---
title: "Откаты — двигатель торговли!"
description: "Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. Откаты в Казахстане явление довольно распространенное. Однако д..."
author: "PlehanovAnton"
published: "2013-01-14T03:33:09+00:00"
modified: "2013-01-14T03:33:09+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/otkaty-dvigatel-torgovli-313646"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/otkaty-dvigatel-torgovli-313646/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Откаты — двигатель торговли!

> Здравствуйте, с вами Плеханов Антон. Откаты в Казахстане явление довольно распространенное. Однако д...

Здравствуйте, с вами Плеханов Антон.

Откаты в Казахстане явление довольно распространенное. Однако далеко не все практикуют их в своем бизнесе. Амбициозные бизнесмены запрещают своим менеджерам предлагать откаты клиентам, но правильно ли это?

К примеру, вы владелец рекламной компании. В вашем ассортименте полиграфия, наружная реклама и т.д. Вследствие развития экономики страны в целом предприниматели от мала до велика все серьезнее относятся к рекламе и ее изготовлению. И если вчера можно было торговать без вывески прямо "с колес", то сегодня нужно иметь торговую точку, солидную вывеску, периодически печатать флаеры и буклеты, иначе вас просто не заметят. Реклама нужна. И рекламные компании в стране появляются как грибы после дождя. Но кто захочет работать с вами, если вы никак не мотивируете клиента? Скидки хороши, но они работают в том случае, если ваш клиент - хозяин компании. Для наемного работника это не аргумент выбрать вас в качестве партнера. Поэтому если ваш клиент представляет среднюю или крупную компанию предложите ему обговорить индивидуальные условия работы. Небольшой процент (обычно это 10-15%) сделает ваше клиента намного лояльнее к вам в дальнейшем. Откат позволит вам не только получать текущие заказы, но и будет мотивировать клиента на незапланированные.

![Откаты — двигатель торговли!](https://storage.yvision.kz/images/user/plehanovanton/0cB6OvBPqwlajkxu2XKlp6fK7KN4R5.jpg)

Арифметика проста: чем больше процент отката,, тем охотнее с вами будут работать рекламщики. Естественно, на уровне вашей продукции это не должно отражаться. Репутация превыше всего! Лучше поднять цены, в которые уже будет заложен процент отката.

Конечно, в крупных компаниях существует такой отдел как "ценовая экспертиза", который сбивает завышенные цены. Но в рекламном бизнесе всегда можно найти массу аргументов в пользу интересующей компании. Быстрые сроки, хорошие дизайнеры, лучшее качество..

Можно работать и без откатов, но тогда не удивляйтесь, если разовых клиентов у вас будет меньше чем постоянных, да и заказы будут мелкими. Какой рекламщик захочет отдавать вам жирный заказ, ничего с этого не заработав.

 

Успехов вам!

---

Source: [https://yvision.kz/post/otkaty-dvigatel-torgovli-313646](https://yvision.kz/post/otkaty-dvigatel-torgovli-313646)