У каждого из нас когда-нибудь да и появлялась хорошая идея, которая могла бы изменить жизнь к лучшему. Но зачастую ее реализация не шла из-за того, что у нас не было ресурсов: денег, времени, сторонней помощи. Сейчас благодаря всемирной паутине эта проблема решается благодаря краудфандингу.
Краудфандинг или дословно с английского «финансирование толпой» — коллективный сбор финансовых средств для поддержки проекта. Здесь приходит на ум старая пословица: «С миру по нитке – бедному на рубаху», с той разницей, что это может быть не только безвозмездная помощь, но и взаимовыгодное сотрудничество. В качестве выгоды донорам проекта, инициатор может предоставить гарантированный интерес от взноса, либо долю в прибыли проекта, либо дисконт на разрабатываемый продукт. Чтобы инициировать проект на краудфандиноговой платформе должна быть заявлена цель, определён необходимый объем средств, составлен бюджет расходов, а информация по ходу сбора средств должна быть открыта для всех. Если средства за определенный период не набираются до заявленной цели, то проект отменяется, а финансы возвращаются донорам проекта.
В США действует порядка 191 платформ, все они имеют свои принципы финансирования и особенности работы. Одни платформы позволяют малым компаниям выпускать акции через Интернет и получать инвестиции от пользователей, другие платформы специализируются на индустрии, в которой они работают, например, платформа для выпуска музыкальных альбомов или технических стартапов, третьи собирают средства для помощи пострадавшим от стихийных бедствий или поддержки политических кампаний, созданию свободного программного обеспечения и многое другое.
В данной статье будет рассмотрена одна из самых успешных платформ Kickstarter. С момента её создания в 2009 году там было профинансировано 173 870 проектов на общую сумму 4,67 млрд. долларов США 17,18 миллионами участников. Kickstarter работает с творческими проектами в области искусства, комиксов, ремесел, танцев, дизайна, моды, кино и видео, еды, игр, журналистики, музыки, фотографии, издательского дела, технологий и театра и помогает авторам найти ресурсы и поддержку, в которых они нуждаются, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.
Платформа открыта для доноров и авторов проектов из многих точек мира, включая США, Великобританию, Канаду, Австралию, Новую Зеландию, Нидерланды, Данию, Ирландию, Норвегию, Швецию, Испанию, Францию, Германию, Австрию, Италию, Бельгию, Люксембург, Швейцарию и Мексику. В отличие от других краудфандиговых ресурсов, Kickstarter не претендует на право собственности на проекты и работу, которую они представляют. Также платформа не является инвестиционным инструментом для спонсоров, где можно заработать деньги от взносов. Основной целью платформы является запуск авторских идей, хотя для функционирования самого Kickstarter, она взимает 5 % от привлечённых средств и 3-5% взимает Stripe - процессинговая компания, занимающая обработкой платежей доноров.
Спонсоры, которые поддерживают проект на Kickstarter, в качестве вознаграждения могут получить скидку или сам продукт, копию альбома, книги, билет на концерт, театральную постановку, либо сувениры, футболки. Кроме того, у доноров есть возможность получить уникальный взгляд на творческий процесс и участие в воплощении проекта в жизнь. Доноры также могут также принять решение о финансировании проекта без выбора награды.
Необходимо отметить, что Kickstarter не берет на себя ответственность за управление и завершение проекта, а также за то, что вознаграждение дойдет до донора. Данная ответственность лежит на инициаторе проекта, ответственность же донора лежит в оценке целесообразности финансирования и надежности заявителя проекта.
Для того чтобы начать проект на Kickstarter необходимо следующее:
- Страница проекта с видео и описанием, которые четко объясняют этапы проекта.
- Награды, которые получат спонсоры после завершения проекта.
- Обновления, которые сопровождают творческую идею по мере её реализации.
Пример начальной страницы проекта, скриншот с сайта www.kickstarter.com
Пример вариантов вознаграждения, скриншот с сайта www.kickstarter.com
Пример обновления информации проекта, скриншот с сайта www.kickstarter.com
Теперь немного статистики о проектах Kickstarter. Данные взяты с Kaggle и включают в себя более 300 тыс. проектов за период с мая 2009 по март 2018 гг.
Если оценивать свои шансы как долю количества всех успешных проектов из общего количества размещенных на платформе, то можно увидеть, что шансы вполне хорошие – 40 процентов всех поданных заявок получили финансирование со стороны доноров.
Однако этот же показатель, рассчитанный на основе размера финансирования, показывает другую картину. Только 7 из 100 долларов целевого объема финансирования получают одобрение. Здесь, однако, не стоит путать целевой объем финансирования, указанный в заявке с общим объемом полученных средств для одобренных проектов. Этот показатель намного выше – 2,32 млрд. против 1,36 млрд. долларов США бюджета заявок.
Следующий график показывает распределение финансирования по основным категориям проектов Kickstarter.
По графику видно, что наибольшее финансирование получают проекты по развитию настольных и компьютерных игр, около $521 млн., далее следует категория, связанная с разработкой и дизайном одежды и аксессуаров. Тройку замыкает технологические проекты. Кстати, если посмотреть на топ-10 крупнейших проектов по количеству привлечённых средств, то первые четыре относятся к категории технологий (см. ниже диаграмму).
Как видно из графика, финансирование многих проектов в разы превышает целевые бюджеты заявок. Избыточные средства могут быть направлены на развитие производства либо непосредственно на реализацию продукции/услуги, т.к. многие в качестве вознаграждения за поддержку проекта предлагают саму продукцию/услугу со скидкой.
Как было уже отмечено ранее, около 40% проектов получают финансовую поддержку со стороны пользователей платформы. Если рассмотреть подробнее в разрезе категорий проектов, то более половины всех поданных заявок получают одобрение проекты в сфере театральных постановок, танцев и издания комиксов. Одним из факторов успешности подобных проектов является их малобюджетность. Действительно, если посмотреть на остальные характеристики проектов (см. ниже диаграмму), то можно увидеть, что средний бюджет таких категорий как Театр, Комиксы и Танцы около 5 тыс. долларов США. И наоборот, наиболее «дорогими» проектами являются технологические, со средним целевым бюджетом более $25 тысяч, и только один из пяти технологических проектов получает поддержку пользователей, и это является минимальным показателем среди всех категорий.
Далее можно посмотреть сводную статистику по количеству проектов и размеру привлеченных средств в разрезе категорий проектов.
* На момент загрузки базы данных (март 2018 года).
Успешно профинансированные проекты. Подавляющее большинство успешных проектов, получивших финансирование, привлекает менее 10 тыс. долларов, однако количество проектов шести-, семи- и даже восьмизначными значением объема финансирования растёт. Ниже таблица с количеством успешных проектов разделённых по объему собранных средств. Сюда не попали проекты, которые находились на стадии сбора средств (в марте 2018 года).
Не профинансированные проекты. В соответствии с принципом Kickstarter «все или ничего», финансирование получает тот проект, который набрал 100%-ное покрытие целевого бюджета. В соответствии со статистикой, 46% от всего количества неуспешных проектов получили менее 1% необходимого финансирования. 1 164 проектам (0,5% от числа неуспешных заявок) не хватило 1% средств до целевого бюджета (см. таблицу ниже).
Выводы. Как видно из анализа, хорошие идеи имеют большой шанс воплотиться в жизнь и получить финансовую поддержку со стороны публики. Главное продумать бюджет и все этапы проекта, сделать хорошую страницу для его продвижения. Будьте уверены, что она получит финансирование, ведь платформа имеет более 17 млн. участников. А если же проект имеет изъяны и недостатки, то вам не придётся тратить свои последние деньги на его развитие, ведь ваша идея получит оценку уже на этапе проектирования и рынок скажет своё «нет». Дерзайте, станьте первым успешным проектом из Казахстана на платформе Kickstarter, который сразу выведет вас на мировой рынок!
Обложка для статьи: Photo by Riccardo Annandale on Unsplash