--- title: "Cisco, EMC и VCE cтимулируют следующую волну развития интегрированных инфраструктур" description: "Блог Денни Триветта (Denny Trevett), вице-президента компании Cisco по работе с независимыми поставщ..." author: "Cisco" published: "2014-05-07T06:28:37+00:00" modified: "2014-05-07T06:28:37+00:00" locale: "ru" canonical_url: "https://yvision.kz/post/cisco-emc-i-vce-ctimuliruyut-sleduyushchuyu-volnu-razvitiya-integrirovannyh-infrastruktur-412522" markdown_url: "https://yvision.kz/post/cisco-emc-i-vce-ctimuliruyut-sleduyushchuyu-volnu-razvitiya-integrirovannyh-infrastruktur-412522/markdown" site_name: "Yvision.kz" --- # Cisco, EMC и VCE cтимулируют следующую волну развития интегрированных инфраструктур > Блог Денни Триветта (Denny Trevett), вице-президента компании Cisco по работе с независимыми поставщ... *Блог Денни Триветта (*[Denny Trevett](http://blogs.cisco.com/author/dennytrevett/)*)**, вице-президента компании* *Cisco* *по работе с независимыми поставщиками ПО и технологическими партнерами* В последние годы мы были свидетелями тектонического отраслевого сдвига в направлении интеграции инфраструктур, когда директора по инфокоммуникациям искали пути упрощения ИТ-инфраструктур, чтобы сосредоточиться на достижении бизнес-результатов. Этот рынок, объем которого, как ожидается, к 2016 г. превысит 14 млрд долларов, предоставляет огромные возможности. К тому же это один из самых модных сегментов во всей ИТ-отрасли: по оценкам аналитической фирмы Gartner, в период 2012–2016 гг. темпы роста рынка интегрированных систем составят 56,3%, а компания IDC прогнозирует, что доля интегрированных систем во всей ИТ-инфраструктуре к 2016 году достигнет 14%. Появление категории интегрированных инфраструктур открыло обширные возможности для дистрибьюторов. Когда наши партнеры от продажи серверов переходят к продаже интегрированной инфраструктуры, средний объем сделки увеличивается в два с половиной раза. А когда продажа интегрированной инфраструктуры сопровождается таким критичным бизнес-приложением, как SAP, объем может вырасти и семикратно. И еще: с расширением возможностей предоставления сервисов растут и прибыли. В создании нового сегмента интегрированных инфраструктур ключевую роль сыграли компании Cisco и EMC, а также VCE[1]. Наша общая стратегия строилась вокруг прокладывания «трех дорог к [облаку](http://www.cisco.com/web/solutions/trends/cloud/index.html?CAMPAIGN=cloud+story&COUNTRY_SITE=us&POSITION=social+media&REFERRING_SITE=cisco+blog&CREATIVE=cloud+keyword)» с разнообразнейшим выбором вариантов для построения облачной инфраструктуры. Среди них: - специализированная инфраструктура на базе оптимальных продуктов; - проверенные, легко устанавливаемые эталонные архитектуры с решениями Cisco Solutions для [EMC VSPEX™](http://www.emc.com/vspex); - готовая интегрированная конвергентная инфраструктура на базе платформы [VCE™ Vblock™](http://www.vce.com/vblock/).   Теперь Cisco, EMC и VCE совместно с партнерами делают новый большой шаг в направлении ускоренного развития: разработана программа [Cloud Infrastructure Solutions Accelerator](http://www.cisco.com/c/en/us/solutions/data-center-virtualization/solutions-vspex/index.html#~partners). Участвуя в ней, наши дистрибьюторы смогут упростить продажи решений Vblock Systems и VSPEX и повысить их прибыльность. Как? Все начинается с **совместных практических работ**. Все партнеры-участники упомянутой программы должны участвовать в совместном планировании с представителями Cisco, EMC и VCE. Результатом должно стать увеличение контрактных объемов, увеличение числа сервисов по каждому контракту, повышение прибыли и более тесное взаимодействие с заказчиками. Системным инженерам, инженерам-эксплуатационникам и менеджерам по продажам мы предлагаем учебные курсы по **адаптивному внедрению**. Исключительно интерактивные и насыщенные программы таких курсов помогут нашим партнерам найти новые точки соприкосновения и углубить общение с заказчиками на темы инфраструктуры облачных решений. Затем следует активная **генерация спроса**. Cisco, EMC и VCE совместно с партнерами работают над созданием повышенного спроса на свои решения. Мы намерены предоставить таким партнерам доступ к инструментам проведения специализированных маркетинговых кампаний по решениям VSPEX и Vblock, а также финансирование из дистрибьюторского маркетингового фонда. **Стимулирование прибыльности** для участвующих в программе партнеров. Данные стимулы суммируются с существующими скидками от всех трех компаний. А чтобы нашим партнерам было легче ориентироваться в новой программе и они могли бы ускорить процесс регистрации сделки, мы создаем совместный контрактный отдел Cisco-EMC, дополняющий такой же отдел VCE. Наши партнеры охотно делятся своими пожеланиями по поводу того, что им необходимо для стимулирования следующей волны роста интегрированных инфраструктур. Удовлетворяя эти требования, Cisco, EMC и VCE предлагают совместный ускоритель дистрибуции. Совместные эксплуатационные работы, совместное обучение, совместная генерация спроса и совместные финансовые стимулы – все это готово для перехода на следующий уровень в этом увлекательном проекте. ***Метки******:*** [Cisco](http://blogs.cisco.com/tag/cisco/)*, EMC, VCE,* *облако**, Cloud Infrastructure Solutions Accelerator,* *партнеры**.* **О корпорации** **EMC** Корпорация EMC является глобальным лидером, помогающим компаниям и сервис-провайдерам преобразовать свою работу и предоставлять ИТ как сервис. Основой таких преобразований являются облачные вычисления. Инновационные продукты и сервисы EMC ускоряют переход к облачным вычислениям, помогая ИТ-подразделениям более динамично, надежнее и экономично хранить, управлять и анализировать информацию, которая представляет для них самый важный актив. Подробнее о EMC можно узнать на сайте [www.russia.EMC.com](http://russia.emc.com/). *EMC,* *EMC* *VSPEX* *и* *EMC* *Velocity* *являются зарегистрированными торговыми марками EMC Corporation в Соединенных Штатах и/или других странах. Все упоминаемые другие торговые марки и названия могут быть торговыми марками соответствующих компаний.* **О компании Cisco** Cisco, мировой лидер в области информационных технологий, помогает компаниям использовать возможности будущего и собственным примером доказывает, что, подключая неподключённое, можно добиться поразительных результатов. Чистый объём продаж компании в 2013 финансовом году составил 48,6 млрд долларов. Информация о решениях, технологиях и текущей деятельности компании публикуется на сайтах [www.cisco.ru](http://www.cisco.ru/) и [www.cisco.com](http://www.cisco.com/).   Cisco, логотип Cisco, Cisco Systems и логотип Cisco Systems являются зарегистрированными торговыми знаками Cisco Systems, Inc. в США и некоторых других странах. Все прочие торговые знаки, упомянутые в настоящем документе, являются собственностью соответствующих владельцев.   [1] От Virtual Computing Environment (виртуальная среда вычислений) – коалиция, сформированная компаниями Cisco, EMC и VMware в ноябре 2009 года. --- Source: [https://yvision.kz/post/cisco-emc-i-vce-ctimuliruyut-sleduyushchuyu-volnu-razvitiya-integrirovannyh-infrastruktur-412522](https://yvision.kz/post/cisco-emc-i-vce-ctimuliruyut-sleduyushchuyu-volnu-razvitiya-integrirovannyh-infrastruktur-412522)