---
title: "Прогнозирование продаж по модели Холта-Винтерса (Holt-Winters)"
description: "Очевидно, что прогнозирование будущих продаж это непростая задача, по сложности сопоставимая с гадан..."
author: "crmkz"
published: "2017-03-27T13:35:47+00:00"
modified: "2017-09-12T05:18:54+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/prognozirovanie-prodazh-po-modeli-holta-vintersa-holt-winters-761354"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/prognozirovanie-prodazh-po-modeli-holta-vintersa-holt-winters-761354/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Прогнозирование продаж по модели Холта-Винтерса (Holt-Winters)

> Очевидно, что прогнозирование будущих продаж это непростая задача, по сложности сопоставимая с гадан...

Очевидно, что прогнозирование будущих продаж это непростая задача, по сложности сопоставимая с гаданием на картах, свечах, воске, по зеркалу, и на кофейной гуще. Тем не менее существует несколько математических моделей анализа истории продаж, которые могут давать прогнозы с приемлемой точностью.

Одной из таких моделей является модель Холта-Винтерса (Holt-Winters), учитывающая тренд и сезонность продаж. Модель неплохо работает при следующих условиях:
- анализируемая история продаж не должна содержать в себе случайные возмущения, например, разовую продажу в результате победы в крупном тендере;
- анализируются продажи в отрасли, где присутствует сезонность продаж.

Описание формул Холта-Винтерса можно найти в любом учебнике по статистическому прогнозированию.

В формулах используются три коэффициента:
- коэффициент сглаживания рядов, чем он выше, тем сильнее анализируемый ряд усредняется (сглаживается);
- коэффициент тренда, чем выше, тем сильнее учитывается направление тренда в прогнозе;
- коэффициент сезонности, чем он выше, тем сильнее учитывается в прогнозе сезонность, выявленная на прошлых периодах.

Методология модели рекомендует сначала смоделировать прогноз на уже прошедший период, и сравнить его с фактическими продажами за этот период, подобрав такие коэффициенты, при которых прогноз будет близок к фактическим продажам. А затем, с этими коэффициентами, перейти к прогнозу на будущий период.

На искусственных данных, то есть сгенерированной истории продаж, с плавным трендом и явной сезонностью, модель работает практически идеально. Ознакомиться с примером можно здесь, в [примере анализа Холта-Винтерса (Holt-Winters)](http://olapcube.kz/olap_example.php?act=type_rprtHW).

---

Source: [https://yvision.kz/post/prognozirovanie-prodazh-po-modeli-holta-vintersa-holt-winters-761354](https://yvision.kz/post/prognozirovanie-prodazh-po-modeli-holta-vintersa-holt-winters-761354)