Event-маркетинг

Любая маркетинговая стратегия компании строится из вполне стандартного набора инструментов: массовая реклама в СМИ, участие и организация мероприятий, спонсорство, PR поддержка и т. д. Но окружающая действительность меняется с каждым днем, конкуренты придумывают новые нестандартные ходы, а потенциальный потребитель становится все более изощренным в своих пристрастиях и перестает реагировать на прямую рекламу как таковую.

Вот тогда и возникает новая маркетинговая стратегия, основополагающей составляющей которой является клиентоориентирование.

Event-marketing — это комплексная организация мероприятий, направленная на эмоциональный контакт с аудиторией, который устанавливается во время мероприятия, даёт универсальную возможность повлиять на целевую аудиторию тоньше и эффективнее.

• Event-marketing на рынке B2B
• Решаемые задачи
• Достижения
• Этапы проведения Event-мероприятия
• Меры для повышения популярности события

Event-marketing на рынке B2B

B2B — сокращение от английских слов «business to business», в буквальном переводе — бизнес для бизнеса. Это сектор рынка, который работает не на конечного, рядового потребителя, а на такие же компании, то есть на другой бизнес. Для данного рынка наиболее актуальны следующие мероприятия:

• Проведение семинаров и круглых столов,
• Конференций для потенциальных партнеров в целях укрепления и расширения сети дистрибуции,
• Открытие торговых точек,
• Организация выставок,
• Презентации новых проектов, продуктов или услуг,
• Дилерские конференции,
• Организация премий, церемоний и конкурсов,
• Мероприятия для прессы,
• Необычные поздравления,
• Спонсорские мероприятия.

Цель организации подобных мероприятий — представить товар, наглядно продемонстрировав его достоинства. Также мероприятия этой категории зачастую организовываются с целью презентации новых услуг, обмена опытом, поиска новых стратегических партнеров и т. д.

Решаемые задачи

1. Создание атмосферы эмоционального подъема;
2. Активизация и укрепление партнерских взаимоотношений;
3. Выделение статуса компании среди участников;
4. Формирование команды единомышленников;
5. Повышение осведомленности дилеров о продуктах компании.

Достижения

• Усиление чувства доверия;
• Новые контракты;
• Продление контрактов;
• Повышение квалификации.

Этапы проведения Event-мероприятия

1. Креативная разработка идеи;
2. Оформление идеи и определение события, подготовка проекта (коммерческое предложение);
3. Принятие решения о проведении, назначение руководителей проекта;
4. Планирование:
   1. принятие решения о подготовке, определение сметы, публичное заявление;
   2. окончательное планирование, подготовка и организация мероприятия, рассылка приглашений;
5. Реализация:
   1. Обустройство места проведения, монтаж оборудования;
   2. Старт (официальное открытие);
   3. Прохождение специального события от открытия до закрытия;
   4. Окончание события, официальное закрытие;
   5. Завершение события, демонтаж оборудования, организация отъезда;
6. Прекращение действий и окончание расчетов;
7. Обработка данных, финансовый и организационный отчет;
8. Завершение проекта.

Меры для повышения популярности события

Для повышения популярности события могут использоваться следующие меры:

• акцент на ключевых элементах мероприятия (участие в событии известных личностей, новизна, другие выгоды события);
• привлечение партнеров;
• приглашение знаменитостей;
• лотереи, конкурсы, соревнования, призы (создание азартного настроения).

Место проведения Event-мероприятия, а так же необходимое оборудование всегда определяется исходя из креативной идеи, которая разрабатывается исходя из целей мероприятия.

life-style-corporation.kz