---
title: "Полка продаёт: как планограммы помогают магазинам увеличить средний чек"
description: "Покупатель редко задумывается, почему взял именно этот товар. Часто ответ простой: он стоял на уровне глаз, рядом с тем, за чем он пришёл. Рассказываем, как планограммы превращают выкладку из интуиции в инструмент роста среднего чека."
author: "IPG"
published: "2026-10-23T21:19:13+00:00"
modified: "2026-10-23T21:19:13+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/kak-planogrammy-pomogayut-magazinam-uvelichit-sredniy-chek-1022315"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/kak-planogrammy-pomogayut-magazinam-uvelichit-sredniy-chek-1022315/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Полка продаёт: как планограммы помогают магазинам увеличить средний чек

> Покупатель редко задумывается, почему взял именно этот товар. Часто ответ простой: он стоял на уровне глаз, рядом с тем, за чем он пришёл. Рассказываем, как планограммы превращают выкладку из интуиции в инструмент роста среднего чека.

**Полка продаёт: как планограммы помогают магазинам увеличить средний чек**Покупатель редко задумывается, почему взял именно этот товар. Часто ответ простой: он стоял на уровне глаз, рядом с тем, за чем он пришёл. Рассказываем, как планограммы превращают выкладку из интуиции в инструмент роста среднего чека.

## **Что такое планограмма**

Планограмма — это схема выкладки товара на конкретном стеллаже: какие позиции, на какой полке и в сколько фейсингов. Она фиксирует стандарт, который любой мерчендайзер может повторить в любом магазине сети.

### **Почему выкладка влияет на чек**

Место на полке ограничено, а не все товары приносят одинаковую маржу. Когда лидеры продаж занимают лучшие места, а сопутствующие товары стоят рядом с основными, покупатель берёт больше позиций за один визит.

### **Что происходит без планограмм**

Каждый магазин выкладывает по-своему, ходовой товар оказывается на нижней полке, а договорённости с поставщиками о выкладке не выполняются. И никто не знает, сколько продаж теряется из-за этого.

## **Как построить планограмму**

**

![Как построить планограмму: анализ, место, выкладка, тиражирование, контроль](https://artimg.info/6adb3be4db78f.webp)

**

### **1. Анализ категории**

ABC-анализ показывает, какие позиции приносят основную выручку и маржу. Именно они получат лучшие места.

### **2. Распределение места**

Доля полки под каждый товар должна соответствовать его доле в продажах или прибыли. Позиции, которые занимают много места и мало продают, ужимаются.

### **3. Выкладка**

Фейсинги, уровни полок, блоки брендов, точки внимания. Самые маржинальные товары — на уровне глаз, товары спроса — выше или ниже: за ними покупатель потянется сам.

### **4. Тиражирование**

Для сети удобнее делать планограмму на формат магазина: изменение в одной схеме сразу расходится по всем точкам этого формата.

### **5. Контроль**

Сотрудник магазина фотографирует полку, и фото сверяется с планограммой. Без контроля даже хорошая схема через месяц перестаёт совпадать с реальностью.

### **Вручную или в системе**

Для одного магазина схему можно нарисовать и в Excel. Но для сети лучше подходит[программа для создания планограмм](https://abmcloud.com/abm-soft/abm-shelf/): она берёт продажи из учётной системы, автоматически рассчитывает фейсинги и показывает тепловые карты продаж и маржи прямо на схеме полки.

## **Что дают планограммы в цифрах**

Разработчики ABM Shelf приводят такие средние результаты внедрения системы планограмм:

![Что дают планограммы: +5% продажи, +27% прибыль с метра полки, +15% оборачиваемость](https://artimg.info/6adb3be4d96d4.webp)

### **Примеры из практики**

- **«Рукавичка»** (продуктовая сеть) — упущенных продаж меньше на 18%, продажи выросли на 18%.

- **WOG** (магазины при АЗС) — планограммы строятся автоматически для 420 точек, ручных операций меньше на 75%.

### **С чего начать**

Выберите одну категорию с высокой долей в обороте и пересоберите её выкладку по данным продаж. Сравните продажи до и после за 4–6 недель — этого достаточно, чтобы увидеть эффект и решить, тиражировать ли подход на другие категории.Полка — самый дорогой метр в магазине, и распоряжаться им стоит по данным, а не по привычке. Планограмма отдаёт лучшие места товарам, которые приносят деньги, и делает выкладку одинаковой во всех магазинах сети. Результат — больше позиций в чеке и больше прибыли с каждого метра.

---

Source: [https://yvision.kz/post/kak-planogrammy-pomogayut-magazinam-uvelichit-sredniy-chek-1022315](https://yvision.kz/post/kak-planogrammy-pomogayut-magazinam-uvelichit-sredniy-chek-1022315)