланде, как вы и мечтали, помните, да? На берегу моря....мммм....Обучаясь там, и работая в свободное время, я смогу себе обеспечить питание и одежду, вам уже не придется тратить на эти нужды свои деньги. А еще, счет за свет будет приходить меньше, я то не буду по ночам сидеть в интернете, теперь это забота общежития=))) всего миллион долларов в год, и обеспеченная старость - реальность, а пенсионные выплаты  для вас будут казаться жалкими копейками. Круто ведь? "

2. Метод "Проход в будущее"

Данный метод в продажах используется, так:

Зачастую, его используют при завершении сделки. Проход в будущее, это принцип вопроса, на который человек должен ответить да. То есть это закрытый вопрос, заданный так, будто человек у вас уже купил что-то. Давайте рассмотрим услугу: "Только не забудьте попросить  своих родственников в 9 утра посмотреть ваш рекламный ролик на нашем канале, хорошо? " Продавая товар, можно это применяется так: "Когда Вам доставят товар, попросите грузчика, что бы он поаккуратнее с телевизором, а то там углы хрупкие, хорошо?" . Улавливаете мессадж? Человек, по-сути еще не купил, но вы ему говорите, так будто он уже оплатил вам чек, и главное не забудьте делать это в формате ВОПРОСА. Это ни в коем случае не должно быть повествование, человек должен САМ согласиться. Если он ответит на вопрос положительно, то он ТОЧНО купит.

Этот же метод можно применить в жизни, так:

Уже заметили, что я несколько раз применила метод "проход в будущее" в статье? А если заметили, отпишите в комментах где именно))))

Так вот, во взаимоотношениях, порой, сложно понять какие будут последствия, после энных ваших слов или действий. Так вот такой метод, можно использовать что бы понять этот самый момент. К примеру, когда хочешь узнать сделал ли ваш мужчина, что-то, что должен был, напрямую вы возможно стесняетесь "Когда мы сегодня поедем в кино, ты захватишь мои часы, которые я у тебя забыла вчера, хорошо? ". А вы просто обсуждали ВОЗМОЖНЫЙ поход в кино сегодня, но вы так хотите сходить на "Дэдпула" в день премьеры, но стесняетесь напрямую сказать. Хотя уговаривать парней пойти на "Дэдпула" звучит нереально. Но как показательный пример - неплохо. Так же и с друзьями. Вы не знаете, что ожидать от человека, когда хотите раскрыть ему свой секрет, вам это необходимо выяснить. Задавайте вопросы, которые помогут вам разобраться в этом. К примеру "Слушай, я сейчас расскажу тебе секрет, ты не выясняй ни у кого, правда это или нет, хорошо?". По ответу человека, на этот вопрос, вы сможете хоть чуть-чуть понять его дальнейшие действия.

Спасибо за внимание, когда прочитаете статью, отпишитесь в комментах, хорошо?

Перед применением данных методов, нужно провести "выявление потребностей", либо знать хоть что-то о собеседнике и так далее. НА самом деле, это все не так легко, как кажется. Если возникли вопросы-пишите, я отвечу)