---
title: "КАК ВЫВЕСТИ ПРОДУКТ НА РЫНОК?"
description: "На рынок продукт выводят маркетологи и продавцы. Они составляют портрет нашего клиента и определяют ..."
author: "AinurRakhimova"
published: "2017-02-02T01:51:00+00:00"
modified: "2017-02-06T02:00:51+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/kak-vyvesti-produkt-na-rynok-753487"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/kak-vyvesti-produkt-na-rynok-753487/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# КАК ВЫВЕСТИ ПРОДУКТ НА РЫНОК?

> На рынок продукт выводят маркетологи и продавцы. Они составляют портрет нашего клиента и определяют ...

На рынок продукт выводят маркетологи и продавцы.

Они составляют портрет нашего клиента и определяют предпочтительные пути, по которым наша компания достигнет клиента. При выборе целевой аудитории предстоит ответить на вопросы:

- *при каких условиях клиент должен нас увидеть (интернет-канал, оффлайн-реклама, фирменные элементы упаковки)?*

- *из каких источников он должен о нас услышать (от знакомых, на тематическом форуме, в профессиональном клубе)?*

- *как он должен сделать импульсную покупку?*

 

Итак, бизнес готов к привлечению новых клиентов. После этого мы анализируем конкурентную среду и политику наших конкурентов.

На данном этапе мы отвечаем на вопросы:

- *Кто наш главный конкурент?*

- *Каковы его преимущества и недостатки?*

- *Как можно выгодно отличиться от конкурента с идентичными продуктами и услугами?*

Наша цель выстроить в представлении клиента пирамиду, на вершине которой будет расположена наша компания.

 

**Предлагаем качественный продукт → Клиенты думают о продукте и сразу вспоминают нашу компанию**

Таким образом мы создаем игру, по правилам которой наша компания остается на рынке как бы одна. В действительности же у нас много конкурентов, но наши клиенты могут их не замечать, поскольку образ нашего бренда их опережает.

 

*Когда мы слышим характерный звук открытия бутылки с газировкой, у нас сразу возникает ассоциация с «**Coca**-**cola**».* Почему? Потому что данная компания сделала свою маркетинговую работу.

Другой пример. *Когда мы хотим гамбургер, какой бренд возникает в сознании первым? Возможно, в Казахстане мы не думаем о* *McDonald**’**s**, но* *McBurger* *точно приходит нам в голову.*

 

Это называется ***закрепить собственную аутентичность в голове у клиента*.** Когда мы внедряем сильную маркетинговую стратегию, цена отпадает на второй план. **Наши менеджеры начинают продавать не ценой, а именно возможностями и уникальными свойствами продукта.**

Исходя из аналитики конкурентов, мы выстраиваем стратегию продвижения – т. е. каналы, по которым продукт (услуга) нашей компании дойдет до своего клиента.

Как организовать этот процесс и кто будет им руководить, подробно рассматривается на мастер-классе **«[Стратегическое управление. Как вывести компанию из кризиса?](https://mk.bgcenter.kz/strategy)»**

 

*Вначале мы сформировали аватар нашего клиента,*

*↓*

*затем зацепили его верхушкой воронки продаж (нашим продуктом),*

*↓*

*далее притягиваем этого клиента в свою компанию*

*↓*

*и продумываем его будущие шаги.*

 

**Дальнейшее продвижение продукта**

В бизнесе идет постоянная работа по поиску и привлечению новых потенциальных клиентов (лидов). Можно донести себя до клиента посредством **маркетинга** (метод 1) и посредством **холодных продаж** (метод 2).

Есть уникальные продукты, которые невозможно продвигать через маркетинг. Это просто не получится. Тогда мы продаем только посредством tele-sales.

*Первый вариант*: В call-центр набираются операторы и начинают делать tele-sales.

*Второй вариант*: мы просматриваем все возможные каналы в маркетинге и настраиваем по отдельности каждый канал. Выбираем, по какому каналу мы будем привлекать клиентов. Продумываем последовательные шаги:
- клиент нас увидел;
- клиент захотел прийти;
- клиент нашел наши контакты;
- клиент может позвонить в компанию в любое удобное для него время либо оставить заявку.

 

Эти шаги должны быть очень короткими, потому что в маркетинге они соответствуют импульсным продажам. Импульсные продажи – это продажи по принципу «*у клиента появилось желание – мы его **быстро** удовлетворим*». В данном случае срабатывает акцент на слове «быстро».

Когда мы делаем tele-sales, операторы занимаются только звонками, сеют все контакты. А для того, чтобы они просеяли рынок полностью, мы должны сделать так, чтобы у каждого продавца были длинные списки и каждый день он получал те контакты, которые ему нужно обработать.

**Опасность:** если у вас есть гуру-продавцы (суперпродавцы), то вы рискуете выжечь их потенциал.

Чтобы этого не произошло, рекомендуем предпринять следующие шаги:
- организовать отдел tele-sales (лидогенераторы);
- подключить отдел маркетинга (трафик-менеджеров) к процессу лидогенерации. Здесь акцент делается на онлайн-привлечение клиентов, но также используются и оффлайн-инструменты.

Мы заливаем трафик, получаем наш актуальный трафик.

 

Автор:

**Айнур Рахимова –** бизнес-тренер, коуч, основатель Business Growth Center

 

*Если после прочтения статьи у вас появились вопросы, как улучшить свой бизнес и воздействовать на процессы развития в своей компании,*

***приходите 10 февраля 2017 года на мастер-класс «[Стратегическое управление. Как вывести компанию из кризиса?](https://mk.bgcenter.kz/strategy)»***

*Мастер-класс будет вести автор этой статьи и бизнес-тренер Айнур Рахимова. Вы получите хорошую возможность задавать вопросы и участвовать в обсуждении практических аспектов управления бизнесом.*

---

Source: [https://yvision.kz/post/kak-vyvesti-produkt-na-rynok-753487](https://yvision.kz/post/kak-vyvesti-produkt-na-rynok-753487)