---
title: "У неудачных продаж в B2B есть три настоящих причины и куча поводов"
description: "Наше решение не в пять раз лучше того, которое клиенты уже используют. Привычность и минимальные рис..."
author: "amoreynis"
published: "2019-02-12T12:23:21+00:00"
modified: "2019-02-12T12:23:21+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/u-neudachnyh-prodazh-v-b2b-est-tri-nastoyashchih-prichiny-i-kucha-povodov-826124"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/u-neudachnyh-prodazh-v-b2b-est-tri-nastoyashchih-prichiny-i-kucha-povodov-826124/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# У неудачных продаж в B2B есть три настоящих причины и куча поводов

> Наше решение не в пять раз лучше того, которое клиенты уже используют. Привычность и минимальные рис...

Наше решение не в пять раз лучше того, которое клиенты уже используют. Привычность и минимальные риски использовать то, что есть, гораздо важнее, чем удобство и красота чего-то нового. Экономия времени сотрудников, если кого-то из них после этого нельзя уволить — это не экономия.

На решении этой проблемы никто не заработает. Не существует абстрактных интересов компании. Есть интересы конкретных людей, принимающих решения. Дело не в примитивных откатах. Заработать можно премию, прибавку к зарплате, очки в глазах начальства, повышение в должности. Никто на этом не может заработать — некому это продать.

Мы решаем проблему, которая не находится в списке топ-3 проблем лица, принимающего решение. Можем сколько угодно ходить на встречи, показывать продукт и получать обещания непременно рассмотреть. До покупки речь дойдет только, если у покупателя освободится голова, руки и кошелек после решения главных проблем. То есть, примерно никогда.

---

Source: [https://yvision.kz/post/u-neudachnyh-prodazh-v-b2b-est-tri-nastoyashchih-prichiny-i-kucha-povodov-826124](https://yvision.kz/post/u-neudachnyh-prodazh-v-b2b-est-tri-nastoyashchih-prichiny-i-kucha-povodov-826124)