---
title: "Личная встреча, личное общение – вот основа любого бизнеса"
description: "Для меня в последнее время большая загадка – с каких пор для менеджеров по продажам в нашей стране с..."
author: "Yerzhan.Yessimkhanov"
published: "2019-03-01T02:38:48+00:00"
modified: "2019-03-01T02:38:48+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/lichnaya-vstrecha-lichnoe-obshchenie-vot-osnova-lyubogo-biznesa-827370"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/lichnaya-vstrecha-lichnoe-obshchenie-vot-osnova-lyubogo-biznesa-827370/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Личная встреча, личное общение – вот основа любого бизнеса

> Для меня в последнее время большая загадка – с каких пор для менеджеров по продажам в нашей стране с...

Для меня в последнее время большая загадка – с каких пор для менеджеров по продажам в нашей стране стало проблемой встретиться с клиентом лицом к лицу? Ведь есть старое золотое правило любого продажника, согласно которому, если у тебя есть выбор между письмом и телефонным звонком – выбери звонок, а если между звонком и встречей – поднимай задницу и езжай на встречу? Есть у меня чувство, что с поголовным распространением онлайна продажники про это старое доброе правило стали забывать.

А я хорошо помню, что когда я только начинал развивать свою практику, для меня абсолютной нормой были две встречи в день. То есть десять встреч в неделю. Абсолютная норма, бывало и гораздо больше. И это при том, что основную юридическую работу как бы никто не отменял. С некоторыми клиентами, помню, по четыре-пять раз встречались, прежде чем они начинали давать работу – и ничего, уже шесть лет вместе работаем.

И ладно еще в Казахстане – у нас все-таки народ в основном нормальный и на расслабоне, работу не дадут, так хоть поболтаем и кофе попьем. А в Китае, например, когда ты год добиваешься встречи в Пекине с национальной корпорацией, и тебя игнорят, игнорят, игнорят, а потом вдруг соглашаются, и приходят на встречу шестнадцать человек, строем, и тянут из тебя жилы четыре часа подряд, пока не узнают не только то, в чем конкретно ты специалист, а вообще все, что их интересует – и попробуй, хоть на один вопрос не ответь!

Или в Москве, когда топ строительной корпорации втискивает десятиминутную встречу с тобой в свой спрессованный двадцатичасовой рабочий день, и назначает тебе встречу в кафешке в лобби своего офиса где-нибудь на Ленинградке, и всю встречу сидит, уткнувшись в смартфон, и тебе нужно во что бы то ни стало вытащить его из смартфона, потому что второго шанса не будет.

А регионы? Одна из самых феерических встреч в моей жизни была в Кызылорде, когда владелец местной добывающей компании, которую как раз собирались купить серьезные ребята, а на покупателей мы зайти не смогли, и оставалось только на продавцов, на протяжении получаса (!) слушал мой монолог, не проронив ни единого слова. Ни одного. Только смотрел в окно, мрачно курил и слушал. И я уже стал считать, что это была самая херовая презентация в моей жизни, как он поднял трубку телефона, мрачно сказал «Зайди», а когда в кабинет вошел второй такой же мрачный дядька (как потом выяснилось, их юрист), ткнул в нас пальцем и сказал – «Проработай вопрос». И в итоге взяли проект, блин!

А сколько водки было выпито, мама дорогая… И провалы были, конечно же. Уходишь со встречи с чувством полного бессилия - не смог, не зацепил, не убедил. А потом узнаешь, что смогли другие. Утираешься, обсыхаешь, и идешь на следующую встречу. А что еще делать?

С тех пор у меня остался безусловный рефлекс – в любой ситуации, в которой нужно что-то обсудить, я первым делом назначаю встречу. Рефлекторно, как черепаха убирает голову, если ей по панцирю долбануть. Мне так комфортнее, разговаривать с человеком лицом к лицу, хотя я законченный интроверт по натуре, просто переломался, работа такая. И, кстати, этот навык очень помогает расшивать всякие геморрои, потому что у нас полстраны – мастера спорта по созданию геморроя по телефону, а встретишься – глядишь, и геморроя-то нет.

А сейчас все продажи в онлайне. Эти дебильные раздражающие СМС-рассылки. Эти никомунахренненужные сообщения на почту – «мы проводим», «мы предлагаем», «воспользуйтесь уникальным»… Эти продажи в Фейсбуке, господиетитьтвоюналево. Ну что, скажите на милость, можно продать в Фейсбуке? Ладно, тут можно продать какие-нибудь чемоданы, или какие-нибудь телефоны, или поездку куда-нибудь на Бали. А вагон с металлом тут можно продать? А?

Личная встреча, личное общение – вот основа любого бизнеса. И никакой онлайн это не поменяет. По крайней мере, в обозримой перспективе.

Аминь.

Пост из ФБ

---

Source: [https://yvision.kz/post/lichnaya-vstrecha-lichnoe-obshchenie-vot-osnova-lyubogo-biznesa-827370](https://yvision.kz/post/lichnaya-vstrecha-lichnoe-obshchenie-vot-osnova-lyubogo-biznesa-827370)