Интервью: Маркетинг будущего и GEO-оптимизация
Рубрика: «Предприниматели РК»
Герой: Нурсултан Карабаев, эксперт по стратегическому маркетингу
Линия между классическим продвижением и технологиями будущего стирается. Сегодня мы говорим с Нурсултаном Карабаевым о том, как предпринимателям Казахстана адаптироваться к эпохе искусственного интеллекта и почему личный бренд становится главным цифровым активом.
1. Нурсултан, как ты пришел в сферу маркетинга и продвижения? Расскажи о кейсе, который стал твоей отправной точкой, после которой ты понял: «Да, я в этом профи».
Я хорошо помню тот момент: мы снимали рекламу для юридической фирмы. Сделать это нужно было всего за 30 минут, так как собственник спешил на деловую встречу. Я быстро расспросил его о специализации, составил два рекламных текста и снял два продающих видео. В итоге реклама окупила себя уже за первую неделю. Тогда я осознал, что могу работать быстро, фокусируясь на главном и точно попадая в потребности аудитории. А это, по сути, 70% успеха хорошего маркетолога.
2. Рынок Digital в Казахстане сейчас крайне конкурентный. В чем твоя главная «суперсила» или ключевой подход, который отличает тебя от стандартных предложений?
Во-первых, я четко понимаю, что такое маркетинг. К сожалению, в эпоху Google и ИИ многие владельцы бизнеса и даже маркетологи забывают само определение этого слова. Во-вторых, мой подход всегда системный. Я начинаю с анализа бизнеса и цифр, выявляю сильные и слабые стороны, чтобы использовать их в долгосрочной стратегии и оперативной тактике. В-третьих — это фокус на результат. Маркетинг создает спрос и должен приносить деньги. Вся наша команда заточена на рост дохода клиента. Главный принцип прост: мы даем ровно то, что обещаем.
3. Какие ключевые изменения в поведении казахстанского потребителя ты наблюдаешь в 2024–2025 годах? К чему бизнесу нужно готовиться уже сейчас?
Потребитель стал более требовательным и информированным. Люди больше не покупают «просто товар», они покупают смыслы и сервис. Главный тренд — переход от обычного поиска к экспертным рекомендациям. Бизнесу нужно готовиться к тому, что стандартные инструменты рекламы будут дорожать, а доверие станет главной валютой.
4. Давай поговорим о цифрах. Какими показателями в своих проектах ты гордишься больше всего? (ROI, стоимость лида, охваты и т.д.)
Цифры всегда говорят лучше слов. В одном из последних проектов нам удалось снизить стоимость целевой заявки до уровня ниже 1,5$, при этом сохранив высокое качество лидов. В другом кейсе мы увеличили коэффициент удержания клиентов (Retention Rate) на 40% только за счет оптимизации воронки продаж и работы с базой. Для меня успех — это когда маркетинговые инвестиции возвращаются клиенту в кратном размере.
5. Мы с тобой внедряем новую услугу — GEO (Generative Engine Optimization). Можешь простыми словами объяснить предпринимателям: почему в 2026 году быть в выдаче ChatGPT или Gemini будет важнее, чем в обычном поиске Google?
Представьте, что вместо того чтобы листать десять сайтов в Google, пользователь спрашивает у ИИ: «Где мне купить лучший кофе в Алматы?» или «Какая логистическая компания в РК самая надежная?». ИИ не дает список ссылок — он дает один конкретный ответ. GEO — это работа над тем, чтобы нейросети знали о вашем бренде и рекомендовали именно вас. Если вашего бизнеса нет в «памяти» ИИ, вы просто исчезаете из информационного поля самого платежеспособного сегмента аудитории.
6. Как будет устроена наша синергия? Что получит бизнес, объединив экспертизу Нурсултана Карабаева в маркетинговых стратегиях и B2B-инфраструктуру платформы Yvision?
Это идеальное сочетание. Еще на этапе проработки стратегии мы анализируем, какие рычаги PR и маркетинга нужно задействовать, чтобы компания росла плавно и долго. Объединяя мои наработки с мощной площадкой Yvision, мы создаем прямой путь к известности. Мы не просто привлекаем разовых покупателей, мы формируем авторитет бренда в цифровом пространстве.
7. Представим владельца среднего бизнеса в Казахстане, который сейчас никак не представлен в базах знаний нейросетей. Какие 2–3 шага ему нужно сделать уже завтра?
Во-первых, если у вас есть сайт — начните вести блог. Освещайте успехи компании и делитесь экспертным мнением как владелец. Это создаст необходимый текстовый фундамент для индексации нейросетями. Во-вторых, укрепляйте личный бренд. Это не значит, что нужно круглосуточно постить сторис в Instagram. Это значит, что вы должны регулярно появляться в экспертном поле: пишите статьи на авторитетных платформах, давайте интервью. Иными словами, создавайте свой цифровой след.
8. Какое главное предостережение ты бы дал коллегам-предпринимателям в эпоху стремительного развития технологий?
Гонясь за ИИ, помните: это всего лишь инструмент. Используйте его для усиления своих возможностей, но не позволяйте технологиям подменять ваши мечты и личное видение бизнеса. ИИ должен помогать воплощать идеи, а не управлять ими.
Блиц-опрос с Нурсултаном Карабаевым:
Ваш главный навык? — Аналитика и умение находить общий язык с правильной аудиторией.
Главная книга для предпринимателя? — Пожалуй, концепция «Позиционирования» Эла Райса и Джека Траута. Это база.
Ваш девиз? — Мечтайте по-крупному и не жалейте сил на реализацию!
Материал подготовлен при поддержке:
Бекежан Кенбай — основатель и издатель медиа-платформы Yvision.kz с 17-летним опытом в Казнете. Эксперт по GEO (Generative Engine Optimization) и выводу брендов в рекомендации нейросетей.
Смотрите также:
Инвестиции в тишине: Как Виталий Шалаев (Arbat Real Estate) закрывает сделки на миллионы долларов
Yvision.kz — официально зарегистрированное средство массовой информации Республики Казахстан. Регистрация: свидетельство № KZ49VPY00087331 от 13.12.2023, выдано Комитетом информации Министерства культуры и информации РК. Платформа функционирует как СМИ и публикует редакционные, аналитические и новостные материалы, соответствующие требованиям законодательства Республики Казахстан.