--- title: "Пять советов для начинающих предпринимателей от создателя БАНКИ.ру" description: "Создатель Банки.ру Филипп Ильин-Адаев делится своим предпринимательскими опытом и дает пять советов..." author: "kzbusiness" published: "2011-08-15T04:05:22+00:00" modified: "2011-08-15T04:05:38+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/pyat-sovetov-dlya-nachinayushchih-predprinimateley-ot-sozdatelya-banki-ru-184645" markdown_url: "https://yvision.kz/post/pyat-sovetov-dlya-nachinayushchih-predprinimateley-ot-sozdatelya-banki-ru-184645/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Пять советов для начинающих предпринимателей от создателя БАНКИ.ру > Создатель Банки.ру Филипп Ильин-Адаев делится своим предпринимательскими опытом и дает пять советов... Создатель Банки.ру Филипп Ильин-Адаев делится своим предпринимательскими опытом и дает пять советов для успешного начала бизнеса. **Сделайте первый шаг** Самое сложное для молодого предпринимателя сделать первый шаг. Вы никогда не занимались бизнесом, не знаете как его вести. Но ваша ситуация не уникальна. Каждый из нынешних бизнесменов когда-то делал это впервые, и в отличие от вас он преодолел свой страх. Не понимаете, как зарегистрировать компанию, - вам за небольшие деньги помогут юридические фирмы, не знаете как вести бухгалтерию – для этого существуют недорогие бухгалтера на аутсорсинге. Если у вас есть идея, которая способна «выстрелить», и хотя бы небольшой стартовый капитал, - действуйте! Когда начинался Банки.ру, мой капитал составлял 50 тыс. долларов, и не было никакой уверенности, что из этого что-то выйдет. Было страшно. Но вдвойне страшила мысль о жизни в старости на официальную пенсию с постоянной мыслью: «Старик, у тебя был шанс, но ты даже не попытался его реализовать». **Не гоняйтесь за инвестором - делайте продукт** Молодые предприниматели очень большое значение придают поиску инвестора. Не тратьте свое время, сосредоточьтесь на создании самого продукта, пусть и с ограниченным функционалом. Если вы не смогли найти деньги даже на запуск проекта, вряд ли вас ждет успех у венчурных предпринимателей. Назло всем сделайте продукт и докажите его потенциал – инвесторы найдут вас сами! Бесконечные просьбы о финансировании вряд ли дадут вам что-то кроме комплекса неполноценности. Банки.ру был создан и в течение пяти первых лет развивался без участия инвесторов. Нами никто не интересовался, а сами мы с протянутой рукой не ходили (впоследствии мы это все-таки попробовали и нам совсем не понравилось). Допускаю, что мы упустили какие-то возможности, живя «по средствам», зато инвестиции привлекали уже в сложившийся проект по достойной оценке. Во всех случаях, когда переговоры носили предметный характер, инвесторы находили нас сами. В том числе и наш нынешний партнер – «Финам». **Не создавайте клоны, думайте сами** Не стоит уповать на то, что, клонируя успешную западную модель, вы сможете добиться успеха. Во-первых, не все модели адаптируемы под российскую реальность. Во-вторых, воровство чужих идей в принципе разрушает мозг – вы перестаете думать самостоятельно, не сможете понять, что реально нужно потребителю, поскольку не смотрите на проект его глазами, а работаете по готовой и зачастую ошибочной кальке. В-третьих, это просто скучно. Изучайте рынок, ищите свободные ниши, где потребители нуждаются в новом продукте. Уверяю вас, они есть! История Банки.ру началась в 2004 году с мысли о том, что в интернете нет сайта, где были бы собраны воедино все ставки по банковским вкладам. Для того чтобы получить эту информацию, клиенту приходилось обходить сайты десятков банков. Мы не думали о том, что сможем заработать на таком сервисе, мы лишь понимали, что он будет полезен пользователям. **Слушайте вашу целевую аудиторию** Вы можете не быть гением, но обязаны обладать одним качеством – слышать вашу целевую аудиторию, для которой создаете продукт. Посетители подскажут вам, какие сервисы им нужны, помогут сделать сайт более совершенным. Это легкий и безошибочный путь. Не бойтесь обращаться за идеями к вашей аудитории. Постоянная обратная связь – залог успеха. Банки.ру – яркий пример эволюционного продукта. При его старте у нас не было и десятой доли тех идей, которые сегодня воплощены на сайте. Все что мы делаем – внимательно прислушиваемся к нашим посетителям и рекламодателям, к их запросам и потребностям. Мы создаем сайт вместе с ними. Это очень легко. **Забудьте про деньги** Не надейтесь заработать в интернете быстрые деньги. Когда у вас появится первая прибыль, вы встанете перед выбором – либо вывести ее из бизнеса, забрав себе, либо вкладывать в дальнейшее развитие проекта. Первый путь абсолютно тупиковый, правила интернет-бизнес заставляют вечно бежать вперед. Жизнь в качестве рантье здесь невозможна. Если вы решите довольствоваться малым, конкуренты рано или поздно вас догонят и съедят. Не рассчитывайте и на деньги первых инвесторов: им будет интересно вкладываться в развитие проекта, а не улучшать благосостояние основателей проекта. *Первая прибыль у Банки.ру появилась на второй год работы. Но эта прибыль весьма иллюзорна – акционеры не видят живых денег, так как все идет в развитие – разработку новых сервисов, увеличение персонала (количество сотрудников незаметно увеличилось с 5 человек до 100), аренду, рекламу и пр. Мы не теряем надежды, что однажды выйдем в плюс, однако пока думаем лишь о том, как сделать сайт еще лучше.* --- Source: [https://yvision.kz/post/pyat-sovetov-dlya-nachinayushchih-predprinimateley-ot-sozdatelya-banki-ru-184645](https://yvision.kz/post/pyat-sovetov-dlya-nachinayushchih-predprinimateley-ot-sozdatelya-banki-ru-184645)