--- title: "Вопросы потенциального инвестора" description: "Наткнулся на хорошую статью вопросов для инвестора Вопросы потенциального инвестора При подготовке ..." author: "katalogmira" published: "2012-10-24T21:41:20+00:00" modified: "2012-10-24T21:41:20+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/voprosy-potencialnogo-investora-298307" markdown_url: "https://yvision.kz/post/voprosy-potencialnogo-investora-298307/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Вопросы потенциального инвестора > Наткнулся на хорошую статью вопросов для инвестора Вопросы потенциального инвестора При подготовке ... Наткнулся на хорошую статью вопросов для [инвестора](http://tvpro.org/archives/category/investor) # Вопросы потенциального инвестора При подготовке данных бизнес-плана претенденту на получение инвестиций следует обратить внимание на ряд вопросов, ответы на которые могут повлиять на решение о финансировании проекта. Данные вопросы могут быть заданы и самим инвестором. Существует большой список **вопросов [инвестора](http://tvpro.org/archives/category/investor)**, предназначенных для организаций, находящихся на разных этапах развития. Ниже приведены только те, которые возможны на «посевном» этапе, когда организации еще не существует или она была только недавно образована. ## Общие сведения о проекте • В чем заключается суть вашей бизнес-идеи? • Изложите основные моменты вашего бизнес-проекта. • В нескольких словах обрисуйте коммерческую выгоду вашего проекта и цели. • Что непосредственно нужно вам от инвесторов? ## Команда • Как появилась бизнес-идея? • «Происхождение» ваших компаньонов и членов команды? • Обладают ли ваши партнеры и члены команды определенным опытом и достижениями в научной, коммерческой или финансовой сферах деятельности? Насколько эти результаты весомы? • Можете ли вы совместно с членами вашей команды добиться указанных целей и задач? • Какова мотивация отдельных членов команды? • Дайте описание ваших партнеров и членов команды, охарактеризовав каждого при помощи пяти деловых и четырех персональных качеств. • Укажите предположительное и желаемое распределение функций среди членов вашей команды. ## Продукт • Какую выгоду можно извлечь от производства и реализации вашего товара или услуги? • Какие проблемы клиента способен решить ваш товар или услуга? • Какие особенности вашего товара указывают на его уникальность? • Какова экономика товара или услуги: стоимость, себестоимость, норма дохода? • Каково качество предлагаемого товара или услуги? ## Отрасль • Какую нишу способна занять продукция вашего предприятия в общей структуре отрасли? • Какой общий объем реализации по отрасли и наблюдалось ли увеличение в последние годы? • Владеете ли вы данными о маркетинговом анализе по отрасли? • Какие перемены в отрасли положительно/отрицательно скажутся на реализации проекта? • Укажите причины возможного высокого потенциала роста. ## Продвижение на рынок • Портрет вашего потенциального клиента? • Планируете ли вы разработку собственного бренда? • Характерен ли для вашего товара или услуги массовый или индивидуальный спрос? • Существуют ли возможности заблаговременного получения заказов и условия для их получения? • Кого вы «прочите» в крупные клиенты? • Если вы хотите занять определенную часть рынка, какими способами вы планируете достижение этой задачи? • Наиболее существенные пункты вашей маркетинговой стратегии. • Какова возможная ценовая политика? • Какие изменения планируются в маркетинговой стратегии по мере насыщения рынка? • Имеются ли среди членов вашей команды специалисты, обладающие опытом подобных продаж? • Предоставьте разработки печатной рекламы (если таковые имеются в наличии). ## Конкуренция • Укажите уникальные черты вашей бизнес-идеи или товара? • Укажите конкурентные преимущества товара или услуги – стоимость, доля на рынке, рекламный потенциал, НИОКР. Существуют ли иные тактические преимущества? • Удовлетворяет ли ваш продукт специфическим требованиям? • Удерживать позиции монополиста на рыке долгое время не представляется возможным. Каким временем вы обладаете? • Кто является вашим конкурентом? Укажите основных из них. • Есть ли подобные вашей продукции товары или услуги? • Планируется ли появление новых конкурентов? • В чем ваши конкуренты превосходят вас? • В чем вы превосходите своих конкурентов? • Если возможно, предоставьте описания товаров ваших конкурентов. • В чем будет выражаться конкуренция – в ценообразовании, сервисе, качественных характеристиках товара? • Каким образом конкуренция скажется на вашем предприятии? • Какой уровень цен вы планируете в сравнении с ценами конкурентов? • Каким образом отразиться на вашем предприятии появление новых технологий? • На чем основывается предположение о том, что вам удастся выиграть конкурентную борьбу с уже существующими организациями? ## Выход • По истечении какого срока и на каких условиях инвестор сможет выйти из предприятия? • Кто приобретет активы [инвестора](http://tvpro.org/archives/category/investor)? • Какие требования нужно выполнить для «успешного» выхода из организации? • Какие действия нужно предпринимать инвестору в том случае, если все пойдет плохо? ## Выпуск продукции • Обладаете ли вы необходимыми производственными мощностями? • С какими поставщиками вы сотрудничаете? Существуют ли соглашения между вами сейчас, на начальном этапе? • Возможно ли возникновение проблем при закупке материалов и комплектующих? • Оборудование находится в вашей собственности или вы его арендуете? • На каких условиях вы арендуете оборудование? • Является ли часть вашего оборудования или производственных площадей имуществом государственного предприятия? Укажите условия использования. • Необходимо ли приобретение нового оборудования? • В каком месте планируется размещение производства? Необходима ли аренда новых помещений в случае расширения производства? • Объемы финансовых вложений в оборотные средства в ближайшие несколько лет? • Владеете ли вы данными о новейших методах управления, таких как контроль качества, проектный менеджмент, способы управления затратами? Что бы вы использовали? ## Сотрудники • Какое количество сотрудников планируется нанять на начальном этапе? • Возможная структура персонала? • Какие формы договоров планируется использовать: трудовые договора, временные соглашения о найме или другие формы? • Есть ли описание каждой должности в организации? В случае наличия такого описания, необходимо предоставить его. • Возможный уровень оплаты по каждой должности. • Какая часть сотрудников организации являются высококвалифицированными специалистами? • Какой штат сотрудников планируется в недалеком будущем? • Как и где будет происходить процедура найма будущих сотрудников? ## Интеллектуальная собственность • Обладает ли организация патентами на технологию? Планируется ли получение патентов? • Каким образом зарегистрирована ваша интеллектуальная собственность? Какой тактики вы придерживаетесь в области международного патентования? • Существуют ли нововведения? Каким образом они запатентованы? • Являются ли сотрудники организации участниками государственных или частных исследовательских проектов? • Кто является обладателем прав на интеллектуальную собственность в вашей организации? • Если не руководитель является обладателем интеллектуальной собственности, то существуют ли договоренности между ним и владельцем патентов? • Кто кроме вас является владельцем лицензий? • На каких условиях была осуществлена передача лицензии третьему лицу? • Имеются ли публикации или выступления на конференциях, которые раскрывают суть вашего технологического процесса? • Существует ли зависимость вашей интеллектуальной собственности от других лиц? Если такая взаимосвязь существует, то укажите условия, на которых она осуществляется. • Проводятся ли научные исследования в вашей организации? Их задачи? • Каким образом итоги научно-исследовательской работы отразятся на деятельности вашей организации? • Какие средства планируется выделять на проведение научно-исследовательских работ в вашей организации? ## [Финансовые](http://tvpro.org/archives/category/investor) и операционные затраты • Существует ли разработанный финансовый план на несколько лет? Является ли он точным? Какие условия необходимы для успешного выполнения этого плана? • Опишите модель прибыли организации. • Насколько большими будут прибыли от [инвестиций](http://tvpro.org/archives/category/investor) в вашу организацию? Приведите доводы. • Каким образом будет распределяться доход организации? • Какая финансовая отчетность будет предоставляться руководителю организации и топ-менеджерам? Кто будет ответственен? • Насколько профессиональны бухгалтеры вашей организации? • Каким образом будет происходить финансовый контроль? Какие средства и кем, и для каких целей могут тратиться из фондов организации? Каким образом будет осуществляться контроль за соблюдением ограничений по затратам в организации? • Возможно ли возникновение отрицательных денежных потоков, более значительных, чем это было запланировано в бизнес-проекте? • Что вы планируете предпринять в такой ситуации? • Какими органами и правовыми документами регулируется деятельность предприятий в вашей отрасли? Какие специфические условия они предъявляют? Соответствует ли ваша деятельность этим требованиям? • Существует ли план действий в случае возникновения незапланированных макроэкономический ситуаций: более быстрые темпы инфляции, обесценивание валюты и т.д. ## Структура акционеров организации • В какой организационно-правовой форме планируется регистрация организации: ЗАО, ООО, соглашение простого товарищества? Планируете вы открывать свое дело за границей или в России? • Кто является будущими акционерами или [партнерами](http://tvpro.org/archives/category/investor), в каких отношениях вы находитесь? • Совпадает ли ваше видение перспектив с мнением ваших партнеров или акционеров? • На каких условиях вы сотрудничаете с инвесторами? ## [Инвестирование](http://tvpro.org/archives/category/investor) • По какой причине инвестиции необходимы вам именно в данный момент? • Инвестировали ли вы и ваши партнеры собственные средства в развитие компании? • Планируется ли в организации опционный план для персонала? • На каком уровне будет находиться заработная плата топ-менеджеров компании? • Планируете ли вы и ваша команда реализовывать свои акции при «выходе» вместе с инвестором? • Чем планируете заниматься в случае закрытия организации или выхода из нее? ## Итог: три положения по выбору проекта Таким образом, при отборе бизнес-проекта [инвестор](http://tvpro.org/archives/category/investor), как правило, руководствуется следующими правилами. Бизнесмен, который предлагает свой бизнес-план [инвестору](http://tvpro.org), также должен учитывать их. • На рассмотрение [инвестору](http://tvpro.org/archives/category/investor) должна быть предложена не только идея, но и четкий план ее реализации. • Инвестору должны быть предложены варианты выхода из проекта. • Инвесторы вкладывают свои средства в специалистов и команду. [Источник](http://www.myvdele.ru/investors/lawyer/6217/) --- Source: [https://yvision.kz/post/voprosy-potencialnogo-investora-298307](https://yvision.kz/post/voprosy-potencialnogo-investora-298307)