--- title: "«Отличный способ увеличить заработок»" description: "О том, как продавать больше. И чаще. Есть много способов, большинство из которых продавцы используют..." author: "RDragan" published: "2013-03-01T07:55:00+00:00" modified: "2013-03-02T05:31:56+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/otlichnyy-sposob-uvelichit-zarabotok-340167" markdown_url: "https://yvision.kz/post/otlichnyy-sposob-uvelichit-zarabotok-340167/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # «Отличный способ увеличить заработок» > О том, как продавать больше. И чаще. Есть много способов, большинство из которых продавцы используют... О том, как продавать больше. И чаще. Есть много способов, большинство из которых продавцы используют во благо себе и против нас. Если вы продавец/производитель - пост поможет вам увеличить прибыль. Если вы потребитель - поможет иногда не ловиться на подобные уловки. Вот только некоторые из них. **1. Увеличить порции** Самое простое средство. Есть несколько способов. **Первый **– физическое деление на порции. Например, нарезанный хлеб в упаковке можно продавать не по 20 кусков, а по 18. Или нарезать более толстыми кусками сыр, при продаже на развес. Плитку шоколада можно разделить на более крупные квадратики, что бы за один раз отламывали больше. ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/46xCHJdYcAyeOMLL6nZ1lZjYmq9c1C.jpg) **Второй** способ – сделать так, что бы покупатель сам отмерял больше продукта. Самый известный пример – история о том, как удалось резко поднять продажи зубной пасты, увеличив диаметр отверстия, через которое паста выдавливается из тюбика. Человек обычно выдавливает пасту согласно размеру своей щетки, так что расход увеличился. **Еще пример** – мерный совочек, который кладут в упаковки со стиральным порошком. Увеличьте совок – увеличится потребление порошка. **Третий** способ – научить клиента тратить больше продукта за 1 раз. Классический пример – дезодорант AXE… Всегда рекламируется как «дезодорант для всего тела», что разумеется увеличивает скорость потребления. На упаковках шампуня пишут «Намыль голову. Смыть. Повторить процедуру».. В рекламе обезболивающих таблеток в рот кладут не одну, а две таблетку. Та же история и с жевательными резинками. ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/9T8nBHxsSwUt3CB9UG5WNj33XYh6EM.jpg) **2. Уменьшить порции ** Товар или услуга намеренно дозируется так, чтобы клиенту было мало одной порции. Например, многие кладут в рот 2 подушечки жевательной резинки не только потому, что так делают в рекламе, а потому, что одной оказывается мало. Разумеется, размер подушечки не случаен… Или случай с лекарствами. Если некий противопростудный препарат обычно надо принимать 5 дней или 10 дней, то мы обнаружим в упаковке 7 и 12 таблеток соответственно. Это во-первых, вынуждает покупать больше таблеток, а во-вторых, когда человек простудится снова, у него будет дома запас именно этих таблеток и он начнет принимать их, а не другие…. И их снова не хватит.. ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/ehxzMIbnur4Hjx8EnEWUDcV5Rf4fbi.jpg) Этот же пример используется и парках аттракционов, где время катания подбирают так, чтобы человек не «наигрался». **3. Новые способы применения** Научить клиента дополнительным способам применения продукта. Например, Fairy можно мыть не только посуду, но и окна и машины.. ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/LovCVXSkWgF0E8i0P0ywK5Unevks2r.jpg) **4. Нестандартные применения** Классический пример этого приема – продвижение компанией Pillsbury обычной соды для выпечки. В какой-то момент охват рынка достиг максимума, и компания нашла выход. Они стали давать советы, как еще можно использовать соду. Предлагалось использовать ее для изготовления шипучих напитков, для мытья посуды и плиты, для полоскания горла, для устранения запахов в холодильнике и т.д. **5. Пей до дна!** ** ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/Z3OMgN2fg6YKkpU955k7V4Gq1AxqEp.jpg) ** В традиционном грузинском застолье вино пьют не из бокала, а из рога. Поэтому гостью приходится пить не столько, сколько он предпочел бы выпить, а столько, сколько нальют. Рог нельзя положить на стол, не опустошив его. Ну а в бизнесе товар иногда делают таким, чтобы покупатель был вынужден его быстро и полностью употребить. Например, консервы и молоко. Которые долго хранятся в закрытой упаковке, но быстро портятся в открытой. Или клей с моментальным «суперклеем» - он устроен так, что после открытия, остаток застывает или колпачок намертво приклеивается. **6. Разделить продукт по цене** Один и тот же товар можно продавать по разным ценам, поменяв упаковку. Хороший пример из книги Тинькова о пельменях «Дарья». Когда они продавали одни и те же пельмени под разными брендами с разной ценой. «Питерский смак» — дешёвые пельмени, «Дарья» — дорогие. Подробно об этом почитать можно [тут](http://www.plam.ru/bislit/kak_stat_biznesmenom/p11.php). ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/EtP83I3dC0H5Ao85vmLGmsD7249s25.jpg) И еще **куча примеров** – привлекать «желательных спутников», избегать «нежелательных», продавать подарочные купоны/сертификаты/абонементы (что позволит Вам продать сразу много, например – годовой абонемент в бассейн, купон на 10 чашек кофе)… Можно и нужно использовать время ожидания на кассе, использовать кросс-продажи (как это делают пивовары из [Flensburger](http://zaplatnikov.blogspot.com/2011/08/blog-post.html)). **Тележка и доставка** ** ![«Отличный способ увеличить заработок»](https://storage.yvision.kz/images/user/rdragan/qigEcWnZyWywsSPRBtG8fr8lF3LAKH.jpg) ** В 1936 году С. Голдман изобрел тележку для покупок. Оказалось, что, когда не надо тащить продукты в руках, люди покуют намного больше. Все это так, но когда потом все это перекладывается в десятки неудобных и весомых пакетов, становится неудобно. Поэтому рационально ввести доставку уже купленных товаров на дом. Многие приезжают в магазин без автомобилей, и это послужит дополнительным стимулом для них, чтобы покупать больше. **Ну и главное** – чтобы клиент больше покупал, нужно ему **больше предлагать**. **Говорить и показывать! **Не стоять как памятник у прилавка. * * ###### *Использованы советы из книг российских предпринимателей. Некоторые, проверены автором на практике.*   ``` Спасибо всем, кто двигает бизнес культуру! ```     *[@RDragan](http://rdragan.yvision.kz/) * * * --- Source: [https://yvision.kz/post/otlichnyy-sposob-uvelichit-zarabotok-340167](https://yvision.kz/post/otlichnyy-sposob-uvelichit-zarabotok-340167)