🔺Что вы знаете об автоворонках?
Проконсультироваться: @kirosoftware1
Как работает моя автоворонка
Ну что, сайт http://insta.ilya-tricksy.ru наконец то начал продавать и это повод написать статью с полезной инфой, а то давно их не было ))
Изначально я пробовал лить на него холодную аудиторию из Инсты (потратил 50 000р на рекламу), но ничего не вышло. По рекламному видео активно кликали, прочитывали сайт до самого конца (следил по вебвизору из яндекс метрики), но ничего не покупали. Вот тут я писал о том, какие рекламные ролики были в Инста историях
Сделал вывод — если в холодную не берут, нужно сделать автоворонку и прогреть их 9 дней полезной инфой, а на 10й сделать продажу.
Сел писать ТЗ для бота, за неделю сделал вот такую штуку, нашел программиста, скинул ему и мы начали работать:
Концепция бота:
Вообще в своих блогах я говорил, что никакой я не гуру маркетинга, а обычный человек, такой же как они. В тот раз я предложил аудитории мысленно перенестись в вечерний пятничный бар, где мы будем распивать напитки и в процессе я расскажу им весь материал из тренинга. Такая модель максимально сближает и располагает к тебе человека, который ведет платный обучающий вебинар.
В общем, с тех пор прошло 10 месяцев и я реализовал эту идею в боте — @Ilya_tricksy_bot
Вот так выглядела его реклама в телеграм каналах:
Человек жмет на бота и видит вот это:
📷Ну и там была снизу кнопка: Начать
Жмет — Начать и сразу получает «бублик» (так я называю круглые видео), в котором я рассказываю куда попал человек:
📷Видос, как и весь контент в боте, записан заранее.
Через минуту ему прилетает вот этот пост:
📷Типа познакомился )))
Полезные посты были написаны 2 видов, утренние и вечерние. Первые приходили в 9:00, вторые в 19:00.
Для этого в боте была реализована фишка с определением часового пояса пользователя. Программист привязал там Яндекс карту, которая по городу определяла часовой пояс человека.
Вот такой пост прилетал после знакомства:
Человек писал свой город в бота и получал следующее сообщение — «Супер, погнали дальше!» Причем эта штука работала по всему миру, пишешь Нью-Йорк (можно по английски) и получаешь потом все посты по своему местному времени, либо в 9:00 утра, либо в 19:00 вечера.
После этого он получал первую статью:
Перед каждой статьей я поместил аудио приветствие, в котором проговаривал первую часть поста (саму телеграф статью я полностью проговариваю только в последнем 10м посте, потому что там продажа идет).
Моя задача — максимально погрузить человека в мою домашнюю атмосферу, поэтому я специально подобрал известные музыкальные треки и наложил их на свой голос:
📷Причем, каждый трек соответствовал тематике вечера или утра, чтобы передать атмосферу.
После этого поста человек получает остальные, согласно расписания, листайте в право, чтобы посмотреть, как это выглядит:
📷Что-то не влезло в скрин, поэтому срезалось)
Программист все сделали нормально. В начале заплатил я ему 25 000р. Бот полностью самописный, это никакой не конструктор, поэтому не все так просто. Код выглядит вот так:
Деньги обратно требовать не стал, просто нашел второго программиста и заплатил ему 15 000р, тот довел все до ума и я закупался рекламой.
Реклама была тут:
https://t.me/Ladesov_blog — 15 000р (так себе отдача)
https://t.me/slivytg — 21 000р (огонь отдача!)
https://t.me/BablishkoChannel — 50 000р (нулевая отдача)
И 25 декабря выйдет реклама вот тут — https://t.me/mudak — 25 500р (отдачу пока не знаю)
И того, на первую версию бота я закупился рекламой на 85 000р и получил в бота 2500 подписчиков. То есть по 34р за человека. В приниципе, не дорого, но могло быть еще дешевле, если бы не слил 50 000р на тот мудаций канал…
Дальше начинается самое интересное))
В телеге есть бот, пересылаешь в него телеграф статью и он показывает сколько просмотров на ней. Вот он — @telegraph
Проблема заключалась в том, что на первой статье было 2500 просмотров, а на второй, которая приходит через сутки, всего 500 )) А это только второй день, а воронка то у меня 10 дневная))) То есть до последнего дня вообще хрен кто дойдет.
Тут я и понял в чем отличие автоворонок в Телеге от автоворонок в Вк. В первой люди не хотят ждать сутки, им нужно здесь и сейчас. Телеграм очень активная соц сеть, там все быстро происходит. В Вк же, считается вполне нормальным, если ты в течение 10 дней будешь присылать полезные посты через рассылку.
Мне нужно было понять, почему они не открывают пост на вторые сутки.
Тогда я закинул программисту еще 15к и мы реализовали такую прикольную штуку с отдельным чатом. В общем, у меня есть чат, в который сыпятся сообщения, которые люди пишут в бота. Я выбираю любое сообщение, отвечаю ему там же в чате, а ответ человек получает прямо из бота. То есть он общается со мной тет-а-тет через бота и это очень прикольно. Это еще сильнее усиливает лояльность ко мне. Я могу отправлять им голосовые, видео, фотки и даже стикеры, так же, как и они мне))
Реализовав эту фичу, я понял почему люди не смотрят пост на второй день. Они мне сами об это сказали. Каждое второе сообщение в бота было — Дальше! Еще! Продолжай! Давай еще пост!
То есть, людям было мало одного. И тут я вдруг понял почему так. Я провел аналогию со своим пабликом в Вк. Мне часто пишут в личку — «Чувак, твой контент просто пушка! Мне друг вчера вечером скинул и я залип на всю ночь! Прочитал все посты с самого начала..» и бла бла бла, все в таком духе. Получается, что если контент крутой, то люди не останавливаются на одном посте, они дальше читают — читают — читают.
Тот же самый эффект произошло и с ботом в телеге и я понял, что нужно его переделывать…
Написал программисту — нам нужно переписать бота, все заново))
Но у него было еще куча заказов, поэтому он отказался.
Тогда я нашел другого программиста, уже 3 по счету и тот сказал — 60 000р и бот будет готов через 7 дней. Ок, базаришь дядя, вот мои бабки и приступай.
Что я изменил:
Убрал функцию с определением часового пояса.
Добавил под каждый пост кнопку «Хочу еще годноты».
Добавил напоминалку, которая прилетает каждые 12ч и говорит, чтобы человек нажал на кнопку под постом, чтобы продвинуться дальше.
Между 4 и 5 постом добавил реферальную программу. Человеку нужно пригласить в бота 3 человек, иначе он не получит следующий пост.
Добавил 10 разных напоминалок, которые будут прилетать каждые 12 часов человеку после последнего 10 поста и стимулировать его к покупке тренинга по Инсте.
…бля, как я зае#%ся писать эту статью…
Вот так выглядит напоминалка, которая приходит каждые 12ч, чтобы протолкнуть человека дальше по воронке:
Так выглядит реферальная программа:
Так выглядят напоминалки после 10 поста:
Потом мы создали еще один чат, в котором я в реальном времени вижу всех, кто добавляется в бота:
Сейчас нет никакой рекламы, но благодаря реферальной программе в бота подписывается 200 — 250 человек в сутки.
Так как мы переделали бота, то пришлось перезалить его на сервер, сохранив старую базу пользователей. Но чтобы им снова начали приходить посты, необходимо было перезапустить бота.
Тогда я отправил по старой базе следующее сообщение:
Вот, из 2500 человек из старой базы перешла половина, плюс рефералка заработала, поэтому сейчас в боте 1600 человек и они постоянно добавляются, хочу я этого или нет.
Кнопка под постами сильно протолкнула массы в глубину и люди начали доходить до конца.
Это столько людей сейчас до реферальной программы:
А столько человек пригласили 3 друзей и прошли дальше:
То есть, в боте сейчас 1600 человек, до рефералки дошли 580, поделились ботом и прошли дальше 123 человека. Вот эти 123 максимально ко мне лояльны и они дошли до 10го поста и кто-то из них купил мой тренинг.
Получается, что бот сам отсеивает целевую. Кому нравится мой контент и я, как личность и специалист, те делятся ботом и идут дальше. Кого не цепляет, те теряются на каком-либо из этапов воронки.
Но прикол в том, что люди постоянно добавляются в бота, плюс сам бот постоянно проталкивает эту массу дальше и дальше, присылая каждые 12ч напоминалки.
Но то, что сейчас пошли продажи, это уже круто, это значит, что я таки «изобрел велосипед».
На сегодняшний день продаж на 52 500р, то есть 15 человек из тех самых 123 максимально лояльных купили тренинг:
Это скрин из приложения Альфа Бизнес, на котором видно, что продажи пошли только в декабре, до этого были там какие-то копеечки. Именно в декабре и заработал новый бот, точнее буквально, несколько дней назад. И я очень этому рад.
25 декабря выйдет пост в МДК, там он наберет 80 000 просмотров, я планирую, что в бота подпишется 5000 человек. Вот там и посмотрим, сколько из них дойдет и купит продукт, очень интересно.
Весь прикол в том, что я не знаю пока целевую, просто «бью по воробьям». Хочу собрать 100 оплативших и посмотреть кто эти люди. Тогда уже по ним я вжарю рекламу в Инсте. Может это вообще будут тетеньки за 30 из Орифлейм, а то таких уже 2 из оплативших )))
Резюмирую по деньгам:
Сайт — 50 000р
Рекламные ролики для Инсты, которые не сработали — 45 000р
Бюджет на рекламу в Инсте — 50 000р
Стоимость бота — 115 000р
Закуп рекламы в телеге — 111 500р (из них 25 500р еще не освоены))
Итого, я потратил на эту гипотезу — 371 500р.
Заработал пока 52 500р. Но бот начал продавать, а это значит, что можно смело сказать — это тот самый мой 1 из 10 проектов, который не провалился и который я дожал до конца.
Сервак, на котором лежит бот, стоит 1600р в месяц.
Вот на такие «игрушки» я и трачу все деньги, поэтому все еще живу в съемной хате и без машины. Зато полная голова опыта ))) Рано или поздно он пригодится.
А тем, кто хочет себе такого бота, сообщу приятную инфу:
👨🏻💻 Мы команда qpoint.kz можем сделать чат-бота для Вас.
⚙️ Мы готовы взяться за ваш проект и вложить в него весь свой большой опыт, умения и талант.
💰 Стоимость от 30 000 РУБ в тенге будет от 175 000(это если такой, как у Ильи).
⌛️ Разработка самого бота длится около 7-10 дней. В зависимости от готовности вашего продающего контента.
📋 Если сложнее, с вариативными кнопками под постами, то дороже. Все от ТЗ зависит.
🧮 Такие автоворонки могут быть использованы где угодно, хоть в инфобизе, хоть в продаже услуг, хоть в сетевом бизнесе. Оставьте заявку на сайте https://qpoint.kz
или пишите в личку, договоримся — https://t.me/kirosoftware1 👋🏻