Funnel syndrome
Нет символа, более бесстыдного, грязного, но вместе с тем точного и ёмкого, чем воронка продаж.
Воронка продаж, да простит меня батюшка Фрейд, - это аллегория влагалища, динамический символ векторального стремления привести объект "покупатель" в недра этой самой воронки, чтобы достичь там обоюдного экстаза - "покупателя" и "продавца". Воронка продаж - это сад, в котором сидит дева и ждёт завлекающи, пока к ней прискачет единорог. Воронка продаж - это ристалище, на котором рыцари-клиенты состязаются и состязаемы (просеиваемы, фильтруемы) за право водрузить на острие своего копья желанный приз - носовой платок желанной дамы.
Копьё - это курсор или клик, а каскад лэндинг-пейджей - ничто иное как пороги воронки продаж. Гугл пишет, что хорошая воронка состоит из следующих порогов: 1) осведомленность; 2) интерес; 3) изучение; 4) сравнение аналогов; 5) выбор. Этапы соблазнения работают примерно в той же последовательности. Всё это - одна бесконечно длинная визуальная прелюдия. Прелюдия к покупке. Ты не можешь просто взять и проскроллить весь сайт и быстро нажать на "Купить!". Нет, ты должен медленно и методично ласкать HTML колесиком курсора, гладить поверхность экрана смартфона пальцем. Вперед-назад, вверх-вниз. Раздвигая границы зума двумя пальцами там, где страница представляет особый для тебя интерес.
Ты должен постараться. Так, чтобы заветная кнопка, ведущая к обретению заветного, удовлетворению потребности, всегда была желанна. Она - сплошная и плотная - концентрат всех твоих стремлений. Притягательная, основательная, расположенная в самой глубине воронки, самим расположением своим она превращает путь к ней, сам процесс отсеивания потенциальных клиентов в церемонию, священнодействие, ритуал.
Она - алтарь, яйцеклетка, достичь и проникнуть в которую дано лишь избранным. Остальные будут отсеяны, отвлечены, недостаточно терпеливы. Конверсия - это плодовитость. И вместе с тем воронка - это антипод плодовитости, то, что устраняет её излишки. Вам не нужны неправильные покупатели. Воронка - это сито, решето Эратосфена, и чем больше в него попадает, тем меньше выходит. Тем ценнее каждый из выходящих. Единороги.
А дальше - проза. Плохой дизайн epay или халык. Десять минут на оплату, счетчик пошел. Можно успеть перекурить, помолчать. Кто-то оставит instant отзыв. Кто-то просто поставит звездочки. Никаких номеров телефонов после случайных встреч - только имейлы с пожеланиями новых встреч. Проза. Финал.
До следующих встреч в верхней части воронки!