Дискриминация цен

⚖️ Баланс рынка заключается в том, что продавец предлагает товар/услугу по определённой цене, которая включает его прибыль, а покупатель всегда пытается получить дешевле / быстрее / качественнее.

НО

💵 все эти три свойства вместе получить по той же определённой цене невозможно, поэтому дискриминация цены предполагает разные цены для разного типа услуги или товара.

✈️ Хорошим примером является билет на самолёт, в самом начале на самолётах летать было дорого и уровень сервиса был превосходным, что и является первым уровнем ценовой дискриминации, когда новый товар или услуга снимает сливки с высокого ценового сегмента.

🧮 Затем для стимулирования полётов вводились скидки на перелёты, что является вторым уровнем, и уже затем были введены понятия эконом, бизнес и первого класса с разными ценами для разных ценовых сегментов, так как люди разные, кому то важна цена в спартанских условиях, кому то важен комфорт.

📈 Таким образом охват разных ценовых сегментов позволяет сделать бизнес массовым, ведь только массовость позволяет масштабировать бизнес, увеличить доходность и капитализацию.

💡 Поэтому, когда вы чувствуете, что клиентура неоднородна и необходим другой уровень сервиса или товара, то попробуйте предоставить другой уровень в другом ценовом диапазоне.

✅ Опять же, со своей стороны необходимо, чтобы ваш продукт или услуга соответствовали этим ценам, были рентабельны и одновременно с этим были более привлекательны по сравнению с товарами или услугами заменителями, которых вы могли не замечать вовсе в самом начале своего бизнеса.

‼️ Так что не совершайте классическую ошибку начинающих - предлагать разные товары и услуги по разным ценам, начните с флагманского продукта, затем начинайте предлагать варианты с разным качеством и ценником.

Пост с телеграм-канала