---
title: "записки продажника: продать на встрече"
description: "Существуют разные техники продаж на встречах, одна из техник это - продажа процесса работы. Встречае..."
author: "dooodle"
published: "2016-11-21T13:56:16+00:00"
modified: "2016-11-21T14:04:19+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/zapiski-prodazhnika-prodat-na-vstreche-728629"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/zapiski-prodazhnika-prodat-na-vstreche-728629/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# записки продажника: продать на встрече

> Существуют разные техники продаж на встречах, одна из техник это - продажа процесса работы. Встречае...

Существуют разные техники продаж на встречах, одна из техник это - **продажа процесса работы.**

Встречаемся с руководителем, достаем лист бумаги и начинаем задавать вопросы.

С вами встретились, а значит то, что вы хотите продать уже интересно для покупателя, просто необходимо напомнить ему **почему** надо купить **сейчас и почему у Вас**.

- Вам необходимо описать головную боль покупателя, но только так, чтобы это делал именно покупатель, а не Вы..посредством вопросов. Задавайте вопросы с желанием помочь, как другу:
- Как давно

- Как часто

- Каковы последствия?

итд...то есть Вам надо дать вспомнить всю боль, старайтесь охватить весь спектр проблем, с которыми им приходилось встречаться. Записывайте в один столбик.

2. Во второй столбик записывайте все варианты решения этих проблем - **триггерами**, можно даже дать несколько решений. Описывайте именно решения проблемы, поэтапно. Начинайте с задач со средней приоритетностью.

Задавайте вопросы по поводу решений, что он думает, сработает ли это, хочет ли он попробовать, когда хочет попробовать, при этом описывайте свои кейсы касательно предлагаемых решений.

Не называйте цену в начале или в середине, назовите ее в конце и перед этим перечислите все проблемы которые вы решите вместе с ним.

В итоге Вы разговариваете так, будто уже работаете с ним, сразу зафиксируйте сроки, и поэтапный процесс работы с Вами.

 

**Такой метод работает с теми кому действительно больно очень давно.**

 

#запискипродажника

 

p.s: Не забудьте перед этим продать себя.

---

Source: [https://yvision.kz/post/zapiski-prodazhnika-prodat-na-vstreche-728629](https://yvision.kz/post/zapiski-prodazhnika-prodat-na-vstreche-728629)