--- title: "Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни»" description: "На интервью номера нового журнала было сложно подобрать героя, но пролистав и прогуглив все источ..." author: "Miss_Zhursunova" published: "2014-03-26T05:03:34+00:00" modified: "2014-03-26T05:34:07+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/daniyar-sugralinov-ya-startaper-po-zhizni-406830" markdown_url: "https://yvision.kz/post/daniyar-sugralinov-ya-startaper-po-zhizni-406830/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни» > На интервью номера нового журнала было сложно подобрать героя, но пролистав и прогуглив все источ... ![Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни»](https://storage.yvision.kz/images/user/miss_zhursunova/nDA3FUiIiff0Pncs21WiDRBvhkHB6O.jpg) **На интервью номера нового журнала было сложно подобрать героя, но пролистав и прогуглив все источники, выбор пал на харизматичного директора** **IT-компании. Данияр долго откладывал, переносил и все же, нашел время в своем плотном графике. И пока он не передумал команда «Азбуки Бизнеса» летела сквозь пробки столицы на 11 этаж «Пекин Палас хотел», где расположен офис компании «Казнетмедиа». На интервью с «папой» такой компании нельзя было не подготовиться. В нашем вооружении были: профессиональный фотограф Бота Айшинова и ее «****Canon», дизайнер-иллюстратор Ольга Окольничая, диктофон «****Olympus», блокнот красный, ручка с синей пастой и много вопросов.** ** ![Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни»](https://storage.yvision.kz/images/user/miss_zhursunova/8RxXvaQZoQd04dHKy2U1Uc7X5a2vOU.jpg) ** **ФИО:** Сугралинов Данияр Саматович **Дата рождения:** 2 декабря 1978 г. **Место:** в г. Актюбинск **Окончил:** Санкт-Петербургскую государственную инженерно-экономическую академию **Сайт:** sugralinov.kz **Где найти:** в основном на facebook.com, vk.com, twetter.com **Для начала, давайте определимся, что ВЫ понимаете под термином «стартап»?** -Общепринятое мнение, что стартап – это что-то связанное с IT-технологиями. На самом деле нет, любой проект или начинающий бизнес, любая бизнес-идея, которую можно развить в что-то полномасштабное и есть стартап. **Можно ли вас считать стартапером?** -Я – стартапер по жизни. Сколько себя помню, я 3 года работал на кого-то, а начиная с 22 лет пытался заниматься бизнесом для себя и, иногда, очень даже успешно (улыбается), причем в самых разных сферах. Самый первый бизнес был связан с видеопрокатом, я большой любитель кино. У меня скопилось большое количество видеокассет, тогда ведь не было DVD, не было торрентов и люди приходили брать фильмы в прокат. Я решил открыть точку в продуктовом магазине, в доме, в котором я жил. Тогда это стоило 100-150 тенге в сутки. На этой стартовой точке я использовал кучу своих маркетинговых идей, которые повторялись в последующем: берешь две кассеты – получи третью бесплатно. Понятно, что за вечер 3 фильма не просмотришь и человек продлевал на еще одни сутки. Я обкатывал все те знания, которые получил в институте. Затем устроил глобальную распродажу, отдавая за 30-50 тенге каждую кассету и открыл пункт DVD-проката. Таких точек уже стало больше. С появлением высокоскоростного доступа в интернет, мы стали уже скачивать и записывать фильмы на диски и распространять их. Занимались пиратством (серьезное признание). У каждого бизнеса есть жизненный цикл. И жизненный цикл видео- и DVD- проката себя исчерпал. Даже сложно представить, есть ли сейчас такие сейчас и, наверное, если они есть, то изживают последние дни. Даже моя шестидесятилетняя мама смотрит сериалы в интернете онлайн. ** ** **Лирическое отступление…** *«Мне всегда были интересны* *IT-технологии. Первый компьютер у меня появился в 6 классе (1991 год (!). Это был ZX Spectrum* *(Говорит, что потом покажет, как это пишется и улыбается). Это была специальная клавиатура, которая подключалась к телевизору и программы игр на нее грузились с магнитофонных кассет, и чтобы загрузить какую-то игру, приходилось ждать по минут 10-12 пока они загрузятся. На этом компьютере я и начал писать свои первые программки. Увлекся. По информатике у меня всегда были высокие оценки. В то время, когда я поступил в институт, всем внезапно стал интересен маркетинг. Одно дело пить кока-колу, другое – знать историю, о войне с брендом «Пепси», маркетинговые войны, новые бренды, как они захватывают рынок и как его теряют. Во времена моей молодости (наверное, пошутил, но произнес серьезно), скажем* *IBM были стандартом де-факто среди компьютеров, А**pple была умирающей компанией, а все компьютеры назывались* *IBM совместимыми. Кто сейчас знает об* *IBM? Сейчас эта компания специализируется совсем не на том, на чем специализировалась 20 лет назад. Маркетинг,* *PR, реклама всегда мне были интересны. Я был любимчиком в группе и, может быть, поэтому наш преподаватель устроил меня к своему знакомому в ночной клуб менеджером по рекламе. И я, можно сказать, попал в поле. Представьте себе, ночной клуб, где в неделю два раза выступают звезды российского шоу-бизнеса от Земфиры, группы «Чай вдвоем», «Муммий Троль» и заканчивая европейской группы «**Vacuum». Все эти концерты нужно было разрекламировать, чтобы собрать публику. Тогда это было не так легко: нужно было обзвонить, собрать и убедиться, договориться со спонсорами, как никак группы не выступали бесплатно. Брали за одно выступление по 3000 $, к примеру, за эту сумму в середине 90-х в Казахстане можно было бы купить квартиру. Сейчас достаточно создать пост на* *Facebook, сделать репост и все узнают где, когда и во сколько…»* ***Тот самый ZX Spectrum*** ** ![Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни»](https://storage.yvision.kz/images/user/miss_zhursunova/8nqb4vpQG4w72A66tUB7f3203ghb16.jpg) ** **Данияр, расскажите нам откуда появилась идея создать подобную компанию (****kaznetmedia)? Вы не боялись провала?** -Я был нереальным фанатом интернета и всегда мечтал, чтобы моя работа была связана именно с этой сферой. Тогда он стоил 10 $ в час и мы с ребятами ходили через полгорода, чтобы посидеть в интернет-клубе, отдавали по полстипендии, чтобы просто почитать что пишут в интернете, можно было ждать по полчаса пока загрузится одна фотография. Помню, как впервые (ностальгично) я вернулся в общежитие после первого похода в интернет-кафе и все окружили меня и спрашивали: «Ну как там? Что? Рассказывай!» И я ответил: «Ребята….это круче, чем секс!» (Смеется) Поэтому, когда я понял, что у меня есть определенные знания и контакты в этой сфере, мы с друзьями решили, что мы откроем компанию, которая будет заниматься не просто разработкой сайтов, а интернет-маркетингом в целом. В те времена, замечу, не было даже понятия интернет-маркетинг и SMM. Нас было двое. Я искал потенциальных заказчиков, а мой друг занимался административными вопросами: оформлением компании, офисом, поиском персонала. Позже к нам присоединился ещё один друг, который жил в Питере. Я его буквально уговорил приехать в Астану. Мы глубоко ошибались, подумав, что гениальность наших идей за гранью возможного, еще и с ценой в 10 раз ниже. Все вышло не сразу и не так, как мы хотели. Но со временем с увеличением числа качественно выполненных проектов, выросло и число заказчиков. **Попробуйте решить задачу: у вас в кармане 100$ из них нужно сделать 300$ за сутки. Что вы будете делать? Какими способами преумножать?** -Хм… (задумался) За сутки можно легко преумножить только играя в азартные игры: казино или покер…а хотя, дайте подумать. Наверное, я бы придумал цифровой продукт, который был бы многим интересен или это могла бы быть обыденная вещь, может быть даже тонкая книжка-пособие типа: как похудеть за месяц, как начать встречаться с понравившейся девушкой, курсы игры на гитаре и тому подобное. Я бы даже воспользовался поисковой системой в интернете, ведь, как правило, люди очень откровенны в сети и поискал бы введя: как…а дальше поисковик сам вам покажет от чего люди больше всего мучаются (улыбается). Вот сами попробуйте: как избавиться от целлюлита, как привести себя в порядок, как понравиться парню… по этим запросам можно понять насколько ценно твое предложение. Сделал бы электронное пособие и доступ к нему стоил бы, к примеру, 1 $ и часть денег потратил бы на рекламу. И причем эта система работала бы не один день. **Какие стартапы вы планируете? Я знаю, что таковые имеются, расскажите.** -Раньше мы запускали стартапы, потому что нам нечем было заняться. Мы могли стоять в курилке и обсуждать какую-нибудь идею и захотеть ее воплотить. Из наших основных и первых стартапов, которые уже стали зрелыми продуктами, например, портал proza.kz – для людей, которые любят и сами пишут стихи, хотят найти свою аудиторию, получить рецензию. Стартап, о котором вы скоро услышите называется «home work». Это будет сервис по подбору домашнего обслуживающего персонала: няни, прислуги, к примеру. В больших городах люди сталкиваются с нехваткой времени для поиска подобных людей и услуг. Можно, конечно же, воспользоваться социальными сетями или поискать на специальных сайтах, в газетах, но за этими строчками нет ничего. Мы сделаем сервис, через который можно будет увидеть эту няню: пообщаться, понаблюдать за ней в работе, почитать отзывы, чтобы вы могли спокойно привести ее к себе домой и оставить с ребенком. С технической стороны проект готов, сейчас мы собираем базу данных всего персонала, который вам может понадобиться: няни, репетиторы, сиделки, водители. И второй стартап – это проект по изучению казахского языка. Однажды, один наш сотрудник решил изучить государственный язык и ввел в поисковой строке «как изучить казахский язык» и столкнулся с темами форумов, где такие же как и он искали подобные онлайн-курсы. И мы поняли, что это проблема и решили создать сервис подобный сервису Lingua Leo. Очень удобная вещь, я сам пользуюсь, будь у меня три минуты или полчаса в день. **Можно сказать, что вы решаете социальные проблемы подобными проектами?** -Не обязательно оканчивать Гарвард или Стэнфорд, чтобы понять, что любой бизнес-проект ориентирован на успех, если он решает социальную проблему. Некоторые ведущие бренды навязывают и вызывают привыкание к хорошим вещам, например, после появления процедуры наращивания ресниц, всем девушкам стало казаться, что ресницы у них не такие длинные и теперь каждая считает своим долгом хотя бы раз попробовать эту процедуру. Не было айфонов, но теперь он нужен всем и каждому. Крупные бренды могут позволить себе навязать тебе какую-то потребность, а потом решить ее своими продуктами. Если говорить о стартаперах, то сейчас, прежде чем создавать проект, нужно подумать какие социальные проблемы он будет решать, с чем вы сталкиваетесь, просыпаясь и засыпая. Даже касательно сна, вот существует у современного человека недуг – бессонница, но одни стартаперы ее решили. Придумав браслеты, которые высчитывают ваши биоритмы, и, показывают в какое время вам лучше отдыхать. **Вы не отрицаете тот факт, что вам также как и большинству приходится следовать современным трендам и быть подверженным метаморфозам времени?** - Для меня это следование правилам общей игры. Я не люблю костюмы, но если я работаю и общаюсь с людьми, которые эти костюмы носят, наверное, это для меня обязанность – знать, чем и как дышит мой партнер по бизнесу. Говоря о том, как быстро меняется мир и почему стартапер должен быть гибким. К примеру, все мы знаем, что кока-кола изначально была лекарством. Я к тому, что всегда нужно уметь вовремя трансформировать и усовершенствовать свою идею, если этого требует время. И всегда нужно с чего-то начинать. И моя компания не начиналась как успешный проект. **Какая компания для вас конкурент? Или могла бы им быть? Или наоборот, может быть есть такие, на которых вы равняетесь?** -Да, конкуренты есть, и мы их уважаем, но я бы не хотел о них говорить. Конечно же, мы наблюдаем за компаниями, которые занимаются примерно тем же, что и мы. Как-то, побывав в здании компании «Google», я понял, что хотел бы сделать что-то подобное и здесь. Какие-то приставки, воздушный хоккей и прочие игрушки для того, чтобы мой сотрудник чувствовал себя комфортно и как дома, ведь многие из нас треть жизни проводят в офисе, особенно работники нашей сферы. **Не было ли мысли инвестировать в венчурный фонд последовать примеру Кенеса Ракишева? Не отечественный так западный? Или может быть наоборот, создать подобный фонд на базе Казнетмедиа?** -Нам далеко, конечно, до Кенеса Ракишева (улыбается). И весь этот венчурный бизнес – это одна большая лотерея. Столько проектов и не все из них могут выстрелить нужной силой. У нас была идея создать некий бизнес акселератор, но оценив систему их работы в других странах, мы поняли, что это очень рискованно в нашей стране. По нашим подсчетам, нужно было вложить порядка 5 млн. долларов и забыть про эти деньги надолго, при этом, жить с этими ребятами, следить за процессом. А вот творческие личности не любят контроля, не любят когда им навязывают какую-то идею и делали бы тогда они то, что мы от них хотим? Сомневаюсь. **Как бы вы откомментировали ситуацию с девальвацией национальной валюты?** -У меня экономическое образование и я понимаю, что рано или поздно это нужно было сделать. И в этом случае я бы поступил следующим образом. Либо пустил бы валюту в свободное плавание, как это было сделано в соседней России, но мы пошли третьим, своим путем. Это уже третье обрушение тенге, которое я застаю. От первой я выиграл: я поехал в Питер на учебу и повез деньги в долларах и по приезду понял, что могу купить на 1 доллар в 3 раза больше, чем прежде. От второй: я потерял, причем прилично. Я, как настоящий казахстанец, верил в национальную валюту. Теперь я стал взрослее, мудрее и понимаю, что есть множество макроэкономических причин и в условиях глобальной интеграции, и, мы должны подстраиваться под мировые процессы и они происходят очень быстро. **Без чего нельзя представить ваш трудовой день?** - Я очень люблю читать и делаю это везде, но книги с собой не ношу, предпочитаю делать это с телефона. Даже покупая книгу в магазине, прочитываю пару страниц, нравится – скачиваю в интернете и читаю дальше. И еще одно преимущества чтения с телефона – вам не нужен свет. Можно читать где угодно: в ожидании машины, автобуса, лифта и в лифте, в пробке. Еще я не люблю планы, по знаку зодиака я стрелец. А они, как известно, жуткие авантюристы. Если я знаю, что в день у меня несколько встреч и нет ничего более, я чувствую себя роботом. Мне иногда нужна неожиданность, поэтому интервью дать вам я соглашался не сразу (так и есть, ждали звонка всей редакцией). Я, как и большинство, бывает, не успеваю, но стараюсь сделать дела, которые могут повлиять на мое ближайшее будущее, вовремя. В последние девять месяцев я серьезно стал следить за своим здоровьем, бегать по утрам, сбрасывать вес, бросил курить. Все важные дела я стараюсь сделать до обеда. **Как вы сообщаетесь со своими сотрудниками во время рабочего дня?** -Со многими я общаюсь на facebook.com, некоторые сидят в «Моем мире», в агенте. Для меня не имеет значения каким способом сообщаться, главное – иметь эту возможность. Basecamp *(веб-сервис для организации рабочего взаимодействия по проектам, разработанный компанией 37signals)* – наш помощник, инструмент для общения. Вместо электронной почты. **Расскажите о своем трудовом коллективе? Что лидер компании должен пропагандировать для поддержания корпоративного духа? Какие ценности в вашем коллективе?** -Я считаю, это такие стереотипы, навязанные большими корпорациями. Вот людям приятно работать в «КазМунайГаз» или «Самрук-Казына», потому что это большие компании с частыми корпоративными мероприятиями за счет компании и там точно развит корпоративный дух. В креативной IT-организации, как наша, работают, как правило, люди думающие и со своими ценностями и навязывать им корпоративные, свою философию, думаю, нет смысла. Наши сотрудники гордятся своей причастностью к проектам и большим делам, которыми можно гордиться годами. Как-то я пригласил психолога в компанию, чтобы просто знать психологически портрет каждого, выявить какие-то нюансы. Я выяснил, что более чем 2/3 сотрудников мало заинтересованы в денежных вознаграждениях, нежели в признании и собственной востребованности. И еще для меня важно, чтобы наш человек понимал всю ответственность, которая на нем лежит. Не сделал в срок – подвел меня, подвел меня – подвел всю компанию, подвел компанию – создал плохую репутацию. Я иногда чувствую себя тренером футбольной команды. Я должен создать хорошие условия, чтобы моя команда хорошо играла: экипировать и научить, но бегать сам и забивать голы я не буду. Если дизайнеру надо сидеть дома и работать за своим компьютером – пожалуйста. Мне важен результат. Если ему комфортны эти условия, я ему их дам. **У вас есть кумир? Почему именно он/она?** -Сейчас столько актёров и интересных фильмов, мне сложно назвать одного. К примеру, мне нравится, как одеваются герои сериала «Форс-мажор». Как одевается герой сериала «Босс» последнего, мною просмотренного, мне не нравится (смеется). ***НЕ нравится*** ** ![Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни»](https://storage.yvision.kz/images/user/miss_zhursunova/FIS7KA2O0cn674imS1vd4vZ4t065Ws.jpg) **   ***Нравится "Форс-мажор"*** ** ![Данияр Сугралинов: «Я — стартапер по жизни»](https://storage.yvision.kz/images/user/miss_zhursunova/8SmQk5WJK4E1aioUUrl975JCkk1uMr.jpg) ** **Ваш девиз или любимая фраза?** «Успех – это дело чистого случая», - это вам скажет любой неудачник (смеется)... --- Source: [https://yvision.kz/post/daniyar-sugralinov-ya-startaper-po-zhizni-406830](https://yvision.kz/post/daniyar-sugralinov-ya-startaper-po-zhizni-406830)