--- title: "У Вас есть бизнес-идея..." description: "\"Когда человек не знает, к какой пристани он держитпуть, для него ни один ветер не будет попутным\" Л..." author: "basheyev" published: "2012-03-31T21:05:51+00:00" modified: "2012-04-16T19:37:02+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/u-vas-est-biznes-ideya-241542" markdown_url: "https://yvision.kz/post/u-vas-est-biznes-ideya-241542/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # У Вас есть бизнес-идея... > "Когда человек не знает, к какой пристани он держитпуть, для него ни один ветер не будет попутным" Л... *"Когда человек не знает, к какой пристани он держит* *путь, для него ни один ветер не будет попутным"* **Луций Анней Сенека** Как часто мы слышим «у меня есть идея»? А как часто мы видим, что её воплощают в жизнь? Значительно реже. Дело в том, что пока идея описана короткой фразой, она остаётся идеальной и непротиворечивой, но как только идея начинает «обрастать» подробностями, появляется куча не стыковок и неопределённостей, о которых люди предпочитают не думать. Эта ситуация похожа на ситуацию из сериала «South Park», в серии про корпорации, дети спрашиваю гномов об их плане, на что они отвечают: «Шаг 1: Собрать бельё, Шаг 2: ???, Шаг 3: Прибыль».** ** ![У Вас есть бизнес-идея...](https://storage.yvision.kz/images/user/basheyev/eVdS8Iq5F02KJ2I6jjwNx7RXU53bYO.jpg) В общем, и смех и грех. Попробую поправить ситуацию, приведя структуру типовой презентации бизнес-идей, которую очень любят венчурные инвесторы Силиконовой долины. И не зря. Она очень простая, но ёмкая и позволяет понять весь бизнес всего за 15-20 минут, без лишних слов. Если Вы сможете однозначно описать каждый из разделов, то Ваша бизнес-идея действительно продумана. ![У Вас есть бизнес-идея...](https://storage.yvision.kz/images/user/basheyev/zKsc8V72ZnDdmdFbwmzOvtcabidTMG.jpg) **Структура презентации следующая**: - **Титульный слайд**. Здесь должен быть Ваш новый бренд и слоган. - **Проблема**. [Та самая проблема клиентов](http://basheyev.yvision.kz/post/241358), ради решения которой Вы создаёте бизнес. Проблема должна быть настолько важной и актуальной, чтобы потребитель мог эмоционально ощутить её на себе. Если проблемы нет, вряд ли бизнес получится. - **Ваше решение.** Предлагаемое Вами решение проблемы. Для клиента оно должно быть как величайшее откровение, вызывающее острое эмоциональное желание получить это немедленно. - **Цель и видение**. Цель компании, отвечающая критериям [S.M.A.R.T.](http://ru.wikipedia.org/wiki/SMART), а также Видение конечного результата, то есть краткое текстовое описание будущего и того чем должна стать Ваша компания, когда достигнет цель. - **Бизнес-модель.** Это ответ на вопрос кто, как и за что будет Вам платить, чтобы вы окупались и в дальнейшем развивались. Проще говоря, это развёрнутые ответ на вопрос о том, как именно бизнес будет приносить вам доход.** ** - **Технология лежащая в основе.** Здесь Вы описываете «секрет фирмы», который объясняет, почему Ваша продукция или услуга будет лучше, дешевле и или качественнее. - **Маркетинг и продажи. **Этот слайд отвечает на вопросы: кто Ваши клиенты? Каким именно образом (по каким каналам) вы доставите ценностное предложение потенциальным клиентам «в головы»? Как заинтересованные клиенты смогут получить Ваш товар/услугу? - **Конкуренция.** Здесь ответы на вопросы: Кто ваши ключевые конкуренты? Какие продукты-заменители представлены на рынке? Что Вы собираетесь с этим делать? - **Команда. **Кто Вам нужен в команде для успешной реализации проекта. Даже если этих людей сейчас нет, важно указать кто вам потребуется. - **Оценки и показатели.** Цифры, которые вы планируете достичь в каждом квартале. Например: 1 квартал: продажи - $1000, клиентов — 10, на сайте — 100 пользователей/день, 2 квартал - … И так как минимум на 18 месяцев вперёд, чтобы вы точно знали, какой барьер вам надо пройти в ближайшее время. - **Текущий статус и планы. **Так называемый time-line или roadmap, если хотите. Что и когда должно произойти, чтобы указанные выше показатели были достигнуты к указанным вехам. Веха — это завершение небольшого этапа, о котором Вы можете говорить как о логически завершённом действии «Продал», «Доставил», «Построил», «Получил», а не «Заказал», «Работаю», «Продаю». Для наглядности приведу уменьшенные слайды настоящей презентации бизнес-идеи компании ARTA на 2010-2012 годы, которую делали для себя и инвесторов в 2010 году. *Примечание: слайды уменьшены на столько, чтобы нельзя было прочитать сам текст (всё же, коммерческая тайна), но достаточно, чтобы понять как, примерно, должна выглядеть презентация бизнес-идеи*. ![У Вас есть бизнес-идея...](https://storage.yvision.kz/images/user/basheyev/rjEXDMnmvKW0ES53tr9B2gEf6oLemA.jpg) **Рекомендация**:* Если вы мужчина, то первое, что стоит сделать - это посоветоваться с женщиной: подругой, супругой, мамой или ещё кем-то. Женщины более прагматичные, и сразу скажут, если Вы "гоните". После чего, нужно "затестировать" презентацию бизнес-идеи на друзьях и близких. Если Вы женщина, то начинайте тестировать вашу бизнес-идею сразу на друзьях и близких. Если презентация Вашей бизнес идеи эмоционально вовлечет их, то презентация готова. Если же нет, то возвращаемся за "чертёжную доску" и исправляем недочёты. Кстати, под "эмоциональным вовлечением" я имею ввиду острое желание вложить деньги :)* Допустим, вы всё проработали и у Вас есть хорошо продуманная бизнес-идея. У Вас возникает вопрос: где взять первые деньги? Может быть пора привлекать инвесторов? Ну, вообще-то, вряд ли Вы их найдёте, если что-нибудь не начнёте делать в направлении реализации Вашей идеи. Максимум, на что Вы можете рассчитывать, так это на поддержку семьи и друзей. Существует ещё один не добитый миф, о том, что сама по себе "крутая идея" стоит "миллионы миллионов". В общем, это не правда. Мир профессиональных финансов довольно прагматичен и не питает иллюзий по поводу рисков (их задача, всё таки, приумножать капитал). В деньгах оценивают факты и имущество, а не намерения. И если кто-то дал деньги "под идею", то или он Ваш бизнес-ангел, который не боится потерять денег, или здесь попахивает мошенничеством. Обычно, этапы финансирования ***стартапа*** следующие: ![У Вас есть бизнес-идея...](https://storage.yvision.kz/images/user/basheyev/74UyT0icu9WC7w9B705T0LtTcCEC9D.jpg) То есть, среднестатистический инвестор в здравом уме (не меценат и не бизнес-ангел), не станет вкладывать в бизнес, который даже не вышел на точку окупаемости. Деньги, в общем случае, привлекают когда спрос превышает возможности производственных мощностей, а капитала на их расширение нет. А не на покрытие убытков и расходов на дорогие офисы, высокие зарплаты и заграничные поездки, как многим хотелось бы думать. Когда выйдите на точку окупаемости, можно поговорить о привлечении венчурного капитала. ![У Вас есть бизнес-идея...](https://storage.yvision.kz/images/user/basheyev/E3tgQMZMmptpUz6OJu9Os9DamZK76x.jpg) **РЕЗЮМЕ** **Поэтому, после того, как Вы поняли что Вы должны делать - пора сконцентрироваться и начать действовать**! Первый крупный этап *в startup'е - это вывод компании "с нуля" на самоокупаемость, о чём речь и пойдёт в следующем посте*. И в заключение, приведу высказывание Джона Дэвисона Рокфеллера (первого долларового миллиардера): "*Ваше благополучие зависит от Ваших собственных решений*". Продолжение следует... *Twitter: [@basheyev](https://twitter.com/#!/basheyev)* *Facebook*: [Bolat Basheyev](http://www.facebook.com/profile.php?id=100001775955121) * * --- Source: [https://yvision.kz/post/u-vas-est-biznes-ideya-241542](https://yvision.kz/post/u-vas-est-biznes-ideya-241542)