---
title: "Почему так многие считают,что «бизнес,который зарабатывает» и «развиваться на свои»-это одно и то же"
description: "Но развиваться надо на чужие деньги. Лучше на кредиты. Если не получается на кредиты — то на инвести..."
author: "amoreynis"
published: "2019-01-17T07:27:29+00:00"
modified: "2019-01-17T07:27:29+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/pochemu-tak-mnogie-schitayut-chto-biznes-kotoryy-zarabatyvaet-i-razvivatsya-na-svoi-eto-odno-i-to-zh-823943"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/pochemu-tak-mnogie-schitayut-chto-biznes-kotoryy-zarabatyvaet-i-razvivatsya-na-svoi-eto-odno-i-to-zh-823943/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Почему так многие считают,что «бизнес,который зарабатывает» и «развиваться на свои»-это одно и то же

> Но развиваться надо на чужие деньги. Лучше на кредиты. Если не получается на кредиты — то на инвести...

Но развиваться надо на чужие деньги. Лучше на кредиты. Если не получается на кредиты — то на инвестиции. Это единственное, что может обеспечить рост быстрее других в этом рынке.

Бизнес, который зарабатывает, может быть убыточным. А-а-а-а! Как? Общий концепт — экономика одной продажи сходится, но у нас есть расходы на инфраструктуру и развитие, которые приводят к операционному убытку. Пара примеров: – Покупаю сепульки по 10 рублей, продаю за 1000. Экономика одной продажи сходится. Бизнес-модель хорошая. Но для продажи сепулек мне надо открыть магазин. Взял кредит на открытие магазина. Пока я с ним расплачиваюсь, я в минусе. На сепульки бешеный спрос, поэтому я каждый день открываю еще по одному магазину, на каждый из которых беру кредит. Пока спрос на сепульки не падает, и есть свободные территории, я продолжаю открывать магазины. Пока еще есть место для моего развития, я все время в минусе, потому что продолжаю брать кредиты и за них расплачиваться. – Я вампир и еще продаю бутилированную кровь вампирам. Продажа одной бутылочки приносит мне тысячу рублей прибыли — экономика одной продажи сходится. Чтобы у меня были покупатели, мне нужно человека укусить, чтобы он стал вампиром. А потом он будет ко мне вынужден сам приходить за бутылочками с кровью. Я плачу за рекламу "Думай по-другому. Стань вампиром." — это обходится мне в 30 тысяч рублей в пересчете на одного укушенного. Поток желающих укуситься не иссякает, и я беру все больше и больше кредитов, чтобы платить за рекламу. Сначала я буду очень долго в минусе, а потом я стану богаче всех в мире.

Бизнес, который зарабатывает — это бизнес, у которого сходится экономика одной продажи. Она не будет сходиться, если я продаю не за столько, за сколько мне нужно — а за столько, за сколько это купят. Типа "давай сделаем подешевле, иначе никто не купит". Это происходит только в одном случае — когда моему продукту не хватает ценности в глазах покупателей. В этом случае надо увеличивать ценность, а не охват. Охват не вылечит убыточную экономику одной продажи, зато кратно увеличит потери.

Минимальный жизнеспособный продукт с минимальным возможным охватом в самом начале нужен не потому, что мы "хотим развиваться на свои", а потому что мы хотим побыстрее и подешевле протестировать экономику одной продажи. Начинать с охвата, не имея на руках результатов такого тестирования — рыть себе глубокую финансовую яму. Рытье ямы происходит обычно под бравурный мотивчик "Когда о нас узнают все, всё сразу будет по-другому".

Прибыльная экономика одной продажи вкупе с с операционной убыточностью бизнеса — это признак хорошего бизнеса. С хорошими темпами роста, обгоняющими средние по рынку, и широкой востребованностью. Оговорюсь, что я не имею в виду ситуации, когда фаундеры берут чужие деньги, а потом сжигают их в печке.

Когда бизнес живет на свои — это признак одной из следующих ситуаций: – Я уже в списке самых богатых людей в мире – Я работаю на недостаточно большом рынке – Мне много не нужно – Я ничего не понимаю в экономике

---

Source: [https://yvision.kz/post/pochemu-tak-mnogie-schitayut-chto-biznes-kotoryy-zarabatyvaet-i-razvivatsya-na-svoi-eto-odno-i-to-zh-823943](https://yvision.kz/post/pochemu-tak-mnogie-schitayut-chto-biznes-kotoryy-zarabatyvaet-i-razvivatsya-na-svoi-eto-odno-i-to-zh-823943)