--- title: "Почему стоит применять структурированный подход в анализе конкурентов. И для чего нужен SWOT-анализ? (часть 1)" description: "Без лишних слов, без лишней \"воды\". Только конкретика, актуальные вещи и реальные примеры. Предислов..." author: "nepublichniy" published: "2011-03-12T15:36:36+00:00" modified: "2011-03-30T04:57:24+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/pochemu-stoit-primenyat-strukturirovannyy-podhod-v-analize-konkurentov-i-dlya-chego-nuzhen-swot-anal-129879" markdown_url: "https://yvision.kz/post/pochemu-stoit-primenyat-strukturirovannyy-podhod-v-analize-konkurentov-i-dlya-chego-nuzhen-swot-anal-129879/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Почему стоит применять структурированный подход в анализе конкурентов. И для чего нужен SWOT-анализ? (часть 1) > Без лишних слов, без лишней "воды". Только конкретика, актуальные вещи и реальные примеры. Предислов... ![Почему стоит применять структурированный подход в анализе конкурентов. И для чего нужен SWOT-анализ? (часть 1)](https://storage.yvision.kz/images/user/nepublichniy/7Qg7sW6678H70Cg4RmKHc7bSh3Ef69.jpg) Без лишних слов, без лишней "воды". Только конкретика, актуальные вещи и реальные примеры. **Предисловие:** в данной статье описаны методы, которые могут использоваться в любых проектах и в любых сферах деятельности, будь то локальный бизнес, или интернет проект. Для начала разберем, из чего состоит **Структура Маркетинговой Стратегии**... - Ключевые данные по отрасли/стране/региону. - Страновый PEST-анализ в "+" или "-". - Текущая позиция компании в ключевых показателях, влияющих на эффективность бизнеса. - **Конкурентный анализ.** - **SWOT-анализ + ключевые выводы.** - Стратегические линии по каждому продукту: Целевые сегменты - Позиционирование - Продуктовый портфель - Прайсинг - Продвижение - Распределение/дистрибуция - Резюме.   Как вы уже догадались, речь пойдет конкретно о 2-х пунктах... **Конкурентный анализ** ** ** Конкурентный анализ поможет нам понять, что из себя представляет компания-конкурент. Состоит из следующих этапов: - **Текущая позиция** - поможет определить, на какой позиции сейчас находится компания-конкурент. - **Ключевые сегменты** - на какую аудиторию нацелен продукт или услуга компании. - [Позиционирование компании*](#star) - в каком обличии компания показывает себя перед клиентами. - **[Дифференциация**](#twostar) от конкурентов** - чем компания отличается от другого подобного бизнеса. - **Продукт** - характеристики и преимущества продукта. - **Продвижение** - какие инструменты использует компания для привлечения клиентов. - **Распределение** - каким образом клиенты могут контактировать, либо пользоваться услугами компании. - **Будущее** - какое будущее ожидает компанию на основе разбора предыдущих 7-ми этапов.   В качестве примера, возьмем 3 супермаркета: Рамстор, Магнум, и Green.   Этапы Рамстор Магнум Green Текущая позиция Имеет несколько супермаркетов в пристижных районах Алматы. Так же, имеет свой торгово-развлекательный комплекс с множеством бутиков, и наличием фастфудов. На рынке более 10-ти лет. Сравнительно молодой гипермаркет, зарекомендовавший себя как оптово-розничный склад продукции с низкими ценами. Имеется 2 здания находящихся на окраинах Алматы. Имеет несколько отдельностоящих супермаркетов. Ключевые сегменты Пкупатели среднего и выше среднего класса населения, приезжие, иностранцы. Средние и ниже среднего слои населения. Средний класс. Позиционирование Элитный супермаркет с элитной продукцией. Гипермаркет со сравнительно дешовой продукцией и конкурентными ценами. Неизвестно. Не проявил себя. Дифференциация от конкурентов Как алматинцы, так и приезжие могут найти все необходимое на текущий момент. Благодаря тому, что позиционирует себя как магазин с низкими ценами, туда едут пкупатели для полной закупки. Супермаркет для ежедневных покупок. Продукт Продукция хорошего качества, начиная от продуктов питания, заканчивая книгами и постельным бельем. Барахлка дешевых товаров для домохозяек для закупа на неделю/месяц. Необходимые продукты питания и хозяйственные товары. Собственная кулинария. Продвижение Раньше очень часто шла реклама по ТВ, реклама на радио, билборды. Билборды, реклама на остановках, журналы продукции в виде каталогов, радио. Билборды, акции на разный товар каждый день. Распределение ТРК в районе Самал. Суперсаркет в МегаЦентре Алматы. Супермаркет на Толе-Би. 2 крупных здания на окраинах Алматы. Несколько средних супермаркетов разбросанных по городу. Будущее Поскольку Рамстор один из первых супермаркетов открвшихся в Алматы, его бренд постепенно угасает. Зарекомендовавши себя как гипермаркет с низкими ценами, Магнум будет на рынке еще долгое время. Неузнаваемость этого бренда, ставит под угрозу его существование.   **Позиционирование компании* - хочу уделить особое внимание этому пункту.** Спросите почему? Потому, что от этого зависит то, как будет воспринимать клиент вашу компанию или ваш бренд и какие ассоциации будут возникать в головах людей при упоминании вашей компании. Сразу перейдем к примерам... Бренд "Kcell" от компании GSM Kazakhstan. Какая ваша первая ассоциация с этим брендом? Давайте вспомним рекламные ролики, билборды и прочие рекламные инструменты. Изначально, выходя на рынок Казахстана, бренд "Kcell" позиционировался как бизнес связь, то есть, сотовая связь для бизнеса, деловых людей, и корпоративных клиентов. В то же время, возник бренд "Activ" для остальных слоев населения. Так же "Beeline". Позиционирует себя как связь для молодежи(о чем можно судить по тем же рекламным роликам), связь для легкого общения с дешевыми тарифами (которые на самом деле не являются таковыми). Таким же образом, упоминание какого-либо продукта или услуги может вызывать ассоциацию **именно с вашей компанией** или **вашим проектом.** Например, когда мы думаем: "Интересно, а где в интернете можно посмотреть последний клип J.Lo?", какие сайты приходят вам на ум? Youtube, Kiwi или в крайнем случае какая-либо поисковая система(Google, Yandex), не так ли? Еще один пример. Вам понадобилось купить сотовый телефон. О каком месте вы подумаете в первый момент? ЦУМ! Поэтому, позиционирование вашей компании очень важный момент, который поможет оставить свой незабываемый след в головах ваших клиентов! **Дифференциация** -** процесс формирования отличительных характеристик товара с учетом факторов, оказывающих наибольшее влияние на выбор покупателей.   [2 часть](http://nepublichniy.yvision.kz/blog/138007.html)     ``` Примечание: Примеры данного поста разобраны исключительно для демонстрации метода.Результаты могут отличаться от профессионального анализа на практике. ```     Информация была предоставлена при поддержке [business-solving.kz](http://business-solving.kz). --- Source: [https://yvision.kz/post/pochemu-stoit-primenyat-strukturirovannyy-podhod-v-analize-konkurentov-i-dlya-chego-nuzhen-swot-anal-129879](https://yvision.kz/post/pochemu-stoit-primenyat-strukturirovannyy-podhod-v-analize-konkurentov-i-dlya-chego-nuzhen-swot-anal-129879)