---
title: "Подача вопроса сильно влияет на ответ"
description: "Есть знаменитое наблюдение Tversky and Kahneman (1981) о том, что то, как вы структурируете свой воп..."
author: "convoluted"
published: "2017-04-10T21:37:20+00:00"
modified: "2019-10-18T02:47:35+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/podacha-voprosa-silno-vliyaet-na-otvet-763054"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/podacha-voprosa-silno-vliyaet-na-otvet-763054/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Подача вопроса сильно влияет на ответ

> Есть знаменитое наблюдение Tversky and Kahneman (1981) о том, что то, как вы структурируете свой воп...

Есть знаменитое наблюдение Tversky and Kahneman (1981) о том, что то, как вы структурируете свой вопрос, влияет на ответ. Это так называется framing effect (или framing bias).

Двум группам участников предложили решить проблему "Азиатской болезни": представьте, что в США случилась вспышка редкой болезни, которая по ожиданиям убьет 600 человек.

Первой группе участников предложили две программы:

Программа 1: 200 человек спасутся.

Программа 2: есть вероятность в 1/3,что 600 человек будут спасены и 2/3 вероятности, что никто не будет спасен.

В такой подаче 72% участников первой группы выбрали Программу 1 и 28% выбрали Программу 2.

Второй группе участников те же программы предложили другими словами:

Программа 3: 400 человек умрут.

Программа 4: есть 1/3 вероятности что никто не умрет и 2/3 вероятности что 600 человек умрут.

В такой подаче 78% участников второй группы выбрали Программу 4 и 22% выбрали Программу 3.

Обратите внимание, что Программы 1 и 3, и Программы 2 и 4 абсолютно идентичны.

Этим эффектом вовсю пользуются масс-медиа и опытные переговорщики.

---

Source: [https://yvision.kz/post/podacha-voprosa-silno-vliyaet-na-otvet-763054](https://yvision.kz/post/podacha-voprosa-silno-vliyaet-na-otvet-763054)