---
title: "Стартапы и инвестиции: яйцо или курица?"
description: "Извечный вопрос, что появилось раньше Яйцо или Курица. Сейчас в Казахстане сложилась схожая ситуация..."
author: "rkarymov"
published: "2012-10-28T21:51:41+00:00"
modified: "2012-10-28T21:54:52+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/startapy-i-investicii-yayco-ili-kurica-298436"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/startapy-i-investicii-yayco-ili-kurica-298436/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Стартапы и инвестиции: яйцо или курица?

> Извечный вопрос, что появилось раньше Яйцо или Курица. Сейчас в Казахстане сложилась схожая ситуация...

Извечный вопрос, что появилось раньше Яйцо или Курица. Сейчас в Казахстане сложилась схожая ситуация или замкнутый круг. Нужны хорошие проекты, чтобы появились инвестиции. Нужны инвестиции, чтобы появились хорошие проекты.

Мой партнер [Улан Каражигитов](https://twitter.com/ulankz) в своем [недавнем посте описал сложную ситуацию с венчурными инвестициями и стартап культурой в Казахстане](http://blogbasta.kz/?p=876). В этой статье мне бы хотелось поразмышлять и понять, что можно и нужно сделать, чтобы качественно изменить ситуацию и создать среду, где инвесторы и предприниматели смогут создавать действительно успешные и конкурентные проекты в области интернет, электронной коммерции и мобильных приложений.

# Что мы имеем

У нас не престижно быть предпринимателем. Престижно работать на госслужбе, в силовых структурах или занимать высокий корпоративный пост. Рядовой предприниматель кормит и себя и других. У меня в голове сформировался отчетливый образ, как паразиты присосались к бедному предпринимателю и качают последние соки.

Когда я учился в [бизнес школе в Англии](http://yvision.kz/post/103456), большинство студентов мечтали создать хоть небольшое, но свое дело. Даже если некоторые и работали в больших корпорациях, свой будущий успех они видели в создании своей компании. Известно, что Америка добилась значительных экономических успехов за счет высокой предпринимательской культуры в стране.

Общаясь со студентами и знакомыми в Казахстане, я понимаю, что у нас мало кто хочет создавать что-то свое. Многие мечтают и стараются работать на вышеперечисленных престижных работах. Многие хотят просто качать.

Если мы как страна хотим успешно конкурировать на международном рынке, перед нами стоит большая задача - сделать предпринимательство престижным делом. Как привлечь талантливую молодежь в предпринимательскую сферу?

# Спрос на хорошие проекты

Сейчас есть большой спрос на качественные проекты, как со стороны инвесторов, так и со стороны потребителей. Культура потребления и покупательская способность постоянно растут, спрос на более качественные товары и услуги возрастает, а предложение не поспевает за спросом. Проникновение интернета практически в каждый дом и мобильного интернета до многих потребителей позволяет делать удивительные вещи в электронной коммерции.

По нашему опыту с проектами [BFF.kz](http://BFF.kz) и [PRINTOGRAM.me](http://PRINTOGRAM.me) мы знаем, что люди нуждаются в хорошем сервисе и качественных товарах, они ценят цивилизованный и этичный бизнес, готовы платить премиум за лучшее предложение.

# Инвестиции

Спрос на хорошие проекты есть и со стороны инвесторов. Период накопления первоначального капитала уже прошел. Существует очень много частных инвесторов и фондов, которые инвестируют в нефте- и горнодобывающую отрасли, строительство, аграрный бизнес, ретейл. Кроме того, большое количество торговых центров говорит, что у некоторых инвесторов уже закончилась фантазия куда вкладывать деньги. «Новые» казахстанцы усиленно думают куда инвестировать деньги с умом. Уже есть инвесторы, которым просто качать нефть уже не интересно.

Еще хуже обстоят дела с розничными инвесторами. Розничными инвесторами я называю людей со свободным капиталом 10-50 тысяч долларов, которые купили машину и квартиру и думают, куда можно вложить деньги на свое будущее и будущее детей. Для большинства розничных инвесторов практически не существует альтернативы кроме как инвестировать в депозиты. Фондовый рынок слабо развит и финансирует все те же банки, нефте- и горнодобывающие компании. Сейчас практически нет эффективных и надежных инструментов финансирования в перспективные проекты в области высоких технологий.

С другой стороны, если внимательно приглядеться, то сектор электронной коммерции практически не занят инвесторами и фондами в Казахстане. Например, в России это серьезный много миллиардный бизнес. А у нас сейчас нет профессионального фонда или команды, которые серийно создают успешные проекты и выводят их на рынок. Учитывая, как успешно это направление работает на западе и в России, эту нишу кто-то должен занять.

# Популяризация стартап культуры

Для поддержки и популяризации предпринимательства создаются проекты (часто общественными организациями) по обучению молодых специалистов основам бизнеса и предпринимательства. Привлекаются эксперты, которые должны поделиться опытом и научить молодых предпринимателей. Но я считаю это не совсем эффективным методом, по крайней мере на данном этапе развития.

Зачастую, процесс происходит таким образом. Устраивается конкурс стартапов, приглашаются группа экспертов и даже потенциальных инвесторов (обычно из России). Некоторые подобные программы предоставляют обучение, например, как создавать бизнес план, как презентовать проект инвесторам и т.д. В итоге в конкурсе выигрывают несколько проектов. Группа экспертов высказывает свое мнение, благодарит участников и все разъезжаются. На этом обычно все заканчивается. Стартапы остаются с какими-то призами, но финансирование не следует и дальнейшая поддержка не осуществляется. Сухой остаток - эксперты не заинтересованы в успехе проектов, инвестиций нет, а стартаперы не в состоянии довести продукт до рынка.

Многие не осознают, что самая трудная часть начинается как раз с этого момента, когда командам нужно реально работать над проектом и выводить его на рынок. Именно на этом трудном этапе большинство команд остаются сами с собой без поддержки и какой-либо помощи.

# Роль государства

Роль государства в этом вопросе еще более не понятна. Перед государством стоят глобальные задачи, например, такие как развитие малого и среднего бизнеса, внедрение инновационных технологий и т.д. Как правило, государство пытается решить проблему привлечением средств иностранных инвесторов. Это действительно хорошо. Привлечение иностранных инвестиций хорошо влияет на развитие страны. Создаются совместные фонды с другими государствами или международными инвестиционными фондами. Такие фонды получаются слишком большими, бюрократичными и неповоротливыми, чтобы создавать реальные рыночные проекты. И на самом деле свободных денег на рынке и так предостаточно. Это мало влияет на появление качественных проектов.

Государство со своим масштабом и ресурсами должно решать стратегические и инфраструктурные задачи, а не заниматься микро менеджментом. Дальнейшее улучшение ИТ инфраструктуры, образования, логистики, вот основные задачи, которые должно решать государство, чтобы стимулировать инновации в стране. По сути, многие действительно сложные проблемы не решаются, а решаются небольшие, интересные и веселые задачки, которые не дают необходимого эффекта в долгосрочной перспективе.

# Плохие примеры

К сожалению, есть примеры неудачных инвестиций, которые создают плохой имидж и репутацию интернет индустрии и электронной коммерции. Я часто слышу, что какой-то инвестор вложил $100 тыс, $1 млн и даже $2 млн в какую-то идею/команду и возврата денег не ожидается. Когда я слышу такие истории, у меня сердце кровью обливается.

Проблема многих неудачных инвестиций в том, что деньги вкладываются в слабые команды без опыта работы или в утопические не реальные идеи/бизнес модели, которые попросту не могут работать в настоящих условиях. В свою очередь, потенциальные инвесторы видят неудачи своих предшественников и перестают рассматривать екоммерс индустрию как привлекательную для инвестиций.

Мое мнение, что сейчас необходимо вкладывать в успешные команды профессионалов и простые понятные бизнес модели, которые могут генерировать пусть для начала небольшой, но стабильный доход. Если готовых команд на рынке нет, надо их формировать. Сейчас уже есть много профессионалов, которые работают в разных хороших и не очень компаниях. Лучшие таланты надо привлекать в перспективные проекты.

# Хорошие примеры

К счастью, сейчас есть несколько успешных проектов в казахстанском интернете. Их очень мало, но они есть. Чтобы ситуация кардинально изменилось, таких успешных проектов должно быть гораздо больше. Вот небольшой список хороших и успешных проектов [chocolife.me](http://chocolife.me), [voxpopuli.kz](http://voxpopuli.kz), [flip.kz](http://flip.kz), [lamoda.kz](http://lamoda.kz), [krisha.kz](http://krisha.kz), [kolesa.kz](http://kolesa.kz).

# Что реально нужно рынку

Сейчас, чтобы дать хороший импульс развития рынку, нужна серия положительных примеров, успешных проектов. Причем успешных как со стороны стартапов, так и со стороны инвесторов. Нужно чтобы инвесторы, предприниматели, молодые таланты и профессионалы увидели потенциал, потянулись в эту сферу и поверили, что это такое же значимое и прибыльное занятие, как качать нефть, добывать металлы или работать в финансовых организациях.

Я бы хотел призвать наших крупных инвесторов обратить внимание на технологическую сферу как потенциально интересную для инвестирования. В ближайшее время крупные глобальные игроки обратят внимание на Казахстан. У них есть возможность сильно и мощно зайти своими брендами. Тогда местные игроки останутся в стороне от раздела рынка Казахстана, которому еще расти быстрыми темпами много лет. Сейчас создалась стратегическая возможность для инвесторов и предпринимателей занять свободные рынки и направления, чтобы глобальным игрокам было сложно заходить на наш рынок.

Хорошим примером может служить проект [lamoda.kz](http://lamoda.kz). Для тех кто не знает, профессиональные европейские венчурные фонды инвестировали в проект [lamoda.ru](http://lamoda.ru) (и теперь в lamoda.kz). Год назад мало кто мог представить, что сайт по продаже обуви в Казахстане будет обрабатывать 100-200 заказов в день, а сейчас это реальность. И мне кажется это только начало. В итоге местным продавцам обуви будет достаточно сложно и дорого начать продавать свою продукцию через интернет, а lamoda.kz продолжит дальше захватывать их долю рынка.

Мои ожидания, что профессиональный инвестор или венчурный фонд может и будет работать совсем на другом уровне качества и заинтересованности в конечном результате, чем общественные организации или государство. Такой инвестор может собрать лучшие кадры, сформировать действительно сильную команду профессионалов, использовать значительные ресурсы на разработку и маркетинг новых продуктов, импортировать технологии и инновации.

Недавно вышла [новость о выходе г-на Ракишева в качестве инвестора на международный венчурный рынок](http://kazspp.kz/news/1/07/340). Я считаю, что он лучше всего подходит, чтобы стать локомотивом локального венчурного рынка. У него есть возможность импортировать и внедрять инновационные технологии в Казахстане. Объем необходимых инвестиций в Казахстане значительно ниже, чем на Западе. Но эти инвестиции могут создать значительный импульс в развитии технологий и инноваций. Глядишь, через некоторое время мы будем говорить, что г-н Ракишев прорубил технологическое** «окно в Европу»**.

*Материал подготовлен для [Блог Баста](http://blogbasta.kz/?p=916) 24 Октября 2012*

Следуйте за мной в твиттере [https://twitter.com/rustem_karymov](https://twitter.com/rustem_karymov)

---

Source: [https://yvision.kz/post/startapy-i-investicii-yayco-ili-kurica-298436](https://yvision.kz/post/startapy-i-investicii-yayco-ili-kurica-298436)