---
title: "Где ваш Вася Пупкин?"
description: "Самое фиговое — делать проект для абстрактной целевой аудитории. Или обсуждать его в терминах — «люд..."
author: "amoreynis"
published: "2020-02-13T14:03:13+00:00"
modified: "2020-02-13T14:03:13+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/gde-vash-vasya-pupkin-849875"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/gde-vash-vasya-pupkin-849875/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Где ваш Вася Пупкин?

> Самое фиговое — делать проект для абстрактной целевой аудитории. Или обсуждать его в терминах — «люд...

Самое фиговое — делать проект для абстрактной целевой аудитории. Или обсуждать его в терминах — «люди хотят того или этакого». Это самый простой путь попасть мимо реальных потребностей. Перед тем, как затевать что-то делать, найдите среди знакомых конкретного Васю Пупкина, для которого вы будете делать этот продукт. А после того, как сделаете хоть что-то — продайте это ему.

Не знаете такого конкретного человека? Откуда тогда вы решили, что такие люди существуют? Он пользуется им регулярно? А почему другие будут? Он купил его? А почему тогда другие заплатят?

В общем, завязывайте с рассуждениями о «потребностях целевой аудитории». Обсуждайте потребности Васи Пупкина и то, за что конкретно он готов будет платить.

Ну да, кто-то может сказать, что это и есть Customer Development. Но в большинстве виденных мной случаев CustDev — это попытка натянуть готовый сферический продукт на угловатого Васю Пупкина. А я говорю о другом — рожайте идеи, начиная с конкретного Васи Пупкина. Это отлично избавляет от абстрактных умозаключений в процессе.

---

Source: [https://yvision.kz/post/gde-vash-vasya-pupkin-849875](https://yvision.kz/post/gde-vash-vasya-pupkin-849875)