Инструкция для продавцов или маленькие хитрости большой прибыли
Приветствуем всех!
Начнем с инструкции для продавцов, а именно для тех, кто небезразличен к своей работе и желает увеличить продажи.
Приветствуем всех! Мы, как и обещали, делимся полезной информацией о самых главных аспектах в розничной торговле. Сегодня мы рассмотрим вопрос о маленьких хитростях, которые принесут большую прибыль.
Инструкция для продавцов или маленькие хитрости большой прибыли
Начнем с инструкции для продавцов, а именно для тех, кто небезразличен к своей работе и желает увеличить продажи.
Как театр начинается с вешалки, так и магазин/бутик/ларек (место продажи) начинается с внешнего вида. Если магазин/бутик/ларек снаружи неопрятен, витрины заляпаны или плохо подсвечены, многие попросту не зайдут в него, пройдя мимо.
Нужно взять за правило несколько вещей, которые нужно делать ежедневно, соблюдая как ритуал:
ü Следить за чистотой наружных витрин, вывесок и плакатов. Бывает так, что буквы вывески погасают, и продавцы ничего не делают с этим, не стоит игнорировать это.
ü Следить за чистотой внутренних витрин.
ü Следить за состоянием ценников, чтобы они не отвалились или не перевернулись.
ü Следить за состоянием вывесок и указателей.
ü Проверять кассу. Вы можете потерять клиентов, если заставляете их ждать, пока кассир поменяет ленту.
ü Внешний вид продавца. Это тоже играет немаловажную роль
Помимо внешнего вида магазина/бутика/ларька нужно также соблюдать и другие правила:
- Следить за состояние товара. Выложен ли он, как упакован, есть ли еще в наличии. Следите, чтобы запас товаров был минимум на три дня
- Следить за расположением товара. Стоит ли он на месте
Если вы будете ежедневно следовать этому ритуалу, то количество клиентов у вас не уменьшится
А теперь поделимся с вами хитростями, которые помогут увеличить ваши продажи.
- Подсветка. Она способна значительно повысить продажи конкретного товара.
- Наличие товаров прикассовой зоны. В этой зоне делается много продаж и следует уделить ей особое внимание.
- Старая цена. Если товар изменил цену в сторону уменьшения, то вам не стоит спешить менять ценник, нужно сделать следующее. Старую цену зачеркните, укажите новую, например: было 3000 тенге, стало 1470 тенге и рядом допишите: «Ваша экономия составляет 1530 тенге», — этим вы еще больше усилите мотивирующий эффект.
- Подарок. Один из хорошо работающих методов: «купи вот это и вот это, и получи подарок». Например, продать три лимонада и в подарок предложить кружку.
- +1 в подарок. Предложить в подарок идентичный товар. Если у вас купили тот же лимонад, предложите в подарок еще одну бутылочку этого освежающего напитка.
- Скидки. Всегда работает. Будь хоть 1%, но ваша цена на такой же товар будет выгодно отличаться от конкурентов, следовательно, у вас будет больше клиентов. Тут стоит отметить особую работу Koolve.Inventory, программа может автоматически подсчитать цену со скидкой и точную сумму сдачи. Например, вы продаете слайсы, стоимостью 185 тенге, скидка на данный товар составляет 15%. Итого со скидкой цена составит 157 тенге. Покупатель вам дал 500 тенге, сдача составит 343 тенге. Не нужно больше использовать калькулятор, когда есть Koolve.Inventory, который выполнит все подсчеты за вас.
7. Магические числа «999». Если вещь будет стоить 1999 тенге, а не 2000, то спрос на нее будет выше. Покупатель посчитает эту сделку более выгодной для себя.
8. Бесплатные вещи. Психологически слово “бесплатный” предполагает отсутствие недостатков и рисков. Стандартное “купите одну вещь-вторую получите в подарок”, “бесплатная доставка” и т.д. действует на покупателей по-особому.
9. Покупательские ограничения. Можете поставить табличку с надписью “Не более 3-х штук одному покупателю”, то у покупателя создастся чувство особенности и редкости товара. Потому что его нельзя брать в больших количествах и он в ограниченных количествах и он обязательно возьмет товар в количестве именно трех штук.
10. Размер шрифта цен. Профессора по маркетингу Университета Кларка и Университета Коннектикута, обнаружили, что потребители лучше воспринимают цены, написанные маленьким шрифтом, чем более крупным и выделенным.
11. В основе любого грамотного и эффективного решения лежит анализ. Используя Koolve.Inventory, а именно раздел «Аналитика» вы можете посмотреть динамику продаж, статистику по складам, определить какой товар пользуется большим спросом, какой продавец у вас делает больше всех продаж и основываясь на эти данные выводить свои методы продаж
Мы надеемся, что статья была вам интересна. На следующей неделе мы поделимся с вами не менее полезной информацией. Следите за нашими новостями!
Желаем Вам продуктивной работы!
Если у вас есть вопросы, мы с радостью Вам поможем!
Вы можете заказать обратный звонок. Более подробнее об этом http://www.koolve.com
Мы в социальных сетях