---
title: "Герман Греф — Технологическая революция в США"
description: "Герман Греф сделал главные выводы из поездки во главе делегации из 30 российских бизнесменов и чино..."
author: "Azamat1210"
published: "2016-05-09T04:12:26+00:00"
modified: "2016-05-18T10:10:38+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/german-gref-tehnologicheskaya-revolyuciya-v-ssha-692470"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/german-gref-tehnologicheskaya-revolyuciya-v-ssha-692470/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Герман Греф — Технологическая революция в США

> Герман Греф сделал главные выводы из поездки во главе делегации из 30 российских бизнесменов и чино...

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/r3n8Vp7aJGyHaRl5XwkiC5Q78Nm2z6.jpg)

Герман Греф сделал главные выводы из поездки во главе делегации из 30 российских бизнесменов и чиновников в марте 2016 года в Стэнфорд и Кремниевую долину (США)

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/QC6g1n9qmZcXHM8S0J1D2IXzNMieo3.jpg) *Стэнфорд. Фотография из Интернета*

Первый: нет никакой конкуренции товаров, продуктов или услуг, а есть конкуренция моделей управления. Компании уже не конкурируют за продукт, который так быстро меняется, что бессмысленно воспроизводить. В Uber сказали одну фразу, что конкуренция со стороны китайцев дошла до такой степени, что нам кажется: если мы утром проснулись с интересной идеей по поводу новых продуктов, то в обед, когда собираемся на встречу, чтобы обсудить, китайцы уже ее воспроизводят. Они не просто научились это делать, а переняли управленческую систему, позволяющую реализовывать инициативы с новыми скоростями. Ни одна крупная компания не имеет шансов выжить в случае, если не трансформирует свою модель управления

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/5Nu0eeY6573Cxsl9hx14xCRhw22V5u.jpg)

*Uber. Фотография из Интернета*

Вторая история — скорости. Там эта скорость ощущается явно. Сегодняшний год — это как пять лет, или как семь — 10 лет назад. Потому что за год происходят большие изменения во всем

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/UB5u8xYC9Wu8n4DSoyeivbYM1cvH6x.jpg)

*Скорость. Фотография из Интернета*

Греф указывает на то, что мы для себя (видимо, имеет в виду Сбербанк) наметили 4 приоритета на этот год, в том числе:

1) модель управления, включающая команду и культуру. Ключевой историей в модели управления является культура

2) технологии. Невозможно уже ни с кем разговаривать на языке «дженералистов». Их время ушло. Удел нового лидерства: становиться детальным profound-лидером, который ясно представляет себе то, что хочет делать, и то, что будет делать, и то, как это будет делать

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/joqXMNQEl91b8M32nKJf45160Zhogk.jpg)

*Приоритеты. Фотография из Интернета*

Впечатления от банковского сектора: JP Morgan Chase начинает хранить данные в публичном облаке. Если говорим о collecting data, то этих data становится неимоверное количество. По прогнозам, к 2020 году объем хранимых данных увеличится примерно в 6-7 раз. Мы собираем данные пока примитивные. Когда построим фабрику сбора данных и их обработки, то будет взрывной рост объема данных. Никаких денег и сил не хватит хранить в частном облаке. Нужно внимательно смотреть, какие из данных сколько лет хранить, чтобы не забивать огромные мощности. Нужно думать над тем, как, для каких операций, для каких типов данных и операций можем использовать публичное облако. Это главный вывод

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/jlT1SFjERdhRGhN4oNljA7dw4B7k8Q.jpg) *Офис JP Morgan Chase. Фотография из Интернета*

Впечатления от банковского сектора: Citigroup при переходе в agile, на новую организационную структуру, потерял примерно треть менеджеров. От 30 до 50% потерь — нормальная история. То, что они сделали, потрясает. Все руководство Citigroup сидит в open-space: там нет ни одной стены. Это серьезный моральный выбор

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/Jnb2Ee0g7luH1pdioplhKYniFGpp2J.jpg)

*Citigroup. Фотография из Интернета*

Четыре области, на которые направлена атака новых ИТ-компаний традиционного банковского сектора: транзакционный бизнес, кредитные платформы, личные финансы и корпоративный банкинг

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/pI3406gt8tS84e7uPuCncRLiDamtgd.jpg)

*Фотография из Интернета*

Первое — платежи. Финтеховские компании умеют делать это хорошо. Они научились делать пока без прибыли для себя, но и бесплатно для клиентов. У них пока бизнес-модель: заполучить больше клиентов, создать лучшие сервисы, максимально убрать конкурентов. Обычная история стартаповских компаний. Примерно 90% из них гибнет, если их не покупают те, кому вредят. Но, как правило, убиваются традиционные компании, гибнут стартаповские компании, из которых, 5-10% во что-то превращаются. Citigroup отказался от терминальных версий и всё делает в мобильной версии. Будущего бизнеса у терминальных версий не будет

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/Pnx6AjfAVuJNc5opV53gas03255f4e.jpg) *Мобильные платежи. Фотография из Интернета*

Второе направление — кредитные платформы и такие компании, как Lending Club, Prosper. За ними будущее. Они наработали сумасшедшие скоринговые модели, огромные объемы и массивы данных. Они будут атаковать банковский сектор по их ключевому бизнесу — кредитным платформам

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/28xD09BBEAXHJ2gtdeH7q5i1iXDKZ4.jpg)

*Кредитные карточки. Фотография из Интернета*

Третье направление — личные финансы, персональный финансовый менеджер, PFM-платформы. Здесь сдвиг: большое количество компаний вошло в этот бизнес. Они используют и роботизированные советы, и все технологии machine learning, deepmachine learning, работают по полной программе. В ближайшие годы увидим взрыв. Есть уже специализированные компании, делающие кредитные скоринги. Много компаний работает на рынке страхования, который сильно будет атакован в ближайшее время. Весь рынок страхования поменяется быстрее и больше, чем банкинг.

![](http://im9.asset.yvimg.kz/userimages/azamat1210/2XDPpbqFyRad0ZNUOK2w3pxa9c4jIj.png) *Фотография из Интернета*

Последняя область — корпоративный банкинг с рядом платформ, в т.ч. с облачными приложениями всевозможных финансовых услуг. В чем их сила? В том, что клиентская база самая разнообразная и очень широкая, облачные технологии гибки и адаптируемы. Целый набор стартапов делает бесплатно программное обеспечение — почти полный набор всего, что связано с потребностями малого и среднего бизнеса

![](http://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/KMABfZ20KfvhofG9700oX7STz4Puo7.png)

*Фотография из Интернета*

Еще один вывод: если мы не встанем полностью на место клиента и всю продуктовую и тарифную линейку не заточим под клиента, нас разнесут быстро. Нужно затачивать бизнес под клиента. Они полностью ставят себя на место клиента. Это важная история — резко повысить доверие со стороны клиентов

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/0N9UjVn5KnM1kMqf7Pnl92UrztN5HC.jpg)

*Фотография из Интернета*

Disruptive technologies для традиционного банковского сектора: blockchain и искусственный интеллект

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/Y7BQd58rhwNAM6IXALS01S9yUuRLTj.jpg)

*Фотография из Интернета*

Технология blockchain, если будет доведена в ближайшие 2-3 года, позволит создать одноуровневую банковскую систему. Когда прямо в центральном банке с момента рождения каждому гражданину открывается счет и все операции в blockchain могут быть защищены, так как это распределенная регистрация всех сделок. Если скорость их будет повышена, то это плохая новость для банков

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/Qg2z289oFaC3P27rxbBfz893a1WROm.jpg)

*Фотография из Интернета*

Другое направление — инвестиционные инструменты и такие компании, как Estimize и Addepar

Искусственный интеллект — взрывное направление в банковском бизнесе и ряд таких компаний, как Billguard, Narrative Science. Они делают сумасшедший прорыв. На днях опубликованы итоги матча по древнейшей игре го, в которой чемпион мира проиграл со свистом все три партии: компьютер оставил ноль шансов. В шахматы мы давно проигрываем железным мозгам, а в этой игре — последняя сфера, где преимущество хоть как-то оставалось. Теперь его не осталось

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/Ig266bJDeCtbVGk9NLK424TX2V0Z7C.jpg)

*Фотография из Интернета*

Об изменении культуры принятия решений и коллаборации

Еще один вывод: больше сосредоточиться на внедрении принципов принятия решений, что связано с neuro science, нейропластичностью. Жизненный успех — это соотношение удачно принятых решений к их общему количеству за всю жизнь. Когда мы не понимаем правил принятия решений и в каких случаях интуиция нас сильно подводит — это приводит к большому количеству ошибок. Алгоритм принятия решений — и факторный анализ, и взвешивание каждого из факторов, выбор альтернатив и в конечном итоге принятие решения на основе оценки каждой из альтернатив — это должно стать элементом культуры.

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/mgKKTpG7h9136Ftg1Cwbk64yru6fYc.jpg) *Фотография из Интернета*

Для внедрения культуры коллаборации требуются радикальные изменения в поведении, в первую очередь, менеджмента компании. Что можно сделать для повышения культуры коллаборации, чтобы не было зазорным попросить помощи и это не было признаком слабости. Если просишь помощи, то тебе точно помогут. Это связано с эмоциональным интеллектом и эмпатией. Компании с высоким уровнем коллаборации поддерживают её не только за счет культуры, но и за счет дизайна всех процессов - это технологические вещи. Дизайн процессов должен быть подстроен под коллаборацию. Любая неформальная коллаборация начинается с формальных постулатов и установлений. Получаешь то, что проверяешь и то, что мотивируешь, а не то, что ожидаешь

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/dG2jAobwW9wTC8EH9p6GKrLdu312OW.jpg)

*Фотография из Интернета*

Впечатления от Netflix: уникальные аналитические инструменты и производство собственных фильмов. Если данные — новая нефть, то мы — нефтяная компания, которая торгует сырой нефтью и в лучшем случае начинает учиться производить битум. Компания Netflix перерабатывает из этой нефти не только 98% нефтепродуктов, а занимается нефтехимией. Они научились по вашему поведению в их среде получать громадное количество данных и точно определять профиль, и «укладывать» в соответствующий клиентский сегмент

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/D6jr4AyDOt0rOP1c3MZRl2D2m78r2z.jpg)

*Фотография из Интернета*

Впечатления от Uber: виртуальная реальность в корпоративной культуре. Для Uber культура — средство удерживать компанию между порядком и хаосом. Когда полный порядок, тогда нет creativity. Когда полный хаос — ничего не работает. Вот это — между тем и другим, чтобы был порядок, но сохранялся уровень свободы — это и называется культурой.

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/fk0RUfc8wxw32vpDmUt78PD7kefqS8.jpg)

*Фотография из Интернета*

Impossible Foods: производство еды другим биологическим способом. До 2040 года площадь пастбищ нужно увеличить на 70% для того, чтобы прокормить всё население Земли. Мы уничтожим планету. Надо начать производить еду другим способом. Что такое корова? Это самый несовершенный прибор по производству молока и мяса. Первое — у него свыше 90% отходов, которые загрязняют атмосферу. Второе — по дороге, производя молоко и мясо, заражает всеми видами болезней, большинство из которых передаются человеку. Это колоссальная проблема и нужно убрать корову как несовершенный прибор. Мы сейчас в состоянии полностью произвести биологический — не химический — процесс образования мяса и молока. Они доказали американскому регулятору, что это не химический процесс, а биологический, что это натуральная история, произведенная из растений так же, как производятся остальные биопродукты.

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/4u45sG77wf6VtDJ48cl1ug8qTuF5gv.jpg)

*Фотография из Интернета*

Об Alcoa: они как лидеры будут снимать пенки. Они показали 3D-металлопринтинг. Фантастические вещи делают. Есть разные способы металлопринтинга: либо всё это делается из проволоки, либо из порошка. Они выращивают из мельчайшей пыли любые детали любой конфигурации. Если сегодня выпуск алюминиевого проката занимает 20 дней, т.е. производство чушек алюминиевых, потом холодная раскатка и превращение в листы или рулоны. Они сделали технологию, которая сразу из производства металла, глинозема, когда масса плавится при высокой температуре, сразу подается по технологии на специальную линию по прокату и при высокой скорости выкатывают ленту: от самой тонкой ленты, используемой в домашнем хозяйстве или в производстве банок, до ленты в 1 см, из которой можно производить всё, что угодно. Весь процесс занимает 20 минут… Самое главное: изготовленный алюминиевый прокат обладает такими же свойствами, как железо и из него можно формовать всё, что угодно. И они производят идеальные поверхности…

![](http://im9.asset.yvimg.kz/userimages/azamat1210/H1A75OAMkWUqQgqae91iBiV6Y42H35.png)

*Алюминиевый прокат. Фотография из Интернета*

Основной посыл

Первое: нам не избежать конкуренции. Каждый из нас под давлением персональной конкуренции. Мы должны опережать время, быть первыми, если хотим развиваться, хотим состояться, хотим кормить семьи, дать образование детям и т.д. Если хотим изменить страну.

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/7ECQ1k8WItwOPzzv15a9ptfAPDK3bI.jpg)

*Фото из Интернета*

Мы должны это сделать. «Кто, если не мы» совпадает с нашими личными интересами, с нашими интересами как большой команды и с нашими интересами как страны

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/sA68EcuDTb7wAOaUtB06V74SIw6E1q.jpg)

*Фотография из Интернета*

Третий вывод: без английского языка никуда

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/7E2QaiWL17d6N1gsZi0v2ZAW2RJtfw.jpg)

*Фотография из Интернета*

Никогда не будет конца переменам. Перемены — не наказание, не испытание, а удовольствие. Нужно научиться переживать их как большое приключение и играть в них

![](https://storage.yvision.kz/images/user/azamat1210/8m9SFZvBfy035T726zrAYk2042WbnW.jpg)

Улыбка Германа Грефа Фотография из Интернета

Источник: с более подробной статьей можно ознакомиться по ссылке: http://hvylya.net/analytics/tech/german-gref-o-revolyutsii-v-ssha-uzhe-net-nikakoy-konkurentsii-tovarov-produktov-ili-uslug.html

---

Source: [https://yvision.kz/post/german-gref-tehnologicheskaya-revolyuciya-v-ssha-692470](https://yvision.kz/post/german-gref-tehnologicheskaya-revolyuciya-v-ssha-692470)