• 386386
  • 2634
  • 585
Нравится блог?
Подписывайтесь!

Стартапы и инвестиции: яйцо или курица?

Извечный вопрос, что появилось раньше Яйцо или Курица. Сейчас в Казахстане сложилась схожая ситуация или замкнутый круг. Нужны хорошие проекты, чтобы появились инвестиции. Нужны инвестиции, чтобы появились хорошие проекты.

Мой партнер Улан Каражигитов в своем недавнем посте описал сложную ситуацию с венчурными инвестициями и стартап культурой в Казахстане. В этой статье мне бы хотелось поразмышлять и понять, что можно и нужно сделать, чтобы качественно изменить ситуацию и создать среду, где инвесторы и предприниматели смогут создавать действительно успешные и конкурентные проекты в области интернет, электронной коммерции и мобильных приложений.

Что мы имеем

У нас не престижно быть предпринимателем. Престижно работать на госслужбе, в силовых структурах или занимать высокий корпоративный пост. Рядовой предприниматель кормит и себя и других. У меня в голове сформировался отчетливый образ, как паразиты присосались к бедному предпринимателю и качают последние соки.

Когда я учился в бизнес школе в Англии, большинство студентов мечтали создать хоть небольшое, но свое дело. Даже если некоторые и работали в больших корпорациях, свой будущий успех они видели в создании своей компании. Известно, что Америка добилась значительных экономических успехов за счет высокой предпринимательской культуры в стране.

Общаясь со студентами и знакомыми в Казахстане, я понимаю, что у нас мало кто хочет создавать что-то свое. Многие мечтают и стараются работать на вышеперечисленных престижных работах. Многие хотят просто качать.

Если мы как страна хотим успешно конкурировать на международном рынке, перед нами стоит большая задача - сделать предпринимательство престижным делом. Как привлечь талантливую молодежь в предпринимательскую сферу?

Спрос на хорошие проекты

Сейчас есть большой спрос на качественные проекты, как со стороны инвесторов, так и со стороны потребителей. Культура потребления и покупательская способность постоянно растут, спрос на более качественные товары и услуги возрастает, а предложение не поспевает за спросом. Проникновение интернета практически в каждый дом и мобильного интернета до многих потребителей позволяет делать удивительные вещи в электронной коммерции.

По нашему опыту с проектами BFF.kz и PRINTOGRAM.me мы знаем, что люди нуждаются в хорошем сервисе и качественных товарах, они ценят цивилизованный и этичный бизнес, готовы платить премиум за лучшее предложение.

Инвестиции

Спрос на хорошие проекты есть и со стороны инвесторов. Период накопления первоначального капитала уже прошел. Существует очень много частных инвесторов и фондов, которые инвестируют в нефте- и горнодобывающую отрасли, строительство, аграрный бизнес, ретейл. Кроме того, большое количество торговых центров говорит, что у некоторых инвесторов уже закончилась фантазия куда вкладывать деньги. «Новые» казахстанцы усиленно думают куда инвестировать деньги с умом. Уже есть инвесторы, которым просто качать нефть уже не интересно.

Еще хуже обстоят дела с розничными инвесторами. Розничными инвесторами я называю людей со свободным капиталом 10-50 тысяч долларов, которые купили машину и квартиру и думают, куда можно вложить деньги на свое будущее и будущее детей. Для большинства розничных инвесторов практически не существует альтернативы кроме как инвестировать в депозиты. Фондовый рынок слабо развит и финансирует все те же банки, нефте- и горнодобывающие компании. Сейчас практически нет эффективных и надежных инструментов финансирования в перспективные проекты в области высоких технологий.

С другой стороны, если внимательно приглядеться, то сектор электронной коммерции практически не занят инвесторами и фондами в Казахстане. Например, в России это серьезный много миллиардный бизнес. А у нас сейчас нет профессионального фонда или команды, которые серийно создают успешные проекты и выводят их на рынок. Учитывая, как успешно это направление работает на западе и в России, эту нишу кто-то должен занять.

Популяризация стартап культуры

Для поддержки и популяризации предпринимательства создаются проекты (часто общественными организациями) по обучению молодых специалистов основам бизнеса и предпринимательства. Привлекаются эксперты, которые должны поделиться опытом и научить молодых предпринимателей. Но я считаю это не совсем эффективным методом, по крайней мере на данном этапе развития.

Зачастую, процесс происходит таким образом. Устраивается конкурс стартапов, приглашаются группа экспертов и даже потенциальных инвесторов (обычно из России). Некоторые подобные программы предоставляют обучение, например, как создавать бизнес план, как презентовать проект инвесторам и т.д. В итоге в конкурсе выигрывают несколько проектов. Группа экспертов высказывает свое мнение, благодарит участников и все разъезжаются. На этом обычно все заканчивается. Стартапы остаются с какими-то призами, но финансирование не следует и дальнейшая поддержка не осуществляется. Сухой остаток - эксперты не заинтересованы в успехе проектов, инвестиций нет, а стартаперы не в состоянии довести продукт до рынка.

Многие не осознают, что самая трудная часть начинается как раз с этого момента, когда командам нужно реально работать над проектом и выводить его на рынок. Именно на этом трудном этапе большинство команд остаются сами с собой без поддержки и какой-либо помощи.

Роль государства

Роль государства в этом вопросе еще более не понятна. Перед государством стоят глобальные задачи, например, такие как развитие малого и среднего бизнеса, внедрение инновационных технологий и т.д. Как правило, государство пытается решить проблему привлечением средств иностранных инвесторов. Это действительно хорошо. Привлечение иностранных инвестиций хорошо влияет на развитие страны. Создаются совместные фонды с другими государствами или международными инвестиционными фондами. Такие фонды получаются слишком большими, бюрократичными и неповоротливыми, чтобы создавать реальные рыночные проекты. И на самом деле свободных денег на рынке и так предостаточно. Это мало влияет на появление качественных проектов.

Государство со своим масштабом и ресурсами должно решать стратегические и инфраструктурные задачи, а не заниматься микро менеджментом. Дальнейшее улучшение ИТ инфраструктуры, образования, логистики, вот основные задачи, которые должно решать государство, чтобы стимулировать инновации в стране. По сути, многие действительно сложные проблемы не решаются, а решаются небольшие, интересные и веселые задачки, которые не дают необходимого эффекта в долгосрочной перспективе.

Плохие примеры

К сожалению, есть примеры неудачных инвестиций, которые создают плохой имидж и репутацию интернет индустрии и электронной коммерции. Я часто слышу, что какой-то инвестор вложил $100 тыс, $1 млн и даже $2 млн в какую-то идею/команду и возврата денег не ожидается. Когда я слышу такие истории, у меня сердце кровью обливается.

Проблема многих неудачных инвестиций в том, что деньги вкладываются в слабые команды без опыта работы или в утопические не реальные идеи/бизнес модели, которые попросту не могут работать в настоящих условиях. В свою очередь, потенциальные инвесторы видят неудачи своих предшественников и перестают рассматривать екоммерс индустрию как привлекательную для инвестиций.

Мое мнение, что сейчас необходимо вкладывать в успешные команды профессионалов и простые понятные бизнес модели, которые могут генерировать пусть для начала небольшой, но стабильный доход. Если готовых команд на рынке нет, надо их формировать. Сейчас уже есть много профессионалов, которые работают в разных хороших и не очень компаниях. Лучшие таланты надо привлекать в перспективные проекты.

Хорошие примеры

К счастью, сейчас есть несколько успешных проектов в казахстанском интернете. Их очень мало, но они есть. Чтобы ситуация кардинально изменилось, таких успешных проектов должно быть гораздо больше. Вот небольшой список хороших и успешных проектов chocolife.me, voxpopuli.kz, flip.kz, lamoda.kz, krisha.kz, kolesa.kz.

Что реально нужно рынку

Сейчас, чтобы дать хороший импульс развития рынку, нужна серия положительных примеров, успешных проектов. Причем успешных как со стороны стартапов, так и со стороны инвесторов. Нужно чтобы инвесторы, предприниматели, молодые таланты и профессионалы увидели потенциал, потянулись в эту сферу и поверили, что это такое же значимое и прибыльное занятие, как качать нефть, добывать металлы или работать в финансовых организациях.

Я бы хотел призвать наших крупных инвесторов обратить внимание на технологическую сферу как потенциально интересную для инвестирования. В ближайшее время крупные глобальные игроки обратят внимание на Казахстан. У них есть возможность сильно и мощно зайти своими брендами. Тогда местные игроки останутся в стороне от раздела рынка Казахстана, которому еще расти быстрыми темпами много лет. Сейчас создалась стратегическая возможность для инвесторов и предпринимателей занять свободные рынки и направления, чтобы глобальным игрокам было сложно заходить на наш рынок.

Хорошим примером может служить проект lamoda.kz. Для тех кто не знает, профессиональные европейские венчурные фонды инвестировали в проект lamoda.ru (и теперь в lamoda.kz). Год назад мало кто мог представить, что сайт по продаже обуви в Казахстане будет обрабатывать 100-200 заказов в день, а сейчас это реальность. И мне кажется это только начало. В итоге местным продавцам обуви будет достаточно сложно и дорого начать продавать свою продукцию через интернет, а lamoda.kz продолжит дальше захватывать их долю рынка.

Мои ожидания, что профессиональный инвестор или венчурный фонд может и будет работать совсем на другом уровне качества и заинтересованности в конечном результате, чем общественные организации или государство. Такой инвестор может собрать лучшие кадры, сформировать действительно сильную команду профессионалов, использовать значительные ресурсы на разработку и маркетинг новых продуктов, импортировать технологии и инновации.

Недавно вышла новость о выходе г-на Ракишева в качестве инвестора на международный венчурный рынок. Я считаю, что он лучше всего подходит, чтобы стать локомотивом локального венчурного рынка. У него есть возможность импортировать и внедрять инновационные технологии в Казахстане. Объем необходимых инвестиций в Казахстане значительно ниже, чем на Западе. Но эти инвестиции могут создать значительный импульс в развитии технологий и инноваций. Глядишь, через некоторое время мы будем говорить, что г-н Ракишев прорубил технологическое «окно в Европу».

Материал подготовлен для Блог Баста 24 Октября 2012

Следуйте за мной в твиттере https://twitter.com/rustem_karymov

Рустем Карымов rkarymov
Создатель проекта электронной коммерции www.airastana.com (2007), сооснователь интернет-магазина www.bff.kz. Болашаковец, MSc, MBA. Финансовый директор BCC-Invest.kz
29 октября 2012, 9:51
2589

Загрузка...

Комментарии

Да нам просто надо перестать только продавать. Нужно производить что-то самим, кроме сельхозтоваров и добывания нефти. А наши инет магазины обуви и электроники мне абсолютно не нужны, когда есть ebay и amazon.
В этом посте вопрос не о том производить или заниматься электронной коммерцией. Нужно делать и то и другое. Электронная коммерция это много миллиардный бизнес во всем мире. Если мы сами не будем это делать, кто-то будет делать это за нас и капитал будет опять утекать за рубеж. Так как потребители хотят более удобных каналов продаж и более лучшего сервиса.

Пример, онлайн бронирование и регистрация Эйр Астаны. Все говорят как это удобно. А в 2006 году, когда я руководил этим проектом, даже внутри компании было неоднозначное отношение, не говоря уже о банках или клиентах. Сейчас Эйр Астан продает онлайн на миллионы долларов, экономит на кассах, а клиенты получают удобный сервис. Это win-win ситуация.

Сами по себе екоммерс проекты никому не нужны, но в партнерстве с хорошим бизнесом они могут принести большую пользу и выгоду.

Мы любим говорить "мы должны то, мы должны это", как бы абстрагируясь от проблемы и советуя кому-то это сделать, кто-то должен сделать. А по факту получается, если сами рукава не засучим и не сделаем, никто это за нас не сделает.

И зря вы относитесь с пренебрежением к продажам, это достойный и трудный бизнес, который тоже требует инноваций и знаний. Очень много хороших идей, предприятий и продуктов не увидели свет, так как их владельцы не умели продавать.
Кенес профинансировал какие-то сомнительные проекты, имхо.
Хорошая тема, можно много обсуждать :) Если мы говорим об интернет-бизнесе, то имхо здесь помимо денег, очень важно экспертное мнение инвестора. Вчерашний успешный нефтяник или строитель врядли сходу грамотно оценит риски. Важны интуиция инвестора-наставника о завтрашних трендах и знание методик быстрой раскрутки проекта. Если ориентироваться на российский инвест-рынок, то мы можем там увидеть матерых интернет-предпринимателей с деньгами, у которых в лучшем случае выстреливает каждый пятый проект. Что говорить про местных толстосумов, у которых зачастую бизнес построен на откатах. Сразу оговорюсь, что не все такие, есть грамотно выверенные "бизнесы" с талантливыми руководителями, но это опять же не значит, что их ждет успех в интернете.
Касательно фондов финансирующих интернет проекты. Они вкладываются в готовые бизнесы на растущем рынке с большим объемом. Казахстан для них не является таким рынком, хотя бы потому, что население здесь в 10 раз меньше, чем в РФ. А РФ для них не является верхней планкой для охвата. Вложив 200-500 килобаксов в какой-либо казахстанский рынок, они должны вытащить отсюда через 5 лет 2-5 млн зелени, это значит что компания, в которую они инвестируют, должна стоить 10-25 миллионов долларов США - это на сегодняшний день очень туманно.
На мой взгляд, целесообразно создавать сообщество бизнес-ангелов, помогающих проходить посевную стадию и выстраивающих мосты для выхода на рынок СНГ и в последующем за его пределы.
Касательно нашего офлайн-ретейла, я не думаю что они упустят момент. Те кто успешен, как правило адекватно подстраивается под вызовы времени. Если будет явная угроза для их бизнеса из инета - значит подстроятся или займутся другим делом :)
Опять же вы фокусируетесь на текущей плачевной ситуации в Казахстане, как все плохо, не развито, эти не могут, те не хотят. Депрессия. С такой точкой зрения очень сложно созидать. Я предпочитаю смотреть на ситуацию более оптимистично. Каждая проблема создает возможности, для тех кто хочет их видеть.

Пример, 5 лет назад, когда мы создавать онлайн бронирование для Эйр Астана, все говорили что никто не будет покупать билеты онлайн, наши люди не могут, боятся, не доверяют. Уровень проникновения интернета и образованность людей на низком уровне, нет культуры покупок в интернете, банки все блокируют. Сейчас это много миллионный канал продаж, и я говорю о долларах сейчас. Сотни заказов обрабатываются в день. Пять лет назад это казалось фантастикой, сейчас реальность.

Инвесторам и предпринимателям нужно смотреть вперед на 5-10 лет вперед. Также все будет уныло? Я думаю все будет хорошо и даже лучше.
Зачем сразу меня в скептики то записывать :)
Давайте сразу оговоримся, что проект по продаже е-тикетов через интернет, от практически монополиста в сфере казахстанских авиаперевозок, не совсем корректно сравнивать со стартапами в "гаражах". От того, что Эйр Астана провалила бы этот проект - она бы не обанкротилась, ну понесла бы убытки, да списала бы их на следующий год. Безусловно, исполнение такого проекта делает честь вам как Менеджеру, и мы все видим, что сегодня это направление у Эйр Астаны успешно. Но только вот у предпринимателя, который вкладывал свои кровные в стартап, не видел семью и позабыл про друзей совсем другие ощущения от неуспеха. Кстати сказать крыша-колеса (имеется ввиду сайты) и ламода тоже не являются примером "гаражных" стартапов.

К чему я это все.

Я ни капельки не сомневаюсь в светлом будущем интернет-бизнесов, и доказательством тому может стать мой полуторагодовалый интернет-сервис. Просто сейчас есть довольно ощутимое движение инфобизнесменов и бизнес-акселераторов (в том числе и в Казахстане), которые агитируют (в своих, порой, корыстных интересах), - "аа, давайте ребята, скорей бросайте все, стряпайте проект и бегом к инвестору". Не сказать, что это плохо, но надо начинающих энтепренеров предупредить, что инвестфонды в первую очередь смотрят на рынок, и за свои несколько сотен тысяч или миллионов долларов они захотят увидеть в десятки раз большую стоимость компании лет через 5. Готовы ли казахстанские "цукерберги" дать такие обещания? Способен ли рынок генерить соответствующий оборот? Если да - то "карты в руки", если нет ответа, то не надо мучить себя и своих F F F.

И здесь я еще раз хочу сказать, что на данном этапе есть смысл в создании, если хотите, "тусовки" бизнес-ангелов, которые будут ориентировать и развивать предпринимателей на денежные рынки и потом уже только общаться с фондами и прочими "капиталистами"... . Ну вот я ж говорил, что можно много обсуждать :)
DEADtm
0
0
Есть несколько проектов на различных стадиях реализации, некоторые из которых не имеют аналогов, но инвесторов сложно найти в Казахстане. Встречался с людьми, общался, но люди боятся вкладывать в Интернет-сферу, к сожалению.
Рустем, хотелось бы узнать ваше мнение по поводу Народного IPO
Положительно отношусь. Намерения хорошие у государства. Теперь все зависит какое будет исполнение.
Пока казахстанские корпорации будут продолжать выращивать офисный планктон, который с понедельника мечтает о пятнице,
ни о какой стартап культуре не может быть и речи в этой стране! Предпринимателей должны выращивать корпорации, законом их обязать нужно с последующим процентом отдачи! Это будет намного лучше, чем основанная на голых лозунгах президентская идея "Общества всеобщего Труда" !
Значит вы считаете корпорации и государство должны создавать стартапы? Которые по вашему мнению выращивают офисный планктон, который в свою очередь не способен создавать стартапы. Нет ли тут противоречия и желания опять все свалить на государство и на другого дядю?

Мое мнение, что нельзя законом обязать быть предприимчивыми и решать задачи инновационно и творчески.

Нужна воля отдельных индивидуумов и успешные примеры. Ждать что государство или корпорации что-то решат за нас это долгий и наивный путь.
Дело в том, что корпорации по своей природе не могут выращивать предпринимателей, хоть как вы их заставляйте. Они вообще очень неповоротливые и медленные. Их задача извлекать прибыль, и зачастую они из-за этого специально тормозят прогресс и инновации. Развитие кроется как раз в стартапах, точнее в бунтарском духе начинающих предпринимателей, которые созидают реальные инновационные продукты и сервисы. А уж корпорации потом их покупают или отжимают, но это уже другой вопрос.
Время гениев-одиночек прошло. С минимальными затратами можно создать только it-проект. Google тоже корпорация разве она тормозит прогресс?
Гугл, развивается, потому как этого от нее требуют конкуренты - иначе забвение. К тому же, львиная доля инноваций от гугла это купленные стартапы или качественное и переосмысленное копирование работающих проектов с использование ресурсов и "мозгов" корпорации. Сам Гугл кста не родился потому, что этого хотели корпорации или правительство, а был раскручен за счет ангельских денег.
Мне кажется, что, наоборот, очень многие хотят иметь свой бизнес. По-крайней мере, среди моих знакомых. Но проблема, по их словам, даже не в стартовом капитале, а в бюрократии и "отсутствие крыши".... так ли это?
К черту все, "копите" деньги и ехайте в Лондон.

Оставьте свой комментарий

Спасибо за открытие блога в Yvision.kz! Чтобы убедиться в отсутствии спама, все комментарии новых пользователей проходят премодерацию. Соблюдение правил нашей блог-платформы ускорит ваш переход в категорию надежных пользователей, не нуждающихся в премодерации. Обязательно прочтите наши правила по указанной ссылке: Правила

Также можно нажать Ctrl+Enter

Популярные посты

Только на 10-й раз он смог поступить в Кембридж! Герой с Кармакшинского района

Только на 10-й раз он смог поступить в Кембридж! Герой с Кармакшинского района

Свыше 10 известных университетов приглашают его обучаться зарубежом, но выбор будет оставаться за Сакеном. Он выберет обучение The University of Edinburgh и отправляется в эту удивительную страну...
socium_kzo
30 нояб. 2016 / 11:06
  • 10584
  • 10
Взгляд со стороны: Назарбаев глазами кыргыза

Взгляд со стороны: Назарбаев глазами кыргыза

В чем уникальность этой личности? В чем его успех или провалы? Эти вопросы требуют глубокой аналитики и исследований. Я же хочу рассказать о Нурсултане Абишевиче глазами рядового кыргыза или...
maxes
1 дек. 2016 / 8:05
  • 4166
  • 14
Молчание врачей. Дети ЮКО, заражённые ВИЧ 10-11 лет назад, узнают о диагнозе-приговоре

Молчание врачей. Дети ЮКО, заражённые ВИЧ 10-11 лет назад, узнают о диагнозе-приговоре

Как сообщают новостные издания, в ближайшее время в Южном Казахстане 102 детям в возрасте 11-12 лет сообщат об их страшном диагнозе. Все эти дети были заражены ВИЧ, причём большинство было инфицировано по вине врачей.
openqazaqstan
2 дек. 2016 / 13:57
  • 3668
  • 3
Когда на тебя смотрят как на говно. На работе многие считали, что они выше меня уровнем

Когда на тебя смотрят как на говно. На работе многие считали, что они выше меня уровнем

Дело было летом 2012 года. Мне было почти 20 лет, жил я от сессии до сессии довольно весело. В голове машины, клубы, тёлки. Жизнь размеренная и неторопливая. Вдруг мне приходит в голову идея...
almatinec_92
28 нояб. 2016 / 16:57
Почему Дональд Трамп назвал Казахстан чудом. Президент подтягивается по географии

Почему Дональд Трамп назвал Казахстан чудом. Президент подтягивается по географии

Трамп и не подозревает, что 16 декабря 1991 Казахстан не создал, а восстановил свою национальную государственность. Иначе бы он упомянул не только 25 лет, а больше чем 550 лет казахской истории.
Stehlikova
2 дек. 2016 / 9:02
  • 3549
  • 86
О переименовании столицы: Казнет не зря взорвался едкими комментариями

О переименовании столицы: Казнет не зря взорвался едкими комментариями

Сеть облетело очень символичное видео, где г-ну Султанову в ходе пресс-конференции прямо задают этот вопрос. «Вы советовались с народом?!» – спрашивают его журналисты. На что депутат так и не смог вразумительно ответить.
openqazaqstan
28 нояб. 2016 / 14:35
  • 3425
  • 15
Мой личный опыт использования Astra Plat: мелочи в моем кармане заметно стало меньше

Мой личный опыт использования Astra Plat: мелочи в моем кармане заметно стало меньше

Давно ждал запуска электронного билетирования в общественном транспорте Астаны. В ноябре 2016 года этот день настал. Мой опыт насчитывает последние 2 недели и мне есть чем поделиться. Она не...
iamYerlan
1 дек. 2016 / 15:24
  • 2880
  • 11
Аэропорт Схипхол и Алматы. Смотришь на это и ощущение, что мы лет на тридцать отстали

Аэропорт Схипхол и Алматы. Смотришь на это и ощущение, что мы лет на тридцать отстали

Недавно пролетал через аэропорт Амстердама - Схипхол. Так как улетал из аэропорта Алматы, то не мог не начать сравнивать эти аэропорты.
Superkurt
30 нояб. 2016 / 10:09
  • 3038
  • 12
Понять и простить: почему большинство стран бывшего СССР отказалось от амнистий

Понять и простить: почему большинство стран бывшего СССР отказалось от амнистий

Президент Назарбаев предложил амнистию для совершивших преступления небольшой тяжести несовершеннолетних, пожилых, женщин и других социально уязвимых категорий осуждённых
openqazaqstan
30 нояб. 2016 / 13:45
  • 2777
  • 19