---
title: "Дергая за веревочки сознания"
description: "В наше время реклама стала не только двигателем торговли, но и средством формирования трендов, ценно..."
author: "APEX_Consult"
published: "2014-06-30T00:53:40+00:00"
modified: "2014-06-30T00:58:52+00:00"
locale: "ru"
canonical_url: "https://yvision.kz/post/dergaya-za-verevochki-soznaniya-419593"
markdown_url: "https://yvision.kz/post/dergaya-za-verevochki-soznaniya-419593/markdown"
site_name: "Yvision.kz"
---

# Дергая за веревочки сознания

> В наше время реклама стала не только двигателем торговли, но и средством формирования трендов, ценно...

В наше время реклама стала не только двигателем торговли, но и средством формирования трендов, ценностей, общественного мнения и образа жизни. Порой рекламные слоганы цитируются чаще, чем высказывания писателей и древних мудрецов.

Конкуренция среди товаров сегодня настолько высока, что производители идут на любые уловки, чтобы привлечь внимание к своему продукту, манипулируя нашим доверчивым сознанием. Причем, манипуляций в рекламе намного больше, чем вы можете себе представить. Креативные разработчики рекламных роликов, слоганов и изображений используют огромное количество психологических приемов, чтобы убедить нас сделать выбор в пользу продвигаемого товара, услуги или кандидата на какой-либо пост.

![Дергая за веревочки сознания](https://storage.yvision.kz/images/user/apex_consult/V97z5nY1Dg7Vxx5eDIMD0cUOvNiN7q.jpg)

Манипуляция имеет два смысловых уровня: один – явный, другой – скрытый. Наличие двойного воздействия можно считать главным признаком манипулятивного воздействия. Для успешного воздействия важно, чтобы объект манипуляции не догадывался напрямую о скрытом смысле. Поэтому искусство управления сознанием заключается в навыках правильно сформулировать явный смысл и завуалировать скрытый.

**Варианты приемов манипулятивного воздействия в рекламе**

**Использование «умных слов»: научных, специфических терминов и понятий.** Создает ощущение высокопрофессионального и компетентного подхода.

**Чтение мыслей.** Подведение аудитории к определенному выводу или суждению и его озвучивание.

**Утверждения-трюизмы (общеизвестные истины).** Создают иллюзию доказательства представленной информации.

**Повторение.** Повторение утверждения делает его общеизвестной истиной.

**Создание интриги.** Определенная недосказанность со ссылкой на некоторые обстоятельства создает псевдоинтригу, привлекающую внимание.

**Метод «троянского коня».** Сообщение начинается с описания положительных качеств конкурентов, после чего называется главный аргумент в пользу своего товара, перечеркивающий все вышеперечисленные преимущества других.

**Принижение иронией.** Ирония в адрес конкурента может привлечь внимание к продвигаемому продукту.

**Полуправда.** Перемешивание истинной и ложной информации для того, чтобы она не выглядела бездоказательной.

**Умалчивание.** Преднамеренное нераспространение информации о негативных/побочных качествах товара.

**Эвфемизмы.** Замена слова с негативным смыслом на нейтральное (бедный – человек с низким доходом).

**Риторические вопросы.** Вопросы, на которые просто невозможно ответить отрицательно, убеждают аудиторию в правильности решения (- Хотите быть успешным? Приходите к нам!).

**Сравнение в пользу манипулятора.** Принижает качества конкурентов (это обычное мыло, а это антибактериальное мыло «Х»).

**

![Дергая за веревочки сознания](https://storage.yvision.kz/images/user/apex_consult/pN565JcmU0VoBofL4t7Ex3K5CGN3T7.jpg)

Подмена понятий.** Понятие ставится в один ряд с негативными/позитивными понятиями, вследствие чего и само приобретает аналогичный смысл (наш шампунь – настоящая сказка).

**Альтернатива «или…, или…».** Ограничивает выбор аудитории.

**Использование стереотипов.** Прочно сложившееся мнение не дает возможности взглянуть на что-либо по-иному.

**Ускоренный темп суждений.** Чем больше суждений аудитория услышит за единицу времени, тем менее критично она будет к ним относиться.

**Использование спецэффектов.** Яркая презентация вызывает восхищение и желание приобрести товар.

**Вызывание чувства ложного стыда.** Побуждает потребителя принять сообщаемый факт как истину, чтобы не оставить сомнений в собственной осведомленности (каждая хорошая мама знает, что…).

**Ссылка на авторитет.** Появление авторитетов или профессионалов отрасли вызывает доверие к транслируемой информации (врачи в рекламе зубной пасты).

А теперь подумайте, сколько же рекламных роликов, постеров и билбордов используют подобные приемы. Сидя вечером перед телевизором, посчитайте количество попыток манипулирования вашим сознанием. Будьте бдительны и делитесь в комментариях своими примерами.

**А это наши примеры отдельных приемов**

Баунти – **райское наслаждение** (подмена понятий).

![Дергая за веревочки сознания](https://storage.yvision.kz/images/user/apex_consult/pws44XEl323Gf9jDFlU8NUAQzXF77c.jpg)

Это **обычный** стиральный порошок, а это – Ариель (сравнение в пользу манипулятора).

Max Factor. **Советуют** **профессионалы**/Colgate Total 12. **Выбор стоматологов** (ссылка на авторитет).

**Лучшие** домохозяйки выбирают **замечательный** майонез «Calve **домашний**» без холестерина с **превосходным** вкусом (ускоренный темп суждений – большое количество эпитетов, относящихся к разным категориям в одном предложении).

В Активиа содержатся уникальные **бифидобактерии Actiregularis**, которые выживают в кислой среде желудка в количестве, достаточном, чтобы эффективно помогать работе кишечника (использование «умных слов»).

Диана БАТИЩЕВА

---

Source: [https://yvision.kz/post/dergaya-za-verevochki-soznaniya-419593](https://yvision.kz/post/dergaya-za-verevochki-soznaniya-419593)