--- title: "«Презентация в лифте»: есть ли у вас шанс получить миллион долларов за минуту" description: "Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты — например, двери лифта уже зак..." author: "Bitrix" published: "2017-04-26T03:44:55+00:00" modified: "2017-04-26T03:44:55+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/prezentaciya-v-lifte-est-li-u-vas-shans-poluchit-million-dollarov-za-minutu-764884" markdown_url: "https://yvision.kz/post/prezentaciya-v-lifte-est-li-u-vas-shans-poluchit-million-dollarov-za-minutu-764884/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # «Презентация в лифте»: есть ли у вас шанс получить миллион долларов за минуту > Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты — например, двери лифта уже зак... Представьте, что вы оказались в одном лифте с инвестором вашей мечты — например, двери лифта уже закрывались, и тут Тиньков просунул свое плечо, обтянутое пиджаком ценой в три ваших годовых зарплаты. И стоит рядом. У вас есть всего минута, чтобы заинтересовать его своим предложением. Лифт поехал, Тиньков смотрит на вас вежливо и равнодушно. Вы набираете воздух и… ## И что происходит? Если у вас нет заготовленной и отрепетированной мини-презентации именно на такой случай — не происходит ничего. Лифт доехал, двери открылись, Тиньков ушел. Вы упустили свой шанс. ## Как подготовиться к «презентации в лифте»? Сразу выбросьте из головы идею, что за минуту вы успеете заинтересовать инвестора деталями своего предложения, нарисуете яркие картины перспектив вашего бизнеса, красочно изложите варианты сотрудничества. Не начинайте с фразы «Мы с вами заработаем кучу бабла». У вас наготове должен быть так называемый элеватор питч ([elevator pitch](https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%80%D0%B5%D0%B7%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F_%D0%B4%D0%BB%D1%8F_%D0%BB%D0%B8%D1%84%D1%82%D0%B0)) или «презентация в лифте» — специальный формат презентации, жестко ограниченный по времени. У такого формата есть своя специфика. Ваша цель в этой презентации — вовсе не заинтересовать инвестора в немедленном сотрудничестве, за минуту такие решения не принимаются. Ваша цель — «продать» необходимость следующей встречи. ## Структура презентации — пирамида Структура правильной презентации должна напоминать пирамиду. Представьте, что мы находимся в ее верхней части, у вершины. В данном случае, вершина — это то, что мы точно успеем сказать за первые 30 секунд. Верхняя часть пирамиды состоит из двух блоков: 1. **Боль потребителя.** Какую главную проблему мы решаем. «Болит нога, невозможно наступить». 2. **Лекарство.** Как снимаем эту боль. Коротко, без нюансов. «Даем таблетку», «Отпиливаем ногу». **Результат этого блока:** собеседник понял суть проекта, и если он нас не прерывает, у нас есть еще 30 секунд. И мы расширяем то, что уже сказали. В этой части пирамиды три блока: 3. Почему **наше решение хорошее**. 4. Почему это **нужно делать именно сейчас**. 5. Почему мы предлагаем это **именно этому инвестору**. Результат этого блока: собеседник с полным основанием может сказать: «Ну, в целом понятно, давайте обсуждать» (или не давайте, потому что не интересует). *По идее, к этому времени лифт уже приехал и ваш разговор либо продолжится в другое время, либо не продолжится, если вы не смогли заинтересовать. То есть формально «элеватор питч» на этом закончен. Однако всё не так просто.* Возможен и третий вариант — вас прямо сейчас просят рассказать подробнее. И тут есть два пути: - Либо мягко уклониться от немедленного продолжения разговора, мотивируя тем, что требуется уточнить цифры, параметры и прочие детали. К новой встрече вы будете во всеоружии. Но есть шанс, что ваш питч забудется. - Либо ковать железо, пока горячо — кто знает, сколько времени пройдет до новой встречи и что может измениться. Но если вы не готовы... Поэтому имеет смысл быть готовыми к разговору на следующей ступени пирамиды. Здесь у пирамиды четыре блока и все они про вашего собеседника. 6. Что в принципе **требуется от собеседника**. 7. **Условия участия**. 8. **Что это даст** собеседнику. 9. Что от него **требуется конкретно вот сейчас**. Результат этого блока: проект полностью описан, он перестал быть идеей, можно переходить к существенным деталям. Говорим о них в следующем блоке. 10. **Состояние проекта** в настоящий момент, на какой он стадии. 11. Кто его делает, ваши навыки, опыт, экспертность. **Почему проект надо делать с вами.** 12. Какие **вложения** планируются в проект еще, за чей счет. 13. Какие есть **риски**, как они относятся к собеседнику. Его потенциальные потери, как их заранее можно смягчить. ![«Презентация в лифте»: есть ли у вас шанс получить миллион долларов за минуту](https://storage.yvision.kz/images/user/bitrix/s4YJ5XzLyDA9X2GiqvY0AA5rHRMh3h.jpg) Всё. Наша пирамида полностью стоит на земле, главное сказано. Все дальнейшее мы будем обговаривать на следующих встречах, где у нас все получится или не получится ничего. Но это уже не вина «элеватор питча». ## Минимальный результат, который нас устроит «Презентация в лифте» состоялась, если вы успели рассказать: - какую проблему решает ваш продукт или услуга; - почему она решает ее лучше конкурентов; - почему она приносит высокую прибыль. Это не имеет отношения к тому, предложил ваш собеседник продолжить разговор или ваше предложение его не заинтересовало. Минимальный результат — это когда ваше предложение услышано и понято. ## Плохие новости: это непросто - сделать короткую презентацию труднее, чем длинную; - невозможно сделать одну презентацию на всех — для самых важных для вас инвесторов нужно готовить персональную презентацию; - если вы не можете объяснить суть вашего предложения ребенку — инвестор вас тоже может не понять. Он не тупой, просто он думает о другом. ## Что сделать прямо сейчас - Представить себя в том самом лифте с тем самым человеком. - Написать всё то важное, что вы хотели бы сказать ему о своем проекте. - Посчитать количество знаков в написанном тексте. Минута дикторского текста — около тысячи знаков. Минуты у вас скорее всего не будет. Объем написанного вами текста не должен превышать 800-1200 знаков. - Прийти в ужас от того, что ничего не получается. - Вспомнить, что никогда ничего ни у кого не получается сразу. - Довести свой «элеватор питч» до ума. - Прочитать питч жене, дочке, соседке и послушать, что они скажут. Допилить текст еще раз. - Осознать, что 90% ваших конкурентов не выполнили семь предыдущих пунктов. - Начать использовать свое конкурентное преимущество. Спонсор полезной истории — Битрикс24 (www.bitrix24.kz), система, где вы всегда можете изложить свой питч коллегам или клиенту — и вас услыша --- Source: [https://yvision.kz/post/prezentaciya-v-lifte-est-li-u-vas-shans-poluchit-million-dollarov-za-minutu-764884](https://yvision.kz/post/prezentaciya-v-lifte-est-li-u-vas-shans-poluchit-million-dollarov-za-minutu-764884)