--- title: "Гутен таг!" description: "Филиал Дойче банка в Берлине совсем не похож на филиал банка: лаконичная архитектура, вывеска, ..." author: "Zhumanova" published: "2016-05-24T00:07:29+00:00" modified: "2016-05-24T04:21:54+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/guten-tag-694589" markdown_url: "https://yvision.kz/post/guten-tag-694589/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Гутен таг! > Филиал Дойче банка в Берлине совсем не похож на филиал банка: лаконичная архитектура, вывеска, ... Филиал Дойче банка в Берлине совсем не похож на филиал банка: лаконичная архитектура, вывеска, которую почти не видно, один охранник на входе, внутри произведения искусства. ![Гутен таг!](https://storage.yvision.kz/images/user/zhumanova/QAGejSI9qbHlgS5A3iossR9h8qXzoy.jpg) **КАРТИНЫ ЕСТЬ ВО ВСЕХ ПЕРЕГОВОРНЫХ КОМНАТАХ ДОЙЧЕ БАНКА** ** ** Именно здесь в конце прошлой недели прошло 9 заседание казахстанско-германского делового совета. С одной стороны – собрались инвесторы и компании, совокупные обороты которых составляют сотни млрд.евро и которым интересен рынок Казахстана, а с другой – казахстанские чиновники. Возглавляла pitch-группу Ляззат Ибрагимова, заместитель председателя правления холдинга «Байтерек».   Я впервые побывала на встрече, на которой казахстанские чиновники общаются с инвесторами и предлагают новые «активы на выданье». «У нас товар, у вас купец», как говорится.   По сути, немецким инвесторам было предложено 3 актива. ![Гутен таг!](https://storage.yvision.kz/images/user/zhumanova/HZ3y6R1R58ckpjMmefqHeYQ32VfhFt.jpg) **Лот №1** Наверное, это единственный проект государства на финансовом рынке, который получил бешеный успех – это Жилстросбербанк. В свое время, создание этого банка поддержал Григорий Марченко, известный ценитель немецкой культуры и в свое время работавшего в Дойче Банке. Как известно именно немецкая модель жилищно-строительной системы и стала прародителем Жилстройсбербанка в Казахстане. Переговоры шли с Bausparkasse Schwaebisch Hall (Баушпаркассе Швебиш Халль). Это один крупных частных немецких банков в Германии, который работает в сфере строительно-жилищных сбережений с 1931 года, то есть фактически имеет 90 летний опыт работы. А на сегодняшний день этот финансирует в Германии 30% всех жилищных займов. Активы Bausparkasse Schwaebisch Hall составляют 60 млрд.евро, а в прошлом году они заключили договоры по строительным сбережениям на 35 млрд.евро. На данный момент банк обслуживает 7,9 миллионов клиентов, а общий кредитный портфель, выданный банком только в прошлом году на приобретение жилья составляет 14 млрд.евро.   У банка уникальная система – внутри банка работает порядка 3 тысячи сотрудников, а еще 3 тысячи человек работает в качестве агентов: приходят к клиентам, заключают договора, собирают накопления и занимаются обслуживанием.   Фактически, это реально идеальный стратегический инвестор с большим капиталом, видением и опытом прохождения через различные кризисы.   Данный банк давно и тесно работает с ЖССБ. В прошлом году даже был подписан с ними меморандум о сотрудничестве. - Они нам очень интересны – они реально большие, имеют огромную историю развития – вы только представьте себе, что банк прошел вторую мировую войну, раскол Германии на ГДР и ФРГ, еще несколько экономических и финансовых кризисов, а они продолжают спокойно работать и развиваться, - говорит Ляззат Ибрагимова, зампредседатель правления холдинга «Байтерек».   По словам г-жи Ибрагимовой, цель приватизации не в том, чтобы «продать для того, чтобы просто продать». Цель в том, чтобы пришел правильный инвестор с долгосрочными планами развития, который бы дал возможность роста банку с геометрической прогрессией. У инвестора должны быть технологии и компетенции для того, что ЖССБ мог дальше развиваться.   Почему именно этот немецкий банк был бы идеальным стратегическим инвестором? Потому что, это единственный в Германии банк, который активно развивает свою модель бизнеса жилищных накоплений вне Германии. У банка есть приобретенные жилищно-сберегательные банки в Венгрии, Чехии, Словакии, в Румынии и даже в Китае. То есть, они успешно распространяют свою модель, в их стратегия – экспансия бизнеса. И если переговоры будут успешными, на платформе ЖССБ может получиться интересный экономический и технологический союз, с учетом того, что доходность бизнеса в самой Европе низкая. Для примера – доходность государственных облигаций там сейчас 0,5 годовых, а накопленных ресурсов очень много. ![Гутен таг!](https://storage.yvision.kz/images/user/zhumanova/8fD60hi6q6bY9oO86n84N8CSpPIt0e.jpg) **с зампредом ЖССБ Кайратом Алтынбековым**   Со своей стороны Жилстройсбербанк за последние годы показывает просто феноменальные результаты. В прошлом году в Казахстане было выдано 240 млрд тенге ипотечных займов на строительство и приобретение жилья. Из них 152 млрд (63 %) выдал ЖССБ. Фактически банк сейчас выдавливает частные коммерческие банки с этого рынка и сейчас большинство заемщиков пытается взять кредит только через ЖССБ. Конечно, это отчасти происходит из-за того, что коммерческие банки не хотят инвестировать в ипотеку – слишком рискованно, нет длинных денег и тд; С другой стороны, наверное, уже собралась критическая масса финансового грамотных клиентов, которые понимают, что если оформить ипотеку в коммерческом банке за 12-14 процентов годовых, то в течение 15 лет вы выплатите банку 2,5 и даже 3 стоимости купленной в ипотеку квартиры.   Не удивительно, что в прошлом году коммерческие банки выдали порядка 5 тысяч новых ипотечных кредитов, а Жилстройсбербанк выдал в 5 раз больше – 26 тысяч кредитов на строительство и покупку жилья!   Сейчас самый интересный момент для привлечение инвестора в ЖССБ: он занимает очень весомую долю на рынке, он узнаваем как бренд и у него есть репутация. - Мы понимаем на примере вхождения нашего холдинга в ЖССБ, что наличие хорошего партнера очень сильно может повлиять на развитие актива, - говорит г-жа Ибрагимова. - После того, как ЖССБ стал частью холдинга «Байтерек», у банка начался активный рост активов. Кроме того, с помощью корпоративного управления и пересмотра бизнес-процедур, удалось очень сильно увеличить рентабельность банка, не увеличивая при этом ставки вознаграждения по кредитам для клиентов. Если в 2010 году рентабельность капитала банка была на уровне 2,5 процента, то сейчас рентабельность – 14%.   Через 2 месяца во Франкфурте планируется провести более детальные переговоры. За это время ЖССБ должно подготовить очень подробную информацию по опроснику, который потенциальный инвестор вышлет для анализа актива.   **Лот №2** Второй актив на «выданье» – это НАТР (Национальное агентство по технологическому развитию). Это чисто сервисная компания с дочерними компаниями в виде конструкторских бюро и технологических парков, о реальной работе и успехе которых мы так громко и не услышали. Очевидно, что в этом агентстве все намного сложнее и это видно по результатам. По словам г-жи Ибрагимовой, в в холдинге планируют тщательно поработать над концепцией и видением этого агентства в целом.   Но шансы того, что германским инвесторам будет интересна эта компания, есть, поскольку в Германии - одна из самых передовых систем поддержки и развития инноваций. Они очень много работают через частные компании, которые выполняют аутсорсинговые проекты для государства. К примеру, в Германии есть частная компания, которая от имени государства ищет инновации и их финансирует. В Казахстане другая модель – поиск и финансирование инновационных проектов делается через государственные институты.   Есть смотреть на список страновых инвесторов в Казахстане, то Германия не входит в первую десятку именно потому, что большинство ее компаний не работает на добыче ресурсов. В большинстве случаев, это технологические компании, работающие в сфере производства оборудования, переработки и т.д. Чем больше таких компаний Казахстан будет привлекать, тем больше развиваться будет именно несырьевая экономика.   **Лот №3** «Казэкспортгарант» – последний актив, который был представлен германским инвесторам. Это единственная специализированная страховая компания, которая занимается страхованием экспортных кредитов. Сейчас правительство планирует расширить ее мандат, кроме того, у нее высокий кредитный рейтинг и высокая рентабельность капитала. Из-за того, что у нее есть все лицензии от Национального банка, у этого актива найдется много интересующихся инвесторов и внутри Казахстана. Но опять же, «Байтереку» и самой компании интересно найти не просто инвестора, а привлечь стратегического партнера, который будет продолжать деятельность по страхованию экспортных кредитов и развивать ее, имея компетенцию и знания.   Если смотреть со стороны, как представители государства встречаются с инвесторами, о чем они говорят и как отвечают на вопросы, и сравнивая их спичи с презентациями, которые делают те же стартаперы, можно сказать, что это «небо и земля». На мой взгляд, у тех, кто едет за инвесторами и деньгами, должны гореть глаза в буквальном смысле этого слова, нужно уметь улыбаться и уметь отвечать на вопросы. Над всем этим представителям государства можно работать и работать. Со своей стороны, надеюсь, что переговоры по ЖССБ пройдут успешно, и система жилищных сбережений выйдет на совершенно новый уровень. --- Source: [https://yvision.kz/post/guten-tag-694589](https://yvision.kz/post/guten-tag-694589)