---
title: "Выбор МЛМ-компании . Вне конкуренции."
description: "Автор: Мирлан Батырханов Продаем вертолеты [/caption] Здравствуйте, я работаю с компанией Х..."
author: "mirlan"
published: "2012-04-13T12:36:53+00:00"
modified: "2012-04-13T12:38:53+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/vybor-mlm-kompanii-vne-konkurencii-248156"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/vybor-mlm-kompanii-vne-konkurencii-248156/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Выбор МЛМ-компании . Вне конкуренции.

> Автор: Мирлан Батырханов Продаем вертолеты [/caption] Здравствуйте, я работаю с компанией Х...

* *

*[Автор: Мирлан Батырханов](http://mlm.kg) *

* ** *

# Продаем вертолеты

[!\[Выбрать компанию\](http://www.mlm.kg/wp-content/uploads/%D0%91%D1%80%D1%8D%D0%BD%D0%B41-300x280.jpg)](http://www.mlm.kg/wp-content/uploads/%D0%91%D1%80%D1%8D%D0%BD%D0%B41.jpg)[/caption]

* Здравствуйте, я работаю с компанией ХХХ. Вот уже больше года работаю в этой компании, мне самой нравится ее продукты, я сама неплохо продаю продукцию компании. Но у меня почему-то не получается построить большую сеть, которая приносила бы достойный заработок, поэтому я не могу полностью заняться этим бизнесом. Мне часто говорят, что продукция стоит слишком дорого. *

*Некоторые знакомые после моих нескольких демонстраций качества все же пробуют пользоватся ею. Но в следующий раз они наченают менять тему, видимо не хотят тратить свои деньги на такую дорогие продукцию. Они говорят, что им понравилось, но у них зар. плата маленькая как они говорят. Но вообще-то и вправду так. к примеру шампунь в нашей компании стоит 4-5 раз дороже чем в магазинах. В вашей компании тоже также стоит продукция? Буду ждать вашего ответа, Мирлан.*

Асель Сайдумарова, компания … ** Казахстан, Тараз. **

* *

Асель на ваш интересный вопрос отвечаю следующей статьей, с анализом различных типов компаний. Тому как анализировать я учился у авторитетов сетевого бизнеса с опытом рыботы (уже около в 20 лет) в нашей индустрии. Овладев навыками анализа сетевых компаний, я смог сделать много раз новые компании на перспективность и их выживаемость в нашем городе и стране, и те, компании которым я сделал бесперспективный прогноз, как я и говорил, исчезли с наших рынков. Хотя во главе этих компаний стояли опытные сетевики. Поэтому может быть и вам может пригодиться этот навык.

Ведь многие сетевики особо и ** не умеют выбирать сетевые компании осознанно. ** К примеру в традиционном бизнесе предприниматель прежде чем начать свое дело пишет бизнес-план, при этом проводя огромную работу по анализу перспективности рынка и оперируют такими понятиями как рентабельность, оборачиваемость. Я к примеру этому и сам учился на **«Фабрике лидеров «Шоро». ** И если проект бесперспективный, то предприниматель ищет уже другой рынок и другую продукцию для приоизводства и продажи.

А как происходит в сетевом бизнесе? Многие сетевики не то, что не анализируют они просто доверяя эмоциям, тупо следуют за лидерами сетевого маркетинга. А те лидеры тоже нигде не учились бизнес-планам и тоже следуют за президентами компаний. Все идут слепо друг за другом. И в итоге все делают бизнес методом проб и ошибок, но долгий путь к успеху. Но некоторые сетевики уже разработали свои анализы компаний и читая их материалы можно также научиться у них этому важному навыку. И сегодня в этой статье мы продолжим ** * овладевать жизненноважным навыком. ***

…

Помню как, 4 года назад, мы гордились тем, что мы работаем в самой лучшей компанией в мире, так как президент этой компании самый лучший сетевик в мире. Мы думали, что у нас самый лучший маркетинг в мире, потому что она платит больше всех.

Я очень благодарен этой компании за ее мощные обучения. Я получил огоромный опыт работы в этой компании, познакомился с десятками сильных лидеров. Но с перспективой роста этой компании, способами мотивации, организацией работы был не согласен.

Попробовав себя в такой компании, я заметил, что обещанные результаты получить очень тяжело. Подписать одного человека для меня было праздником, так как ее продукция стоила достаточно дорого с учетом средних зарплат в нашей стране. И много сетевиков проходят через такой этап в своей карьере. Вообщем к чему я все это говорю?

Если помните цель нашей рассылки ** «Сетевой маркетинг: добро или зло?» ** это обсуждение и обучение тому, как анализировать и выбирать для себя перспектинвые компании. И мы продолжаем сегодня обсуждение этой темы.

![Выбор МЛМ-компании . Вне конкуренции.](%D0%BD%D0%B0%20%D0%BF%D1%83%D1%82%D0%B8%20%D0%BA%20%D0%BC%D0%B5%D1%87%D1%82%D0%B5.jpg)

Так вот по ценовой и мотивационной политике компании можно разделить ** на два основных типа: **

** 1) компании, которые могут работать на элиту рынка (DeLuxe класс). **

**2) Компании, которые могут работать на средний класс (Масс-маркет класс).**

** **

** **

** **** **

Так как не все сетевики владеют знаниями в области маркетинга, некоторые компании первой группы тоже начинают работать на средний класс, но это приводит к плачевным результатам как скандалы, разбирательства с населением, лишение некоторых людей их последних денег и недвижимости, огромные долги и наконец (если это происходит на уровне компании) закрытие компании по причине низких оборотов.

Компания, с которой я сотрудничал, закрылась через полтора года после того, что я ушел из нее. Владея нынешними знаниями в области анализа перспективности компаний, я бы сейчас мог предвидеть это. Но тогда это было лишь на уровне интуиции и недоверия. По этой причине я ушел в другую компанию.

Давайте рассмотрим подробнее оба типа компаний.

 1) компании, которые могут работать на элиту рынка (DeLuxe класс).

Значит, первый тип компаний обычно в маркетингах указывают высокие проценты и высокие выплаты в сеть. Это позволяет компании легко привлекать в свои ряды опытных сетевиков, возможно это как раз делается с расчетом на такие результаты. Это у них обычно получается вначале. *** Откуда*** компания может ***выплачивать такие проценты от продаж?* От стоимости продукции, ** которая как раз таки дорожает благодаря тому, что в сеть выплачивается огромные проценты.

В некоторых из компаний такого типа цена образуется по формуле

** Цена на рынке ** + выручка компании + рекламные расходы (выплаты в сеть) =

** Оптовая цена в сети** + выручка дистрибьютора = ** цена для клиента**

Я не утверждаю о том, что любые высокие проценты компания берет из высокой стоимости продукции. Это происходит не всегда. Изредка бывают компании, которые могут платить больше за счет экономии в производственных технологиях, за счет дешевой рабочей силы, бывает за счет более доступного и дешевого сырья. А возможно даже благодаря более низкой накрутке для самой же компании.

** Каким образом реализуется такая дорогая продукция таких компаний? ** За счет ** сильной мотивации, ** сильного обучения и применении элементов психологической и зомбирующих технологий. Однако в то же время среди них есть компании, которые не применяют такие грязные технологии. И они растут медленно. Быстро растут среди компаний первого типа в основном те, кто применяют технологии, внушающие сильную мотивацию. И массы начинают подключаться в такие компании.

И не всегда дорогая цена соответствует обещанному качеству продукции, которые реализуют компании первого типа. Но лидеры-сетевики, которые плохо разбираются в принципах анализа перспективности компаний, начинают хвастаться о высоких выплатах, не задумываясь о том, как тяжело делаются обороты в таких компаниях.

Утрируя, приведу вам пример, который лучше всего объясняет суть таких компаний. Это как, к примеру, лидер, работающий в такой компании, говорит вам * «Мы продвигаем на рынок вертолеты, на сетевом рынке, мы единственные, кто занимается этим. Так что подключайтесь и вы тоже сможете заработать большие деньги, у нас самые высокие выплаты по сети, самый большой процент и выручка» *

Представьте, что после таких слов, доверяя харизматичному лидеру, вы тоже открываете свой магазин вертолетов (т.е. на нашем языке выкупаете стартовый набор продукции). Затем месяц работаете, два работаете, потом, наконец ** * понимаете, что реализовывать такие дорогие вертолеты не так уж и легко. *** К тому же спрос на них очень низкий. Возможна только реализация в долг. А подключаются люди в этот бизнес тоже неохотно. Так как мало смыслят в вертолетах, уж тем более, в их технических деталях и показателях. Ну еще, как оказалось, не все ваши знакомые имеют доступ в общество богатых людей.

А еще хуже, если ваши знакомые тоже поверив в эту компанию и вам, тоже ** открывают свои магазины по продаже вертолетов. ** Но спрос на них невелик, особенно если у вас нет доступа к сказочно богатым людям. И ваши друзья терпят крах. И чаще всего потом долго ругают вас, обвиняют вас в своих неудачах, так как теперь нужно будет выллачивать долги, которые были взяты для вступления в такую компанию.

Ну и продукция за такую цену при несоответствии качества, мало им нужна. Да и продать ее им не удается, так как для этого нужно долго обучаться всяким техническим знаниям о продукте. Поэтому массы, приходя в этот бизнес, и массы же обратно уходят, но уже только с негативом. Потому начало у таких компаний громкое, если за дело берутся опытные сетевики, то конец плачевный. Затем такие компании уходят либо в тень, либо закрываются уже банкротами. Так и произошло с компанией, в которой я начал свою сетевую карьеру.

Ну а если за дело не берутся сетевики, то тихо незаметно умирают компании первого типа. Кстати те опытные лидеры, затем идут в следующую компанию в поисках уже новых сливок, новых еще более модных компаний. И превращаются они в лучшем случае в сетевых мусоров. А в худшем случае уже уставшие, уходят из этого бизнеса и начинают распространять негатив об этом бизнесе.

Есть огромное **преимущество таких компаний.** В компаниях, продвигающих продукцию Делюкс обучение и мотивация поставлено на высоком уровне. Действительно удержать тех, кого зарегистрировали тяжким трудом нужно удержать, и сильно организованные мотивирующие собрания рассчитаны на это. Встречи с харизматичными лидерами на больших собраниях действительно работают на увеличение организации.

Напоследок такой вопрос – как вы думаете если среднестатистический человек в вашем городе получает доход или зар.плату в ** 200-300 долларов, **то сколько денег он готов потратить на свое здоровье, либо красоту и гигиену? Вы скажете 100 долларов? Я так не думаю, на самом деле средний человек готов потратить обычно от силы **15-25 % своего дохода. ** Допустим это составит 20 % это будет **50-60 долларов. ** Но продукция таких компаний стоит слишком дорого, что возможно на покупку ее продукции уйдет больше 20 % зар. платы.

Кстати, товарооборот в таких компаниях обычно делается не за счет продажи внешнему рынку — потребителям, а за счет продажи внутреннему рынку — самим дистрибьюторам посредством массового обучения потреблению продукции.

И среди таких компаний есть те, у которых руководства поступили мудро и продвигают свои продукты тем, кто может себе позволить покупать продукты компании спокойно, не влезая в долги. И они живут долго и счастливо. А как только такие компании начинают работать в массы увеличивается негатив в сторону этих компаний и название этой компаний становится нарицательным среди масс. И они начинают говорить слова вроде "а это как... что ли?"

 2) Компании, которые могут работать на средний класс (Масс-маркет класс).

Такие компании люди регистрируются и без массовой обработки, так как цена на их продукцию является приемлемой, они свободно могут конкурировать с продукцией продающейся на прилавках обычных магазинов. И получив недельное обучение по продукции, почти каждый может делать продажи и получить первые заработки в первые же недели.

Чаще всего в компаниях второго типа цена образуется таким образом:

** Себестоимость **+ выручка компании + рекламные расходы (выплаты в сеть) =

**Оптовая цена в сети**+ выручка дистрибьютора = ** цена для клиента **

И в таких компаниях обычно установлена оптимальная цена для продукции оптимального качества. А если компания еще и проработала уже несколько лет на рынке, то обычно у таких компаний имеется огромный ассортимент продукции как класса люкс, так и масс маркет класса. Это позволяет привлекать дистрибьюторов имеющих доступ не только к богатым людям, но и среднему классу.

В таких компаниях чаще всего для вступления в компанию не нужно выкупать продукцию на большую сумму, и чаще всего имеется возможность регистрироваться бесплатно, либо за символическую сумму нужно выкупить стартовые наборы. За счет огромного тиража стартового набора, стоимость на нее довольно низкая обычно.

Кстати и цена продукции не высокая благодаря производству и продаже в больших объемах, ведь потребителем является средний класс. ** А средний класс ** в любом государстве и городе относительно составляет примерно ** 50-70 % населения, ** тогда как элита, ** богатый люди ** могут составлять примерно 10-20 % населения.

А это значит, что для дистрибьюторов компаний второго типа найти клиентов гораздо проще и удерживать их также не тяжело, так как ** цены на продукцию конкурентоспособные.** Обычно и каталоги таких компаний меняются чаще, чем один раз в два месяца, есть даже компании, у которых каталоги меняются почти каждые 20 дней. Это позволяет дистрибьютору чаще получать заказы и зарабатывать на продажах, при том не привлекая людей в бизнес. А как мы знаем привлекать людей в бизнес гораздо тяжелее, чем продать им продукцию, не обременяя их работой по построению сети.

Хотя в маркетинг-планах таких компаний с доступными ценами вы не всегда увидите привлекательные и внушительные выплаты, фактически гораздо больше людей получают приличные суммы. И разрывы в суммах которые получают лидеры, по спонсорской лестнице не большие.

К примеру, если спонсор получает примерно 2000 долларов, то его лидер может получать 1500 долларов, тогда как в компаниях с высокими ценами разрыв идет огромный. Почему так? Потому что в таких компаниях вышка получает больше всего, а низы почти ничего. С чем это связано? Связано это с тем, что для получения тех же процентов нужно выполнять большие обороты, вот и получается большой разрыв между спонсором и нижестоящим бизнес-партнером в доходах.

**Минусом таких компаний является то, ** что, работая в таких компаний вам придется выбирать, кому больше времени уделять, так как в такие компании приходят массы. Да и обучать всех возможно вы не будете успевать. И такие громкие собрания вам не приходится проводить. Так как статистики отказов будет намного меньше.

Значит, цены установленные на продукцию компании играют очень важное значение в вашем успехе в сетевом маркетинге. Мы с вами еще в следующих статьях обсудим маркетинг-планы компаний, систему доставки, систему управления, маркетинговые стратегии различных компаний.

Следующим минусом будет то, что богатые будут вам говорить, что ваша продукция слишком дешево стоит для них:-) Ну в таких случаях вам нужно будет научиться предлагать таким людям продукцию класса люкс из огромного ассортимента компании.

И я думаю, Асель может быть ваш успех связан с неправильным выбором компании для себя…

** Статьи на подобную тему: **

[Все сетевики покупают, а Вы в это время зарабатываете.](http://www.mlm.kg/?p=506)

[Q-Net (Quest.net) – письмо из Таджикистана](http://www.mlm.kg/?p=609)

[А вы слышали про Diamond-Rewards?](http://www.mlm.kg/?cat=19)

---

Source: [https://yvision.kz/post/vybor-mlm-kompanii-vne-konkurencii-248156](https://yvision.kz/post/vybor-mlm-kompanii-vne-konkurencii-248156)