--- title: "Тренинг, повышающий продажи!" description: "ПРОГРАММА СЕМИНАРА – ПРАКТИКУМА «Активные продажи: Тренинг, повышающий продажи». Роль продавцов в Ко..." author: "kadrovik" published: "2010-12-02T11:48:53+00:00" modified: "2010-12-02T11:48:53+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/trening-povyshayushchiy-prodazhi-92026" markdown_url: "https://yvision.kz/post/trening-povyshayushchiy-prodazhi-92026/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Тренинг, повышающий продажи! > ПРОГРАММА СЕМИНАРА – ПРАКТИКУМА «Активные продажи: Тренинг, повышающий продажи». Роль продавцов в Ко... ПРОГРАММА СЕМИНАРА – ПРАКТИКУМА «Активные продажи: Тренинг, повышающий продажи». Роль продавцов в Компании Продавец — эксперт предлагаемого товара/услуги Компетенции продавца — уверенность, активность, дружелюбие Факторы, влияющие на успех в продажах Планирование работы – формирование и ведение базы Логика и обаяние, эмоции и цифры во время продаж Формирование положительного первого впечатления при знакомстве с Клиентом Технологии и инструменты для успешной продажи Техника поиска руководителя — лица, принимающего решение Подготовка к встрече с Клиентом Техники установления контакта с Клиентом Навыки презентации товара/услуги Навыки ведения результативных переговоров Техника переговоров во время продаж (в т. ч. и по телефону) Создание благоприятной атмосферы и контакта с Клиентом Внешняя коммуникация с Клиентом – активное слушание Методы выяснения потребностей Клиента: закрытые и открытые вопросы Умение налаживать контакт и результативно вести переговоры по телефону Снижение потерь времени при телефонных коммуникациях Повышение производительности, увеличение количества звонков Увеличение количества успешных телефонных переговоров Презентация товара, услуги Аргументированная подача свойств и преимуществ товара Акцент на безусловной выгоде для Клиента Работа с возражениями Техники преодоления возражений, сомнений Клиента Убеждение Клиента Обсуждение цены Дополнительная ценность и выгоды Вашего предложения Подведение к решению и его фиксация Разрешение конфликтных ситуаций во время переговоров Наиболее распространенные ошибки и конфликты при продаже Контроль и управление эмоциями во время продаж Профессиональный рост продавца Выстраивание полноценных, долгосрочных взаимоотношений с Клиентом Развитие активной жизненной позиции продавца Позитивное мышление и мотивация достижений --- Source: [https://yvision.kz/post/trening-povyshayushchiy-prodazhi-92026](https://yvision.kz/post/trening-povyshayushchiy-prodazhi-92026)