---
title: "Торговый Представитель: ШЕСТЬ ЭТАПОВ ВИЗИТА."
description: "Часть 1 Среди торговых представителей (ТП) существует некоторое предубеждение к применению техники э..."
author: "kadrovik"
published: "2010-11-28T12:33:10+00:00"
modified: "2010-11-28T12:33:10+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/torgovyy-predstavitel-shest-etapov-vizita-90790"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/torgovyy-predstavitel-shest-etapov-vizita-90790/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Торговый Представитель: ШЕСТЬ ЭТАПОВ ВИЗИТА.

> Часть 1 Среди торговых представителей (ТП) существует некоторое предубеждение к применению техники э...

Часть 1

Среди торговых представителей (ТП) существует некоторое предубеждение к применению техники этапов визита, и даже полное ее неприятие. Более того, даже менеджеры с многолетним стажем работы, подчас занимающие высокие должности в компаниях, воспринимают «этапы визита» как искусственно навязываемую нам иностранную технологию (о чем свидетельствуют оживленные дискуссии на соответствующих форумах). Любой из нас день изо дня следует многочисленным алгоритмам. Например, утром, подходя к автомобилю, из раза в раз я повторяю одни и те же действия:
- бегло осматриваю колеса и сам автомобиль;
- нажимаю на брелок сигнализации;
- открываю дверь;
- сажусь в машину;
- вставляю ключ зажигания;
- проверяю ручной тормоз и передачу;
- выжимаю сцепление;
- поворачиваю ключ и завожу машину;
- прогреваю автомобиль до необходимой температуры;
- пристегиваюсь ремнем безопасности;
- включаю левый поворотник;
- смотрю в боковое зеркало;- и, убедившись в безопасности, трогаюсь. **И это все автоматические действия, при помощи которых я приобретаю уверенность, что выезжаю на дорогу полностью готовым!** Почему же тогда утверждается, что торговому представителю не требуются навыки действий, доведенные до автоматизма?

Сколько всего должно быть этапов? Единого мнения на этот счет нет. И должны ли они быть вообще по вашему мнению? Может, торговый представитель - это виртуоз, который таким рождается и учить его не надо? Будут интересны ваши размышления на этот счет!!! :)

---

Source: [https://yvision.kz/post/torgovyy-predstavitel-shest-etapov-vizita-90790](https://yvision.kz/post/torgovyy-predstavitel-shest-etapov-vizita-90790)