--- title: "Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?" description: "Презентация Анны Шинкаревой, конспект - Алексей Бойко, часть 5. Мы обеспечим клиентам легкость и пр..." author: "ABloud" published: "2012-03-27T12:13:04+00:00" modified: "2012-03-29T09:52:41+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/esli-obobshchit-to-chto-daet-rynku-vyhod-tele2-v-segment-b2b-243108" markdown_url: "https://yvision.kz/post/esli-obobshchit-to-chto-daet-rynku-vyhod-tele2-v-segment-b2b-243108/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B? > Презентация Анны Шинкаревой, конспект - Алексей Бойко, часть 5. Мы обеспечим клиентам легкость и пр... ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/fkm8Us8f1iGlr13m1bpHG3LosoA9sH.gif) Презентация Анны Шинкаревой, конспект - Алексей Бойко, часть 5. Мы обеспечим клиентам легкость и простоту обслуживания. Каждому корпоративному клиенту мы назначаем персонального менеджера, который закрепляется за компанией и ее обслуживает – 7 дней в неделю и 24 часа в сутки, будь это маленькое предприятие, будь это крупное предприятие. Не у всех конкурентов есть такой подход, например, KCell не предоставляет клиентам подобный сервис – персональный сервис-менеджер назначается только самым крупным клиентам, остальные клиенты обслуживаются через открытый офис. В Beeline есть персональное обслуживание. Мы даем не только выгодную, но еще и простую и понятную тарификацию. Никаких звездочек, никаких условий мелким шрифтом, никаких закрытых тарифных планов. И самые низкие, самые привлекательные цены на рынке. Благодаря выходу Tele2 на рынок корпоративных клиентов Казахстана, у предприятий малого бизнеса появляется лучший выбор! ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/AbMu4FQHPeZ91ph8VC926LxaZk67IU.gif) Если подставить параметры этих тарифов в исследование корпоративных тарифов о которому мы говорили ранее, то получится, что безлимиты Tele2 – самые дешевые на рынке. В среднем они обойдутся клиенту не более 11-12 тыс. тг в месяц, что чуть не на треть ниже, чем среднерыночные 18 тыс. тг. ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/3B03nF1VO08j0ZyGVljPQnjI877evD.gif) Если посмотреть на универсальные услуги, которыми пользуются порядка 80% всех абонентов, то мы, опять же, ниже всех операторов и эта цена в среднем – 1300 тг в месяц. Средняя по рынку, напомню, 3000 тг. Абоненты, переходящие к нам, могут сэкономить более, чем вдвое. ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/h3xJAX8pY8uqw5U3Hq53Qo1j9G28iN.gif) Возьмем компанию среднего бизнеса со средним числом работников – 42. Для нее затраты по-сравнению с тем, если она пользовалась услугами KCell или Beeline, снизятся более, чем на 50%! До 77 тысяч тг. У Beeline на открытых тарифных планах сумма была бы порядка 200 тысяч тг, у KCell – 300 тысяч. ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/7VlIVZqYCsOICTgWuSyp834QgOvQqp.gif) Для компании из 5 сотрудников возможность экономии примерно такая же – порядка 50%. ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/OJITTnvIcc5aftW05rHpUP81WUDVFv.gif) ![Если обобщить, то что дает рынку выход Tele2 в сегмент B2B?](http://storage.yvision.kz/images/user/abloud/Fml9CKJ0n1Lz58Ui9TtwW8lFSIASxg.gif) **Какие цели по доходам от корпоративных клиентов ставит перед собой Tele2**? Через несколько лет это может быть порядка 20%. **Как будете продвигать выход Tele2 на B2B рынок**? Мы хотим заявить рынку, что Tele2 вышел на рынок корпоративных клиентов. С помощью наружной рекламы, радио, ТВ, печатные СМИ, PR-акций. В целом рекламы будет немного. Но мы не будем говорить о ценах, будем говорить в целом о бренде. Планируем также провести маректинговую компанию в каждом из регионов, куда запланирован первоначальный выход. Будет использоваться телемаркетинг для выхода на предприятия малого бизнеса. Один сотрудник за неделю устанавливает контакт примерно с 350 предприятиями. Примерно 20% компаний оказываются готовы пообщаться с менеджером Tele2 на предмет возможного заключения договора, до 20% из этой категории в итоге подписывают контракт. То есть примерно 14 контрактов приходится на каждого сотрудника группы телемаркетинга в неделю. Это реальная статистика, полученная в период подготовки к выходу на рынок B2B. **Ожидаете ли вы, что конкуренты пойдут на аналогичные снижения цен, чтобы усложнить Tele2 процесс выхода на рынок**? Да, это вполне вероятный сценарий. Все же мы считаем, что Beeline в данный момент времени не является для нас сильным конкурентом. Для Beeline важнее конкуренция с KCell за рынок крупных и средних предприятий, нежели с Tele2 за мелкий бизнес. **Каковы оценки рентабельности B2B предложений Tele2 для компании**? Основная ставка компанией делается на ТП «Коммерсант». Этот план будет доходным для Tele2, согласно проведенным оценкам. **Какая система OSS/BSS используется для обеспечения корпоративного предложения Tele2**? Та же единая система CBOSS, что и в целом для обслуживания всех клиентов Tele2. Практическая работа оператора на базе CBOSS в условиях рынка Казахстана показывает себя хорошо, лучше, чем система, используемая одним из наших конкурентов. [Прим. АБ – KCell также использует CBOSS]. Есть возможность выбора и дополнительного приобретения тех или иных модулей, возможность масштабирования.   Конспект: Связь для дела! Tele2 - решения для малого и среднего бизнеса»   [Часть 1](http://yvision.kz/post/242995) -- [Часть 2](http://yvision.kz/post/242998) -- [Часть 3](http://yvision.kz/post/243004) -- [Часть 4](http://yvision.kz/post/243102) -- [Часть 5](http://yvision.kz/post/243108) --- Source: [https://yvision.kz/post/esli-obobshchit-to-chto-daet-rynku-vyhod-tele2-v-segment-b2b-243108](https://yvision.kz/post/esli-obobshchit-to-chto-daet-rynku-vyhod-tele2-v-segment-b2b-243108)