--- title: "Наши в Эр-Рияде: Как стартап из Казахстана бесплатно попал в топ СМИ и окупил поездку на LEAP" description: "В начале года перед нашей командой SET24 встала дилемма. Наш сооснователь Айдар Паржанов получил возможность полететь в Саудовскую Аравию ?..." author: "Raimbek Iskendirov" published: "2026-02-09T06:49:23+00:00" modified: "2026-02-09T06:49:23+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/nashi-v-er-riyade-kak-startap-iz-kazahstana-besplatno-popal-v-top-smi-i-okupil-poezdku-na-leap-1019838" markdown_url: "https://yvision.kz/post/nashi-v-er-riyade-kak-startap-iz-kazahstana-besplatno-popal-v-top-smi-i-okupil-poezdku-na-leap-1019838/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Наши в Эр-Рияде: Как стартап из Казахстана бесплатно попал в топ СМИ и окупил поездку на LEAP > В начале года перед нашей командой SET24 встала дилемма. Наш сооснователь Айдар Паржанов получил возможность полететь в Саудовскую Аравию ?... В начале года перед нашей командой **SET24** встала дилемма. Наш сооснователь Айдар Паржанов получил возможность полететь в Саудовскую Аравию на выставку **LEAP** — это такой «IT-Оскар» на Ближнем Востоке.**Вводные были жесткие:** - Перелет, проживание в Эр-Рияде и питание — всё за свой счет. - Для стартапа это больно. Это реальные деньги, которые можно было пустить в разработку или рекламу. В офисе были споры. Ехать или не ехать? Потратить бюджет на «туризм» и вернуться ни с чем — это провал. Но мы решили рискнуть. С условием: **мы выжмем из этой поездки максимум шума.**Спойлер: у нас получилось. Мы бесплатно попали на страницы ведущих изданий, а наш сайт взлетел в поиске. Рассказываю по шагам, как мы это сделали. ### Ошибка выжившего: «Про нас и так напишут» Многие ребята из тусовки Astana Hub думают так: *«Ну я же еду в составе делегации! Там будет пресс-служба, они нас пофоткают и разошлют релизы»*.Ребята, это иллюзия. Пресс-службы министерств и технопарков пиарят **страну**. Им важно показать общий успех «Цифрового Казахстана». Им нет дела до вашего конкретного смарт-холодильника или SaaS-сервиса.Хотите славы? Делайте её своими руками. Мы использовали тактику **«Партизанского маркетинга»**. ### Шаг 1. Работа с «Теплым кругом» Я поднял контакты всех знакомых журналистов и блогеров. Я не писал им: «Пожалуйста, расскажите о нас». Я писал: > *«Салем! Наши ребята сейчас в Эр-Рияде, представляют Казахстан на LEAP. Есть эксклюзивные фото и инсайды с полей. Интересно?»* Конечно, интересно. Патриотическая повестка всегда работает. ### Шаг 2. Охота на «Холодных» Выставка мирового масштаба — это легитимный повод (Legitimacy Trigger) написать тем, кто раньше вас игнорил. Мы стучались в редакции с посылом: *«Мы единственный проект в своей нише из РК на этой выставке»*. И это сработало. ### Главный хак: Фото с Министром (Social Proof) Пока Айдар был в Саудовской Аравии, мы работали в режиме реального времени. Главным нашим «оружием» стала одна фотография.На ней наш министр цифрового развития (тогда — Багдат Мусин) стоит у стенда SET24 и обсуждает проект.**Почему это важно?** В Казахстане (да и на всем Востоке) менталитет такой: если чиновник высокого ранга уделяет внимание проекту, значит, проект — «железобетонный». Это фото стало нашим социальным доказательством (**Social Proof**). - Оно повысило доверие к новости. - Оно дало кликабельность. - Оно убедило будущих клиентов в нашей надежности. > *Совет: Видите министра, инвестора-миллиардера или главу корпорации? Не стесняйтесь. Подходите, питчите, делайте фото. Один такой кадр стоит тысяч долларов рекламного бюджета.* ### Что мы получили в итоге? (Цифры) Давайте про деньги и профит. Поездка окупилась не только возможными контрактами, но и чистым маркетингом.📊 **5 жирных ссылок с трастовых сайтов** [Forbes.kz](http://Forbes.kz), Digital Business, Bluescreen и другие написали о нас. Если бы мы покупали эти статьи как рекламу (PR-размещение), мы бы потратили **минимум $2000**. Мы получили это за $0.📈 **Взрывной рост в Google** Ссылки с таких сайтов — это «золото» для SEO. Наш сайт поднялся в выдаче. Теперь, когда клиенты гуглят «умные холодильники» или франшизу, они находят нас быстрее.🤝 **Доверие клиентов (LTV)** Самое главное. Когда мы ведем переговоры о продаже франшизы (а это чек на миллионы тенге), люди говорят: *«А, это вы были в Саудовской Аравии? Читали, круто»*. Вопрос доверия снимается моментально. ### Гайд для тех, кто едет на ивенты Если вы собираетесь на Digital Bridge, Web Summit или любую другую тусовку, сохраните этот чек-лист: - **Готовьтесь дома.** Соберите список журналистов и пабликов ЗАРАНЕЕ. На выставке у вас не будет на это времени. - **Будьте наглыми (в хорошем смысле).** Делайте контент. Снимайте сторис, пишите посты, тегайте всех. Молчаливый стартапер — бедный стартапер. - **Пишите сами.** Журналисты заняты. Пришлите им готовый текст и ссылку на папку с хорошими фото. Сделайте их работу за них, и они вас полюбят. ### P.S. Будущее за AI Этот кейс показал нам, как важен личный бренд и упоминания в сети. Но мир меняется. Сейчас мало быть в топе Google. Сейчас важно, чтобы о вас знали **нейросети** (ChatGPT, Gemini).Мы входим в эру **AEO (Answer Engine Optimization)**. Если ChatGPT не знает ваш бренд, вы теряете клиентов.Если вам интересно, как адаптировать свой бизнес под новые реалии поиска и ИИ — пишите в комменты или личку, обсудим! [Раимбек Искендиров - маркетолог](https://raem.kz/) --- Source: [https://yvision.kz/post/nashi-v-er-riyade-kak-startap-iz-kazahstana-besplatno-popal-v-top-smi-i-okupil-poezdku-na-leap-1019838](https://yvision.kz/post/nashi-v-er-riyade-kak-startap-iz-kazahstana-besplatno-popal-v-top-smi-i-okupil-poezdku-na-leap-1019838)