Как легко и с минимальными вложениями открыть языковые курсы и получать более 100,000 тенге с него в месяц? Цикл постов о старте бизнеса в Казахстане. Пост 4
В самом первом посту о старте бизнеса в Казахстане я писал, что мы будем отталкиваться от некой определенной суммы, чтобы понимать правильно ли я действовал на пути к деньгам. В первых трех постах я рассказывал свои действия по получению 15,000 и более тенге. Начиная с этого поста, я буду писать о том как получать с дела более 100,000 тенге чистого дохода.
Был 2013 год. Уже 2 года я пытался построить что-то, был в поисках "своего" дела, чтобы и удовольствие было и деньги хорошие приносило. Салютами я не захотел заниматься из-за простоты этого бизнеса, не было в нем вызова и развития. Да и попросту было скучно. Организация такого дела чрезвычайно проста, по крайней мере в начале. Далее, про заработок в интернете: хайпы, форексы и МММ не будем обсуждать, ибо жажда халявы (основной мотив) в таких предприятиях ни к чему хорошему не приводит. Могу предположить, что если упорно и долго изучать вопрос и работать над своими навыками и знаниями, то на выходе можно получить что-то достойное.
Перепродавать товары из Китая я тоже не хотел. Стартовать такое дельце очень легко, но потом уже надо узнавать кучу вещей и становиться профессионалом. Что меня в принципе не цепляло.
Итак, к началу 2013 года я уже понял, что не буду заканчивать университет. Надо было срочно либо искать работу, либо строить новое, стабильное и более или менее прибыльное дело. Не долго думая, я решил открыть языковую школу, ибо именно на учителя иностранных языков я и учился все это время и соответственно имел представление как надо преподавать языки и имел выход на умных парней и девушек.
Мои попытки развить дело предыдущими способами провалились, да и вопросов было куча (где проводить уроки, кто будет вести, сколько брать денег, юр вопросы итд). Поэтому я решил действовать системно. Далее, мои методики по открытию языковой школы с нуля, которые приносили мне более 100,000 тенге в месяц, поэтому если Вы долго думали как бы открыть языковую школу, вот Вам простой алгоритм действий, который гарантировано будет приносить Вам хорошие и стабильные деньги.
Алгоритм действий. Шаг номер:
1) Составляете 5+ объявлений с сообщением, что открывается новая языковая школа, перечисляете бонусы и ништяки и подаете их массированно из разных аккаунтов последовательно через некоторое время на бесплатных площадках. Цель - выяснить какая реклама и какой канал работает лучше всего, а также поставить клиентов в лист ожидания.
2) Через 2-3 дня у Вас должны быть уже 5-7 заинтересованных потенциальных клиентов. Самое время искать офис. Делаете это одним из 2х методик:
а) ищете почасовую аренду в крупных бизнес центрах. В Нурлы Тау можно арендовать помещение на 10-15 человек примерно за 2500 тенге в час. Но мне этот метод не нравится.
b) Второй метод: Покупаете какую-нибудь газету объявлений где рекламируются языковые курсы. Ваша Цель - найти языковые курсы, у которых проблемы с клиентами, но которые находятся в центре. Обычно владелец это человек старой закалки, не работающий или редко работающий с интернетом.
с) Приходите к нему, представляетесь и максимально четко говорите следующее: Я собираюсь открывать языковую школу, но у меня проблема с помещением и юр лицом. Но уже есть 10-20 клиентов, которые хотят работать только со мной. Что я Вам предлагаю: давайте подберем время для моих клиентов и моих учителей в Вашем офисе. Вы будете получать по 25% с каждого клиента. Офис Ваш не будет пустовать и с каждого клиента Вы сможете получать по (тут делаете расчеты по Вашему прайс листу, чтобы он/она понимали сколько денег потенциально они могут получить сотрудничая с Вами). С Вас потребуется помещение в Вашем офисе, а также юридические документы в случае чего. С меня - своевременная и честная оплата, а также я буду помогать Вам привлекать Ваших собственных клиентов. Тут важно быть честным с этим человеком. Они чутко чувствуют человека и Ваша ложь, либо неуверенность будут распознаны сразу. Также, Вы должны будете действительно помогать этому человеку, ибо он доверился Вам. Старайтесь давать больше чем просите и будет Вам счастье)
3) Когда есть помещение, Вам пора искать отличных, адекватных и амбициозных учителей. Просто попросите знакомых филологов, либо учителей в университетах список и контакты преуспевающих студентов. Вы им будете давать 50% с клиента. Таким же образом Вы разговариваете потенциальными учителями, делаете просчет сколько они смогут заработать денег с Вами + опыта, что тоже очень важно. Попытайтесь замотивировать будущих работников. А также подберите им хорошее время. Тут важны организационные способности. Вам надо будет клиентов разбить по их уровням, подобрать им время, сверить с владельцем офиса и подтвердить время с учителями. Это на самом деле не так уж сложно, как звучит да и прирост навыков у Вас будет серьезный после таких мероприятий.
4) К этому этапу Вы уже должны запустить 1-2 мини группы (по 4-6 человек) и должны получить первые деньги. Пора Вам увеличивать количество Ваших клиентов. А это значит что к этому времени Вы должны начать создание простого сайта-визитки. Самый классный инструмент для этого - wix.com. Вам потребуется время чтобы его понять, но оно того стоит. Можно сделать сайт-конфетку на этом сервисе. Вам надо будет в сайте убедить клиентов почему им надо идти именно к Вам. Берете все очевидные и не очевидные плюсы компании где Вы арендуетесь + свои отличия и пишете их на сайте (цена, локейшн, методики преподавания, бонусы итд). Про правильное построение сайтов визиток полно информации в интернете, поэтому не буду тут писать про это.
5) Далее маркетинг!
а) Во-первых, не забывайте рекламироваться в бесплатных площадках и группах ВК. Маленький список самых эффективных этих площадок Вы можете найти в конце моего третьего поста.
b) Следующий очень полезный инструмент, который дает просто отличные результаты - это таргетированная реклама ВК. Это те маленькие блоки объявлений с левой стороны страницы ВК. Вам надо будет разобраться с этим инструментом. Совет: используйте оба варианта оплаты за рекламу. Тестируйте свои объявления. Выясняйте какие работают, а какие нет. Экспериментируйте с ценой за клик. И делайте это все сами, не перепоручайте какому нибудь школьнику или другу. Важно все это пройти в начале самому.
с) Если Вам не хватит клиентов с таргетинга ВК - дело за рекламой в гугл. adwords.google.com поможет Вам на всех этапах построения рекламной компании. Рекомендации те же самые - Тестируйте свои объявления. Выясняйте какие работают, а какие нет. Экспериментируйте с ценой за клик. И делайте это все сами в начале.
6) Расширяйтесь!
Это почти полный цикл легкого и почти беззатратного построения языковой школы. Тут можно получать очень хорошие деньги. Но если Вы чувствуете что не успеваете, или недопонимаете все процессы, то можно в принципе на время остановиться на первых 3 этапах. И просить своих студентов приводить других студентов (за скидки конечно). Но пройдя все 6 этапов, Вы очень сильно измените свое мышление, поведение и соответственно свою жизнь.
Удачи Вам в начинаниях и в реализации Ваших целей!