---
title: "Как продать ручку?! Секреты от ДиКаприо"
description: "Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка ..."
author: "YuryMihalich"
published: "2016-09-17T09:12:08+00:00"
modified: "2016-09-17T09:12:08+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/kak-prodat-ruchku-sekrety-ot-dikaprio-712281"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/kak-prodat-ruchku-sekrety-ot-dikaprio-712281/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Как продать ручку?! Секреты от ДиКаприо

> Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка ...

Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом.

![Секрет от ДиКаприо: Как продать ручку?! Как правильно пройти тест продавца?!](http://1networking.ru/userfiles/editor/large/57_sekret-ot-dikaprio-kak-prodat-ruchku--kak-pravilno-proyti-test-prodavtsa.jpg)

Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной.

Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз. Развивайте [навыки коммуникаций](http://1networking.ru/)!

### Видео Продай мне ручку Волк с Уолл Стрит ДиКаприо

### Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании?

В первую очередь, не бойтесь показаться оригинальным или даже смешным. Опыт показывает, что именно спонтанные и нетипичные решения оказываются, в итоге, самыми верными. Ну а во-вторых, следует знать эффективную схему продаж. Этап первый. Выявляем потребности

Любая стратегия продажи должна идти не от самого товара, а от его потенциального потребителя. Присмотритесь к своему собеседнику – что вы можете сказать о нем? Ему приходится подписывать множество бумаг? Это ваш шанс – предложите ему прекрасную функциональную ручку специально для этого. Быть может, для него особое значение имеет престижность и эксклюзивность аксессуаров? Стройте свое предложение на уникальности своего товара и принадлежности его к премиум-классу. Не бойтесь задавать вопросы, позволяя своему собеседнику хотя бы немного рассказать о себе и своих увлечениях. Используйте полученную информацию для выявления главных потребностей и предпочтений вашего потенциального покупателя. Этап второй. Презентация После получения информации, вам необходимо рассказать о своем товаре, учитывая потребности вашего собеседника. Ваше торговое предложение должно в первую очередь удовлетворять эти потребности. Вы должны предложить покупателю именно то, что он хотел бы получить. Только тогда он согласится купить у вас эту ручку. Выбирайте что-то одно. Для экономных составьте дешевое торговое предложение по устраивающей их цене. Для тех, кто любит престижные товары – предложите уникальный дизайн. Полностью используйте полученную вами на первом этапе информацию. Главный принцип продаж – продавать не сам товар, а то, что нужно покупателю: престиж, экономичность, эксклюзивность, практичность. Этап третий. Заключение сделки Самое лучшее для вас окончание разговора – когда сделка состоялась, и вы сумели продать ручку своему собеседнику. В таком случае вы получите новое рабочее место, а ваш работодатель – перспективного торгового представителя. Дерзайте! Этот тест придуман не просто так. Его организуют, чтобы поставить кандидата на должность в нестандартную ситуацию и посмотреть, какие действия он предпримет.

Конечно, опытный «продажник» знает все тонкости процесса, а вот новенький в профессии может и растеряться. Поэтому, главный совет новичкам от «бывалых» в таком случае будет только один – не пугаться теста и призвать на помощь все свое торговое чутье и чувство юмора!

### С юмором ручку продать можно и самому ДиКаприо!

![С юмором ручку продать можно и самому ДиКаприо!](http://1networking.ru/userfiles/editor/large/58_s-yumorom-ruchku-prodat-mozhno-i-samomu-dikaprio-.jpg)

[Как продать ручку?! Секреты от ДиКаприо](http://1networking.ru/clauses/sekret-ot-dikaprio--kak-prodat-ruchku-kak-pravilno/)

---

Source: [https://yvision.kz/post/kak-prodat-ruchku-sekrety-ot-dikaprio-712281](https://yvision.kz/post/kak-prodat-ruchku-sekrety-ot-dikaprio-712281)